如果你想得到別人的喜愛，首先應該搞清楚怎樣會招人煩，然后努力避開。??

司寇布，司寇可能是他的姓，也可能是他的官職。在先秦時期，中國人為自己定姓氏是很隨便的，是徹底的拿來主義。比如有家人住在“陳”這個地方，就姓陳了。有家人住在“陶”這個地方，就姓陶了。現在的中國人很難想象，古人這么隨意就決定自己的姓氏。現代中國人如果沒有特別的原因，說我要改姓別的姓，估計會被家長打斷腿。可古人就是這么隨便。先秦時期是中國姓氏文化的起源與發展期，還沒有那么多嚴格的規矩束縛。據說日本在明治維新以前，一般的平頭百姓是沒有姓氏的，之前有姓氏的人大都集中在日本社會上層階級中，比如各地諸侯（在日本稱為大名）和高級武士。在當時，姓氏是一種身份的象征。日本戰國時期著名人物豐城秀吉，出身是貧下中農，后來官居關白、太閣，從社會的最底層爬到了社會的最高層。從他的姓氏變更中我們可窺一斑。他最早叫木下藤吉郎，姓木下。后來隨著自己的努力，成了一方領主，他為自己改姓羽柴，名秀吉，把姓名整個全改了。后來實力越來愈大，被日本天皇封為關白，賜姓豐臣，他又叫豐臣秀吉了。日本的戰國時代，是中國明朝中后期，那個時候的日本社會和兩千多年前的中國戰國時期有很多相似性，很有對比研究的價值，姓氏只是一個方面。到了明治維新時期，天皇下令所有的日本國民都必須有姓氏，在規定期限內去政府戶籍部門完成登記。這讓習慣了沒姓的日本百姓不知所措，可是天皇下的命令是必須服從的（那時候日本人認為天皇不是人，是神）。既然如此，那就逮到什么姓什么吧。家安在一棵松樹下，就姓“松下”。田里的莊家長得喜人，就姓“盛田”，家在一片田中的就姓“田中”。家在山下就姓“山下”。大部分的日本姓氏就這么一拍腦門想出來的，很隨便。

兩千多年前的中國人也這么干，除了用居住所在地作為姓氏之外，中國人還把官職拿來做姓氏。除了司寇，司空、司馬、司徒這些也是。所以不知道這個司寇布到底是名叫司寇布，還是官職是司寇，名叫布。他這次是替周最做說客，希望西周公能立周最為太子。可是失敗了。

司寇布這次當說客，完全是徒勞無益，自討沒趣。從對話中我們知道，齊國有和西周公接洽，希望西周公能立周最為太子。西周公以“周最自己不想做”回復了齊王。西周公的態度很明確，顯然是把周最從太子的候選人中pass掉了。司寇布居然假設西周公是在對周最猶豫，只要稍加勸導，周最就能被立為太子。他的說辭建立在此基礎上，一開始就錯了。他對西周公說：

您那樣回復齊王，說是周最自己不想當太子，我認為是不可取的。以前有個姓函冶的人為齊太公買劍，太公不知道劍好，把劍還給了函冶氏，把買劍的錢也要了回去。越國人看好這把劍，出價千金，函冶氏覺得便宜了不肯賣。快死的時候對自己兒子說：“不能只有自己知道自己手里的東西好”。您現在要是想讓周最做太子，就應該早點公布。自己把主意藏肚子里，天下人怎么會相信呢？我怕齊王會干預您的決策，逼您立周最為太子。您雖然多有機巧，可以應付得來，但是周最也不是省油的燈，您為何不做個順水人情，拔高周最的待遇 ，讓天下人都知道呢？這樣齊王也就不會怪罪，我們西周也可以拉齊國做靠山了。

原文中司寇布的話說得很含蓄，有很多話外音。所以錘子沒有直接翻譯，而是把話外音也加了進去，便于讀者理解他的意思。他先是對西周公講了一個現編的故事，告訴西周公，國家儲君之位宜早確定，不要有了主意不公布。后面話里話外其實是威脅西周公。周最和齊王的關系很好，所以西周公騙不了齊王。依照齊王和周最的關系，一定會干預西周立太子。司寇布暗示西周公，與其被齊王逼迫，不如自己主動。周最狡詐得很，又有齊王撐腰，得罪了不好。立周最為太子后，反而可以加強齊國和西周的聯系，周最是很合適的人選，這是大家的共識。

司寇布作為縱橫策士的水平很高。有勸誘，軟的。有威脅，硬的。還有生動的寓言故事。關鍵暗示用得恰到好處，話都說到了，卻沒讓人覺得受了冒犯。可是根據歷史的記載，周最一生都在列國之間奔走，沒有當上太子。為什么司寇布一番水平很高的說辭沒有說動西周公？為什么周最有繼承權的公子，有才干，又有強大的齊國支持，西周公卻不利索地立他為太子呢？

錘子認為有兩方面原因。司寇布的說辭雖然很動人，故事講的很生動也很有道理。但是他卻不了解西周公的心理。不察君心而說之，說辭再好，水平再高，也不可能說動人。西周是一直在夾縫中生存的小國。總是被強國壓迫，不得自由。看過前面文章的朋友應該知道，西周的君主究其一生都為周邊強國的無理要求和無理干涉而憂心忡忡，疲于應對。沒有任何一國的君主愿意像傀儡一樣被人擺布。西周總是被大國強迫借這個借那個，現在連立太子這樣純粹的“家務事”也被齊國指手畫腳。雖然國家沒落了，但是西周公作為貴族的最后一點骨氣還是有的。要是沒有齊國干涉，周最或許還有機會。齊國一干涉，周最徹底沒希望了。其次，周最的人品也有問題。他雖然有一定才干，但是過于自私，過于精致利己耍小聰明。太聰明的人要是不懂得收斂，總會給人有失厚道和穩重的感覺。這樣的人是不適合做君主的。齊國不會主動干涉西周立太子，一定是周最拜托齊王的。周最以為有齊國幫忙，自己當選太子就十拿九穩。他太聰明，卻聰明反被聰明誤。

看到這里你可能會問，既然司寇布的說辭并沒有成功，這篇文章想告訴我們什么呢？游說西周公的目的雖然沒有達到，但是說辭依然是好說辭，值得學習。還有，它至少告訴我們要注意兩點：第一，好東西也要會吆喝，會宣傳，會造勢。不然再好也只會被埋沒?。第二，繼承人確實應該盡早確立。如果始皇能早點立太子，那就不會有后面的悲劇。

原文

? 司寇布為周最謂周君，曰：“君使告齊王以周最不肯為太子也，臣為君不取也。函冶氏為齊太公買良劍，公不知善，歸其劍而責之金。越人請買之千金，折而不賣。將死，而屬其子曰：‘必無獨知。’今君之使最為太子，獨知之契也，天下未有信之者也。臣恐齊王之謂君實立果而讓之于最，以嫁之齊也。君為多巧，最為多詐，君何不買信貨哉？奉養無有愛于最也，使天下見之。”