文/楊柳君

好產品真的會說話？

如果產品足夠好，公司就不需要制定營銷策略，也犯不著費大力氣聘用銷售人員了。

埋頭專心致志研發產品才是唯一的出路。

真的是這樣嗎？

作為一個企業的創始者，當你確信你的產品足夠好時，你就可以高枕無憂的坐在辦公室里等待客戶蜂擁而來了。

真的嗎？

現實總是比我們想象的要殘酷！

無數的事實告訴我們，創造出好產品固然很重要，但更需要有好的營銷策略將產品推廣出去，讓更多的目標客戶了解。

換個說法，一個好的企業創始者首先應該是一個好的產品經理，其次應該是一個銷售大師，稱大師夸張了點，應該是一個銷售高手。

如果創始人不具備這兩個特質，至少核心團隊里要有人具備這樣的特質。

只有頂尖的產品經理才能創造出頂尖的、讓用戶尖叫的產品。

也只有真正的銷售高手才能恰到好處的將產品有力的推廣出去。

那種銷售型的創始者開創的企業風險與機會并存，尤其對于科技類企業來說是如此。

因為創始者是銷售型人才，是銷售高手，自然無需過多擔心產品的推廣，這便是企業生存的機會。

但伴隨而來的是，創始者沒有那么多精力，或者沒有那個能力帶領團隊創造出令客戶尖叫的產品。

然客戶是否忠誠于一家企業，是否愿意持續掏錢購買某種產品，一定是因為該產品滿足了，而且是超出客戶預期的滿足了客戶的需求。

倘若不是，今天的客戶，明天不過是路人甲乙。

我們都知道維護一個老客戶的成本大大低于開發新客戶。

長此以往，客戶不斷流失，企業的生存便岌岌可危了。

關于此，在《從0到1》這本書中，談到創始人的特質時，作者這么寫道，

“最明顯的線索是衣著：公司的高管們西裝革履地到處跑，這是一個危險信號，因為真正的技術人員穿T恤和牛仔褲。由此我們設定了一個基本規則：排除那些創始人西裝革履地參加銷售會議的公司。”

“最佳銷售總是深藏不露。擅長銷售的首席執行官沒有什么不對，但如果他的確看起來像銷售員，那么他很可能拙于銷售，更不擅長技術問題。”