做營銷沒那么復雜，就是：

把你的產品，通過產品目標用戶所在的渠道，用目標用戶喜歡的內容承載方式，告訴給需要這個產品的人。

好文案需要足夠了解自己的產品，同時足夠了解用戶需求

營銷策略框架：

1.讓誰知道

2.轉化路徑

3.好內容／文案

4.AB測試

5.數據監測

6.廣告投放

7.數據回收

8.二次傳播／調整內容

五大核心能力：

1文案能力：

文案的具體學習部分，分為：標題怎么寫、文章內容用什么調性和結構、如何植入廣告，微博、微信、軟文怎么寫等等這些。

2數據分析能力：

營銷工作不應該是野蠻的推廣，營銷工作從始至終，都需要得到用戶的反饋，了解你的推廣內容他是否喜歡，通過這些反饋設數據來優化產品和營銷內容，數據會告訴我們這一切。

數據分析具體學習部分，分為：怎么給廣告監測鏈接、如何做自定義報表、怎么對頁面進行分析、數據解讀、以及實時數據查看等等這些

3微信運營能力:

當我們剛剛開始做推廣的時候，切記不要瞎花錢。營銷投入費用有兩個關鍵時間點。

第一個是：獲取種子用戶的時候。第二個是：已確定轉化模型，需要宣傳放大的時候。

具體學習部分，分為：如何定位微信的角色，如何運營，如何保持整體活躍度，如何做活動，等等

4廣告投放能力:

我們做好一個營銷內容之后，需要盡快得到市場反饋，而不是砸錢去做宣傳。

我們需要清楚地知道，我們哪個內容用戶更喜歡，他們愿意分享哪個內容，這個內容能幫我帶來多少二次傳播，帶來多少銷售轉化，在內容投放測試初期，需要多準備幾個版本的內容，迅速得到用戶反饋，這個就需要我們有廣告投放能力。

5內容制作工具的使用能力：

善用內容制作工具，可以加速你的營銷測試，節約很多很多的時間。事實上很多工具大家僅僅是因為不知道，所以耗費大量的時間和金錢自己苦逼制作內容，而我們在做一個“銷售頁”“逗比的圖文內容”“EDM營銷郵件”“H5的微信海報頁面”這些全部都有現成的工具可以使用，學習這些工具，比如事倍功半。

內容制作學習部分，分為：如何制作圖文內容，如何快速生成EDM郵件，如何做微信H5頁面，如何快速做銷售頁，等等

另外再強調一次，好的營銷，是：產品、運營、市場推廣三位一體的事情。沒有好的產品和運營，營銷就“無話可說”，如果還能吹得天花亂墜那就是忽悠，經不起時間和用戶的考驗。反過來正確的推廣，會收到很多用戶的反饋，對產品迭代，運營方式的優化都會有促進作用。

想做微信分銷，怎么能帶來效果呢。一個負責的營銷工作者，要清楚的知道：我做的是一個什么產品，這個產品幫助誰，解決了一個什么問題。

“幫助誰”就需要你知道你的目標用戶是男是女，是20歲還是40歲，是白領還是出租車司機，

“解決了什么問題”就需要你知道你的目標用戶的痛點是什么，為什么他們用的你的產品超爽，

這些問題都清楚的知道之后，才能看，人群活躍在什么渠道，以及我們怎么來制作營銷內容。

無論哪些方式和渠道，目標都是實現產品的購買轉化。切記不要把傳統的營銷思維生搬硬套到互聯網中使用。傳統的營銷思維是“媒體輻射”式的思維，從前央視的電視廣告一播出，大家就買你的產品，因為沒有別的信息嘛！

互聯網時代不一樣，大家會搜索，會比較，信息獲取渠道很多，對于新產品來說，你還在網站上面的banner，一次、幾次曝光，用戶記不住你，也不會買你的產品。

正確的做法：以目標為導向，分解工作，投放市場進行測試，收集用戶反饋和數據，修改產品和營銷策略，再次投放，驗證營銷可達到購買轉化目標，擴大宣傳投放。