【導(dǎo)讀】作為一名資深銷售從業(yè)者，見(jiàn)過(guò)太多同行。創(chuàng)業(yè)者在這條路上進(jìn)步緩慢，甚至舉步維艱。為什么看了那么多的書(shū)和資料還是不能成功？為什么當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，自己卻始終找不到突破的方向 ？為什么那么多培訓(xùn)和交流，自己始終無(wú)法提高？

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什么是莫勖培銷售快速入門(mén)法？

剛開(kāi)始做銷售，我們一般都是屬于一個(gè)蒙圈的狀態(tài)，其實(shí)做業(yè)務(wù)嘛，我覺(jué)得無(wú)非就是了解客戶需要什么，咱們分別去滿足客戶的需求就可以啦，還有一個(gè)就是了解咱們自己需要什么，再了解一些公司政策和運(yùn)作規(guī)律，最后通過(guò)可能的方法滿足客戶需求的同時(shí)達(dá)到自己的目的。

不同的客戶需求都是不一樣的，這個(gè)咱們需要多花些心思去逐磨。我剛開(kāi)始也不懂這些東西，都是經(jīng)過(guò)后面自己跑多了，練多了，然后自己就慢慢的明白了。

對(duì)方要什么：對(duì)方可能是經(jīng)銷商、分銷商、終端售點(diǎn)、消費(fèi)者。他們需求的都不太一樣，除了消費(fèi)者不說(shuō)，其他的可能需要銷量、利潤(rùn)、費(fèi)用、庫(kù)存控制、人員支持等等各種東西，先了解對(duì)方的利益點(diǎn)所在，然后想辦法把雙方利益更緊密結(jié)合。

比如客戶說(shuō)現(xiàn)在庫(kù)存高，那么我們應(yīng)該提供一個(gè)消化庫(kù)存的方案以及提供一個(gè)安全庫(kù)存的建議，而不是單純不訂貨就行了。

自己想要什么，這個(gè)也很重要，簡(jiǎn)單來(lái)講就是做人要有原則，不要怎么做簡(jiǎn)單就怎么做，應(yīng)該是怎么做比較好就怎么做。比如說(shuō)誰(shuí)都知道拼命投費(fèi)用、投價(jià)格、投贈(zèng)品簡(jiǎn)單有效，但有時(shí)還是需要有點(diǎn)高度的。

規(guī)則的事就不好說(shuō)了，每個(gè)公司都不一樣，不懂多問(wèn)同事就好。

最后，快消品很簡(jiǎn)單，沒(méi)什么知識(shí)是學(xué)不會(huì)的，重點(diǎn)是努力工作，不輕易自己給自己設(shè)上限就行。

我是小石，有十年職場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)。和同行建立了一個(gè)銷售交流群，八大高手坐陣分享，歡迎隨時(shí)談?wù)撲N售問(wèn)題，銷售交流群:398728172，驗(yàn)證碼13。贈(zèng)送神秘干貨。小石結(jié)交天下豪杰，與志同道合者相伴!!!莫勖培

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