一、項目定價以人力成本來衡量

?????? 做項目十幾年，不知從那天起發現，甲方在招標時都需要提供人員清單，通過人力成本和工期核算項目價格。項目的這種定價方式直接扼殺了程序員的創造性價值，沒有任何附加值可言，程序員的工作與建筑工人的工作本質上沒有區別都是按照人工費計算。建筑工程因業主原因發生變更大多會追加費用，而在軟件項目很難因為變更或需求模糊而產生追加費用，甲方認為成本就是人員+計算機，以人為本就是笑話，甲方不追加費用，可憐的程序猿怎么會有獎金和加班費。所以即便項目管理水平很高，也只能賺個體力錢。

?????? 在合同簽訂的時候，甲方就已經計算好了你的最大利潤空間，通過大型軟件項目公司的公開數據發現，利潤率很難超過20%，有些大型軟件企業利潤率甚至在5%以下。

二、項目隱性成本太高

????? 當前做軟件項目大多都需要墊資，項目首付款一般不超過30%，在項目能夠驗收前，需要再投入50%左右的成本，考慮這部分成本的理財收益，可能將利潤率又降低了3%左右，如果企業還是貸款進行運作那么最終利潤可能下降了6%。損失6%的利潤還是在項目能夠按期驗收并回款的理想情況下，如果項目出現延期甲方拖欠付款，資金占用成本會更高。一般項目的都會有不低于10%的質保金在驗收后一年支付，那就意味著最理想情況下毛利潤現金流也只有10%，再考慮企業的各種稅收，軟件項目型公司很難有多少利潤。

三、人力成本逐年上升

????? 面對互聯網公司的崛起，傳統軟件企業人力成本大幅增加，很多創業型企業都是用融資方式起步，用投資人的錢不心疼，工資福利待遇都很高。給傳統軟件企業的員工帶來很大的沖擊，面對市場的誘惑，很多跳槽去了互聯網公司。傳統軟件企業面臨要么大幅漲薪留人，要么人才流失的困境。啟動的項目不能不做，如果不做面臨經濟培養和法律風險，所以只能不斷加薪留人。認真總結后發現，公司規模越大，利潤率越低，現金流周轉越困難。

四、提升項目價值并產品化

??????? 軟件項目企業如何扭轉這個現狀，不能因為做項目而做項目，對于項目一定要分析項目的存在意義：是否能夠給企業帶來管理效率提升？是否能夠降低企業的運營成本？是否存在行業性的共同需求？如果存在共性需求可以將項目產品化進行推廣，提高資源的復用率。如果能夠提升效率或降低運營成本，那么就可以按照咨詢+項目的方式進行，項目的價格絕不是人力成本的簡單計算方法，項目的經濟效果是可預期的，那么項目的費用也應該是合理的，是應該有較好的利潤空間的。

這就需求企業有很好的技術和咨詢團隊，做價值服務，向客戶明示我們是給您賺錢的，是給您降低成本的，你花的錢是非常有價值的。做產品也是一樣，分析共性需求，降低用戶成本，通過復用和客戶粘性產生高利潤。

五、利用社會化力量共享收益

????? 很多項目對于本企業來說是全新的、困難的，但是對于別的團隊或個人可能是輕車熟路的東西，那么對于成本、質量、工期，不同的團隊會有明顯不同的結果。承接項目企業也可將項目進行統一規劃，切分成不同的模塊或子系統分發給具有擅長經驗的團隊來完成。

????? 騰訊研究院也發布了《中國分享經濟全景解讀報告》,眾包將成為未來項目開發的重要模式，國內已經出現了很多軟件項目眾包平臺。我們一些合作伙伴就是通過“電+”眾包平臺完成了項目的開發和上線，成本明顯降低。