第3章、讓人脈更廣、更深、更強(qiáng)大
依靠人脈所具有的廣度、深度和質(zhì)量，你能在任何方面成為大師，這將決定你的影響力和最終的成功
想建立真正豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)，你需要突破個(gè)人和專業(yè)的舒適區(qū) ，接納更加多樣性的選擇。你必須積極拓展那些與你有不同年齡、不同經(jīng)驗(yàn)、不同專業(yè)、不同信仰、不同政見(jiàn)和文化或來(lái)自不同區(qū)域的人。通過(guò)他們，你可以構(gòu)建更廣大、更深遠(yuǎn)和更有力的人脈網(wǎng)絡(luò)。
多樣性是關(guān)鍵。
廣泛網(wǎng)絡(luò)的定義是：連接不同行業(yè)、學(xué)科、地域、興趣、性格以及角色的網(wǎng)絡(luò)。今天，你可以通過(guò)社交媒體與全世界聯(lián)系。
把人脈想象成三維空間而不是二維的，保持能向上、向下和水平地發(fā)展各種關(guān)系，對(duì)于沒(méi)有成功接觸上的也要保持禮貌和尊敬。
給予者最重要的就是具備高質(zhì)量特性。高質(zhì)量的人脈網(wǎng)絡(luò)資源充足、反應(yīng)敏捷、相互連接，同時(shí)都是具備共同價(jià)值觀的多元化的朋友。給予者都清楚時(shí)間、精力和集中度的限制，這也是他們?yōu)槭裁春苌髦氐刈屓诉M(jìn)入5+50+100人脈圈的原因。
以下是幾個(gè)建議
1.跟與自己意見(jiàn)相左的人交往
2.尋找地理多樣性
3.尋找個(gè)人多樣性
4.愛(ài)好和不同經(jīng)驗(yàn)的人。
5.尋找專業(yè)多樣性
6.尋找其他人脈和聯(lián)系人（關(guān)鍵人物）
有些關(guān)鍵人物也具備很強(qiáng)的能力與專業(yè)知識(shí)，會(huì)被稱為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，關(guān)鍵人物對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)而言可以明顯增加影響力和接觸范圍。只要這些人與你價(jià)
第四章、生態(tài)系統(tǒng)決定成敗
你的生意是生態(tài)系統(tǒng)，政治的每個(gè)層面都是生態(tài)系統(tǒng)。媒體組成了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，金錢(qián)定義了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。整個(gè)世界是由不同的生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)成的，其間有交互的渠道。每個(gè)人都參與定義了自己的生態(tài)系統(tǒng)，確定誰(shuí)在其中誰(shuí)不在。當(dāng)你成為生態(tài)系統(tǒng)的一部分。
你就有四個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)：知識(shí)、人脈、資源與機(jī)會(huì)。
1.知識(shí),雖然你自己可能是本領(lǐng)域或者行業(yè)的專家，但是通過(guò)接觸其他生態(tài)系統(tǒng)能提供新的知識(shí)，之前在書(shū)里或者通過(guò)其他任何“開(kāi)放”渠道所沒(méi)有獲得的。
2.人脈,在生態(tài)系統(tǒng)中的人更容易幫你與身在此系統(tǒng)中的人建立聯(lián)系。
3.資源,你已經(jīng)知道人脈將讓你接觸到此前永遠(yuǎn)不可能接觸的資源。而且，在正確的生態(tài)系統(tǒng)中，這些資源是很有針對(duì)性和高質(zhì)量的。
4.機(jī)會(huì),每個(gè)生態(tài)系統(tǒng)都提供了廣泛的機(jī)會(huì)，不在其中的人要么知道的太晚，要么永遠(yuǎn)不會(huì)知道。
任何想達(dá)到的目的，比如開(kāi)始生意、寫(xiě)本書(shū)，賺錢(qián)，都有自己的生態(tài)系統(tǒng)，要先知道生態(tài)系統(tǒng)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。很不幸，很少有人了解生態(tài)系統(tǒng)，甚至不知道其存在。他們努力工作以獲得成功，但是他們的努力被誤導(dǎo)了，因此常常被浪費(fèi)了。
你必須知道生態(tài)系統(tǒng)如何工作。不能走進(jìn)某個(gè)電影制片人的辦公室，握手后塞給他一個(gè)劇本，然后說(shuō)：“給我拍個(gè)電影!”
在試圖加人之前，你必須知道生態(tài)系統(tǒng)是如何運(yùn)作的。同時(shí)一些信息可以通過(guò)讀書(shū)獲得，我某次聽(tīng)一個(gè)人說(shuō)，與某人聊一個(gè)小時(shí)比讀一個(gè)月的書(shū)得到的更多。要搞清楚生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)作，最好的方法是接觸在其中的人，給他們提供價(jià)值，然后請(qǐng)他們?cè)谀阈枰臅r(shí)候教你。
八個(gè)關(guān)鍵生態(tài)系統(tǒng)對(duì)你的成功至關(guān)重要，每個(gè)人都是由自己所屬的社群定義的。一旦基本需求被滿足，人們就會(huì)把重點(diǎn)放在以下三個(gè)基本領(lǐng)域或生態(tài)系統(tǒng)：家人和朋友，愛(ài)好和興趣，職業(yè)或?qū)I(yè)。在商界，重要的生態(tài)系統(tǒng)包括政府和政治、經(jīng)濟(jì)、媒體、行業(yè)和社區(qū)。無(wú)論何時(shí)，搬到一個(gè)新城市，我都會(huì)與這幾類人交朋友，包括媒體編輯、縣議員、投資者和本地商人。通過(guò)這個(gè)方法我可以得到所需的資源，包括知識(shí)、影響力、投資和人脈網(wǎng)絡(luò)。這體現(xiàn)了與廣泛生態(tài)系統(tǒng)的連接能力。
取決于你的目標(biāo)。這里有八個(gè)關(guān)鍵生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該在你的網(wǎng)絡(luò)里。
1.家人和朋友
最重要是值得花時(shí)間與之相處并獲得終級(jí)滿足。感。
2.激情和興趣
此生態(tài)系統(tǒng)對(duì)獲得充足的信任的可能性是你不能通過(guò)其他渠道得到的。
3.職業(yè)或者行業(yè)
在公司里工作，還是自己有任何規(guī)模的生意，每個(gè)職業(yè)、每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)廣泛的生態(tài)圈。它包括了你的組織以及所有相關(guān)的聯(lián)系。
4.政府和政治
建立和發(fā)展與地方政府、州政府或者更高級(jí)別的政府的聯(lián)系將使你的生活變得更容易，也能幫你得到更多的知識(shí)、人脈聯(lián)系，以及接觸特定機(jī)會(huì)的可能。
5.金融
你必須盡早構(gòu)建與投資人的關(guān)系，必須記住所有給予者的基本前提:增加價(jià)值是第一位的。
6.媒體
每個(gè)商人都應(yīng)該知道，至少需要密切關(guān)注自己本地的媒體生態(tài)系統(tǒng)。從當(dāng)?shù)氐男侣剤?bào)道中可以讓其他人知道你的盛大開(kāi)業(yè)、為社區(qū)提供了服務(wù)、擴(kuò)張與融資計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)、里程碑和成功。
7.你所在的行業(yè)
這是你能開(kāi)發(fā)最豐富、最有價(jià)值人脈的領(lǐng)域。我始終建議人們畫(huà)一張自己所在行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)圖，以便自己能明白有多少可能的途徑可以建立關(guān)系
8.社區(qū)
這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)是體現(xiàn)你在本地的地位和為家附近地區(qū)增值的重要途徑。
試圖進(jìn)入新的生態(tài)系統(tǒng)之前，需要確認(rèn)三件事。第一，哪些人是你希望遇到的？你能接觸和識(shí)別他們嗎？他們是組織的核心或是給予者嗎？他們能為你打開(kāi)進(jìn)入生態(tài)系統(tǒng)的大門(mén)，繼而成為你的導(dǎo)師嗎？
第二，確定自己能提供的要多于所需要的。你愿意投資于這些潛在關(guān)系嗎？在希望得到幫助之前你能提供什么樣的知識(shí)、人脈關(guān)系和資源與大家分享？你要做好準(zhǔn)備進(jìn)行一次重大投資，目的是在新的生態(tài)系統(tǒng)中維護(hù)關(guān)系，讓所有人有所收獲。
第三，進(jìn)入新的生態(tài)系統(tǒng)之前，確保你是合適的。進(jìn)人特定人脈網(wǎng)絡(luò)，你的穿著和舉止都應(yīng)該與渴望加人的圈子相匹配。
最后，在每個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里，你必須盡自己所能為其中各個(gè)層面增加價(jià)值。隨著每次對(duì)生態(tài)系統(tǒng)所有成員增值，你將基于自己真正的興趣構(gòu)建社會(huì)資本，幫助別人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。
搞清楚他們的目標(biāo)和你的目標(biāo)是如何一致的。記住人脈生態(tài)系統(tǒng)的定義：通過(guò)個(gè)人和商業(yè)關(guān)系所組成的人脈網(wǎng)絡(luò)，基于共同的興趣、分享知識(shí)和外人不能接觸到的機(jī)會(huì)。當(dāng)你能基于共同的興趣、共同的目標(biāo)和共同的努力為生態(tài)系統(tǒng)增加價(jià)值，你將快速變成不可或缺的一部分,如此自己也將變成能呼風(fēng)喚雨的人物。
無(wú)戒365極限訓(xùn)練營(yíng)第52天
