陽光明媚的上午，我正自學(xué)著課程，寫著筆記，突然被一個電話打斷“是邊艷欣么，我是x老師……我這有一個比較成熟的項目，是清華和…MBA...你愿意不愿意來我們這做新媒體運營……”?
電話掛斷時我的內(nèi)心是興奮的，能被曾經(jīng)服務(wù)過的客戶邀約共事，證明實習(xí)的這一年，我的努力得到了認(rèn)可。
大四實習(xí)，我先后選擇了三份工作，ceo管培生，電話銷售，和新媒體運營。
從三份實習(xí)中我總結(jié)出了四點經(jīng)驗，希望能幫助處入社會的學(xué)生，少走一些坑，穩(wěn)穩(wěn)的向前進(jìn)。
一.年輕人，要謹(jǐn)慎對待你的熱情。
大三期末考一結(jié)束我便登上了從東北前往深圳的火車。我看上了那里一家電商初創(chuàng)公司，做的是95后市場，動漫周邊，已完成A輪2000萬融資。
當(dāng)時自己并沒有投遞簡歷，也不知道公司的具體方位，憑著一腔熱情就去了，但幸運的找到了公司，并打動了客服聯(lián)系到了ceo。兩次面試后我接受了ceo開出的前三個月無工資，后期轉(zhuǎn)正的條件。
因為自己來這的目的是想進(jìn)入這個行業(yè)學(xué)習(xí)，跟初創(chuàng)公司一起磨練成長，所以自己對于前期的薪資待遇并不在意，畢竟我也才剛實習(xí)，就這樣開啟了自費實習(xí)之旅。
然而一個月后，我發(fā)現(xiàn)我踩坑了，公司內(nèi)部很混亂，承諾的待遇遲遲無法兌現(xiàn)……在我離職后大概三個月，ceo變賣了公司。其實在來之前我就已經(jīng)在網(wǎng)上看到了這家公司的一些負(fù)面新聞，但卻視而不見，被一腔熱情沖昏了頭腦。這趟實習(xí)，我無疑是炮灰一名。
二.拿出你的認(rèn)真和努力，老板看的見。
我的第二份實習(xí)是在盤古做電話銷售，推薦別人做百度推廣。選擇這份工作基于3個原因：1.我個性內(nèi)斂，電銷可以鍛煉我的表達(dá)能力；2.這是老家那少數(shù)的正規(guī)大公司。3.我的實習(xí)資金已經(jīng)花完，只能暫時選擇老家的公司。
對個性內(nèi)斂的我來說，做電銷是一個想突破自己的選擇。不了解產(chǎn)品知識，我就在崗前培訓(xùn)時，積極提問。不會靈活溝通，我就把話術(shù)資料練了一遍又一遍。
電銷，也是要看業(yè)務(wù)量的，是有淘汰機制的，而我前幾個月一單都沒簽成，經(jīng)理不但沒有辭退我，反而總是鼓勵我，為什么？回想起來應(yīng)該是這幾點：
1. 我每天都保持著高的有效電話量，數(shù)據(jù)說明我在努力；
2. 我的小本本上隨時記錄著每通電話可改善話術(shù)的地方，寫滿著各個客戶的信息，記錄改善，我每天都在提升；
3. 意向客戶邀約大會上，我邀約來的客戶數(shù)量是同批入職同事中最多的，證明我積累的足夠，差一個爆發(fā)的點。
果然，后期當(dāng)我成功幫同事簽單，打通環(huán)節(jié)后，我自己也開始連續(xù)簽單了。
所以不怕一時的沒有成績，只要你努力，老板是看的到你的潛力的。
三.趁年輕，不要怕試錯，快速試錯就是節(jié)約成本。
在我能夠連續(xù)簽單后，我開始思考自己接下來的路，是繼續(xù)在老家做電銷這個行業(yè)，還是去大城市鍛煉？我適合做什么工作？
第一個問題，是否繼續(xù)做電銷。首先我來這的目的是突破自己，不為掙大錢，基于這個目的我已經(jīng)達(dá)到了。其次，連續(xù)簽單后我并沒有興奮，反而發(fā)現(xiàn)自己提升的幅度變小了。
第二個問題，是否去大城市工作鍛煉。雖然第一次的實習(xí)當(dāng)了炮灰，但要承認(rèn)的是在經(jīng)濟高速發(fā)展城市工作，跟在小地方工作，成長的差距是巨大的。此時我還沒有畢業(yè)，還有試錯的機會，走出去總是會拓寬視野的。
第三個問題，我適合做什么工作。我希望這個適合可以用一點點天份和市場趨勢相結(jié)合，然后我便看好了新媒體行業(yè)。
四.不打無準(zhǔn)備之仗
思考有了結(jié)果，接下來就是行動。
我辭了職，在網(wǎng)上找了新媒體入門相關(guān)課程，開始學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備新的簡歷，投遞新媒體相關(guān)職位。
幾天后我收了一個試稿通知，對方是一家北京新媒體乙方公司，這是機會，我要抓住啊。
兩篇試稿后我得到了跟總監(jiān)線上面試的機會，并順利拿下offer。到北京入職后邊自學(xué)邊實踐，第一周的作品就獲得了客戶的認(rèn)可，并且客戶直接找到了老板，表揚了我的作品。這對從小白入門的我來說是一個莫大的鼓勵，也奠定了我對新媒體行業(yè)的熱情，讓我能夠不斷精進(jìn)自己……
（題外：這是我在007的第一份作業(yè)，時間有限，努力寫好，希望收獲各位戰(zhàn)友的批評和建議）
