從自費實習(xí),到畢業(yè)收到客戶邀約共事,我想給你的四點建議

陽光明媚的上午,我正自學(xué)著課程,寫著筆記,突然被一個電話打斷“是邊艷欣么,我是x老師……我這有一個比較成熟的項目,是清華和…MBA...你愿意不愿意來我們這做新媒體運營……”?

電話掛斷時我的內(nèi)心是興奮的,能被曾經(jīng)服務(wù)過的客戶邀約共事,證明實習(xí)的這一年,我的努力得到了認(rèn)可。

大四實習(xí),我先后選擇了三份工作,ceo管培生,電話銷售,和新媒體運營。

從三份實習(xí)中我總結(jié)出了四點經(jīng)驗,希望能幫助處入社會的學(xué)生,少走一些坑,穩(wěn)穩(wěn)的向前進(jìn)。


一.年輕人,要謹(jǐn)慎對待你的熱情。

大三期末考一結(jié)束我便登上了從東北前往深圳的火車。我看上了那里一家電商初創(chuàng)公司,做的是95后市場,動漫周邊,已完成A輪2000萬融資。


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當(dāng)時自己并沒有投遞簡歷,也不知道公司的具體方位,憑著一腔熱情就去了,但幸運的找到了公司,并打動了客服聯(lián)系到了ceo。兩次面試后我接受了ceo開出的前三個月無工資,后期轉(zhuǎn)正的條件。

因為自己來這的目的是想進(jìn)入這個行業(yè)學(xué)習(xí),跟初創(chuàng)公司一起磨練成長,所以自己對于前期的薪資待遇并不在意,畢竟我也才剛實習(xí),就這樣開啟了自費實習(xí)之旅。

然而一個月后,我發(fā)現(xiàn)我踩坑了,公司內(nèi)部很混亂,承諾的待遇遲遲無法兌現(xiàn)……在我離職后大概三個月,ceo變賣了公司。其實在來之前我就已經(jīng)在網(wǎng)上看到了這家公司的一些負(fù)面新聞,但卻視而不見,被一腔熱情沖昏了頭腦。這趟實習(xí),我無疑是炮灰一名。


二.拿出你的認(rèn)真和努力,老板看的見。

我的第二份實習(xí)是在盤古做電話銷售,推薦別人做百度推廣。選擇這份工作基于3個原因:1.我個性內(nèi)斂,電銷可以鍛煉我的表達(dá)能力;2.這是老家那少數(shù)的正規(guī)大公司。3.我的實習(xí)資金已經(jīng)花完,只能暫時選擇老家的公司。

對個性內(nèi)斂的我來說,做電銷是一個想突破自己的選擇。不了解產(chǎn)品知識,我就在崗前培訓(xùn)時,積極提問。不會靈活溝通,我就把話術(shù)資料練了一遍又一遍。

電銷,也是要看業(yè)務(wù)量的,是有淘汰機制的,而我前幾個月一單都沒簽成,經(jīng)理不但沒有辭退我,反而總是鼓勵我,為什么?回想起來應(yīng)該是這幾點:

1. 我每天都保持著高的有效電話量,數(shù)據(jù)說明我在努力;

2. 我的小本本上隨時記錄著每通電話可改善話術(shù)的地方,寫滿著各個客戶的信息,記錄改善,我每天都在提升;

3. 意向客戶邀約大會上,我邀約來的客戶數(shù)量是同批入職同事中最多的,證明我積累的足夠,差一個爆發(fā)的點。

果然,后期當(dāng)我成功幫同事簽單,打通環(huán)節(jié)后,我自己也開始連續(xù)簽單了。

所以不怕一時的沒有成績,只要你努力,老板是看的到你的潛力的。

三.趁年輕,不要怕試錯,快速試錯就是節(jié)約成本。

在我能夠連續(xù)簽單后,我開始思考自己接下來的路,是繼續(xù)在老家做電銷這個行業(yè),還是去大城市鍛煉?我適合做什么工作?


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第一個問題,是否繼續(xù)做電銷。首先我來這的目的是突破自己,不為掙大錢,基于這個目的我已經(jīng)達(dá)到了。其次,連續(xù)簽單后我并沒有興奮,反而發(fā)現(xiàn)自己提升的幅度變小了。

第二個問題,是否去大城市工作鍛煉。雖然第一次的實習(xí)當(dāng)了炮灰,但要承認(rèn)的是在經(jīng)濟高速發(fā)展城市工作,跟在小地方工作,成長的差距是巨大的。此時我還沒有畢業(yè),還有試錯的機會,走出去總是會拓寬視野的。

第三個問題,我適合做什么工作。我希望這個適合可以用一點點天份和市場趨勢相結(jié)合,然后我便看好了新媒體行業(yè)。


四.不打無準(zhǔn)備之仗

思考有了結(jié)果,接下來就是行動。

我辭了職,在網(wǎng)上找了新媒體入門相關(guān)課程,開始學(xué)習(xí),準(zhǔn)備新的簡歷,投遞新媒體相關(guān)職位。

幾天后我收了一個試稿通知,對方是一家北京新媒體乙方公司,這是機會,我要抓住啊。

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兩篇試稿后我得到了跟總監(jiān)線上面試的機會,并順利拿下offer。到北京入職后邊自學(xué)邊實踐,第一周的作品就獲得了客戶的認(rèn)可,并且客戶直接找到了老板,表揚了我的作品。這對從小白入門的我來說是一個莫大的鼓勵,也奠定了我對新媒體行業(yè)的熱情,讓我能夠不斷精進(jìn)自己……


(題外:這是我在007的第一份作業(yè),時間有限,努力寫好,希望收獲各位戰(zhàn)友的批評和建議)

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