既然是推薦書籍的文,那咱們就直奔主題
不啰嗦,上干貨。
NO.1 《引爆點(diǎn)》
“《引爆點(diǎn)》是《紐約客》雜志專職作家馬爾科姆·格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會(huì)上突如其來(lái)的流行風(fēng)潮研究為切入點(diǎn),從一個(gè)全新的角度探索了控制科學(xué)和營(yíng)銷模式。他認(rèn)為,思想、行為、信息以及產(chǎn)品常常會(huì)像傳染病爆發(fā)一樣,迅速傳播蔓延。正如一個(gè)病人就能引起一場(chǎng)全城流感;如果個(gè)別工作人員對(duì)顧客大打出手,或幾位涂鴉愛(ài)好者管不住自己,也能在地鐵里掀起一場(chǎng)犯罪浪潮;一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無(wú)虛席。這些現(xiàn)象均屬“社會(huì)流行潮”,它爆發(fā)的那一刻,即達(dá)到臨界水平的那一刻,就是一個(gè)引爆點(diǎn)。格拉德威爾走訪了宗教團(tuán)體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員,他在書中分析了幾種有利于開創(chuàng)流行風(fēng)潮的性格特征,剖析了種種極具感染力的事件,如各種風(fēng)尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)郵寄廣告等,并闡明其背后的導(dǎo)火索。通過(guò)大量深具說(shuō)明力的研究,揭示出發(fā)起流行潮并保持其勢(shì)頭的原則和方法。對(duì)于企業(yè)領(lǐng)袖、藝術(shù)家、思想者、設(shè)計(jì)師而言,《引爆點(diǎn)》可以幫助你找到一種拓展影響、傳播觀念的全新思路。 ”
作者用整一本書來(lái)告訴讀者,如何制造并引導(dǎo)一次“流行”,如何找到借勢(shì)營(yíng)銷的“引爆點(diǎn)”。
之所以把這本書放在首推,倒不是在營(yíng)銷方向上它有多專業(yè),多詳盡,主要在于這本書文字耐看,不膩,生動(dòng)形象深入淺出,而且按照我們上學(xué)都是學(xué)歷史要先背三國(guó)兩晉南北朝五胡十六國(guó)唐宋元明清,的套路,這本書也是在整個(gè)歷史時(shí)間進(jìn)度上和世界范圍內(nèi)研究一場(chǎng)場(chǎng)“流行”是如何興起的,對(duì)「營(yíng)銷」一詞有一個(gè)更大更寬泛的理解。
關(guān)鍵是好看,好讀。
讀者內(nèi)心OS:別廢話,老子不要看小故事,要營(yíng)養(yǎng)的。
好吧。。。那看過(guò)來(lái)。
NO.2 《史玉柱自述:我的營(yíng)銷心得》
內(nèi)容簡(jiǎn)介:24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道來(lái),歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。在書中,史玉柱毫無(wú)保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒(méi)有深?yuàn)W的理論,鉛華洗盡、樸實(shí)無(wú)華,往往在輕描淡寫之間,一語(yǔ)道破營(yíng)銷的本質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等,史玉柱都做了獨(dú)特而富有洞見的思考,在啟迪讀者的同時(shí),也為中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。隨便翻翻就有收獲,反復(fù)體會(huì)更覺(jué)深刻。
能做出來(lái)腦白金這個(gè)廣告,不必多說(shuō)了吧,貼幾張kindle的目錄你感受下。
這本書我只揀著我想看的章節(jié)看了,寫的實(shí)在,不端不裝接地氣,看完有收獲,而且是實(shí)打?qū)嵉木褪菭I(yíng)銷,不再是上面的講小故事。
為什么推這本?
關(guān)鍵是好讀,不枯燥不教條。
(這就好比,你給我說(shuō)一本書,說(shuō)這本是營(yíng)銷界的圣經(jīng),殿堂級(jí)巨著,然而沒(méi)有卵用,我還知道道德經(jīng)是中國(guó)文化的結(jié)晶呢,有用嗎?)
里面說(shuō)得都是人話,緊跟時(shí)事
稍加回憶,就能聯(lián)想到中國(guó)的央視廣告投放營(yíng)銷策劃,代入感很強(qiáng)。
讀者內(nèi)心OS:臥槽,不特么要這類的,別人看著老子看史玉柱會(huì)咋想老子,要高逼格的,要裝逼利器,要讓爾等屁民看到就要膜拜的,最好是歪果仁寫的,趕緊的。
好吧好吧。。。我想想。。
NO.3《文案訓(xùn)練手冊(cè)》[美]約瑟夫?休格曼
這本書直接貼出來(lái)我從里面提煉出的一些摘要吧,你看看對(duì)不對(duì)你的口味。
休格曼文案公理
公理1:文案寫作是一段精神旅程,成功的文案寫作會(huì)綜合反應(yīng)出你全部的經(jīng)歷、你的專業(yè)知識(shí)、你對(duì)這些信息行精神加工,并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的將它們形成文字的能力。
公理2:一則廣告里的所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在,使讀者閱讀這篇文案的第一句話此而已。每個(gè)元素都是為了引導(dǎo)讀者去讀第一句話。
公理3:第一句話的唯一目的就是為了讓讀者讀第二句話。
公理4:廣告的版面設(shè)計(jì)和廣告的頭幾個(gè)段落必須創(chuàng)造出一種購(gòu)買環(huán)境,這非常有利于銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。
公理5:讓你的讀者說(shuō)“是”,讓他們?cè)陂喿x你的文案是因你的真誠(chéng)實(shí)在的陳述而產(chǎn)生共鳴。
公理6:你的讀者應(yīng)該是情不自禁閱讀你的文案,他們根本無(wú)法停止閱讀,直到他們閱讀完所有的文案,就像從滑梯上面滑下來(lái)一樣。
公理7:當(dāng)你試圖決問(wèn)題的時(shí)候,打破那些思維方式。
公理8:通過(guò)好奇心的力量是判案趣味橫生。
公理9:文案需要有情感,是感性的。
公理10:每一次的溝通都應(yīng)是私人化的溝通。
如果你現(xiàn)在已經(jīng)可以寫一篇文案了,那么你應(yīng)該運(yùn)用上面所說(shuō)的文案公理,讓讀者一口氣閱讀完全的文案。
那么就需要注意了,文案應(yīng)該是流暢的,應(yīng)該是連續(xù)切能夠講得通的。必須有一定的流通順序?qū)⑽陌附M合在一起。
一旦創(chuàng)作過(guò)程中有了好的想法,就應(yīng)該將它們一一羅列出來(lái),然后將可以講得通的概念視覺(jué)化,讓他它們能夠呈現(xiàn)在讀者面前。文案不僅僅要有技巧,還需要有情感。
情感原則1:每一個(gè)詞語(yǔ)都蘊(yùn)含著情感,每一個(gè)詞語(yǔ)都講述了一個(gè)故事。
情感原則2:每一個(gè)好廣告都是詞語(yǔ)、感受和印象的情感流露。
情感原則3:以感情來(lái)賣出產(chǎn)品,以理性來(lái)詮釋購(gòu)買。
一句好的廣告詞在營(yíng)銷
上會(huì)起到事半功倍的奇效。
記得前不久的一句風(fēng)靡全國(guó)的廣告詞吧
“漂亮的不像實(shí)力派”
羅永浩的堅(jiān)果手機(jī)廣告詞,你可以瞧不起羅永浩這個(gè)人做的手機(jī),但是羅永浩的營(yíng)銷水平在中國(guó),可以用天才來(lái)形容,造勢(shì)造得恰到好處同時(shí)每次又能最大化的達(dá)到營(yíng)銷效果。
說(shuō)到廣告詞
微博上還有一個(gè)廣告界的大牛 ?@二逼瓦西里,本名,邱欣宇。
動(dòng)感地帶,凡客體,的廣告詞都是他做出來(lái)的。
包括這次,漂亮的不像實(shí)力派
一開始羅永浩營(yíng)團(tuán)隊(duì)討論的廣告詞是:漂亮的實(shí)力派
邱總看完提到,可以把廣告詞加一個(gè)轉(zhuǎn)折,在傳播上會(huì)更有傳播力。
稍加修改,就是現(xiàn)在大獲成功,甚至連雷軍都要用的廣告詞:漂亮的不像實(shí)力派
讀者內(nèi)心OS:太長(zhǎng)了,我回頭消化一下,還有嗎?再來(lái)點(diǎn)接地氣的。
。。。。
NO.4《社群營(yíng)銷》
這本書里的營(yíng)銷關(guān)注于社群。
你所知道的羅輯思維,就是一個(gè)社群,你現(xiàn)在回想一下你是怎么知道的?感覺(jué)這個(gè)社群怎么樣?他是如何做到全國(guó)四百萬(wàn)聽眾的?這是另一種營(yíng)銷手段,我在之后把讀書筆記給你發(fā)過(guò)去,你看看屬不屬于你的菜,這里就不多說(shuō)了。
讀者內(nèi)心OS:哈哈哈,看你推薦的這些書好像都是些兩把刀貨色看得啊,你也就看過(guò)這點(diǎn)吧,我們學(xué)營(yíng)銷的看的都是專業(yè)書籍,你上面說(shuō)的我有空看看吧估計(jì)也就那么回事唄。
嗯,專業(yè)的有啊,你行嗎?看的下去嗎?
NO.5《消費(fèi)者行為學(xué)》
消費(fèi)者行為學(xué)是研究消費(fèi)者在獲取、使用、消費(fèi)何處置產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程中所發(fā)生的心里活動(dòng)特征和行為規(guī)律的科學(xué)。
消費(fèi)者行為學(xué)(Consumer Behavior)研究消費(fèi)者在獲取、使用、消費(fèi)何處置產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程中所發(fā)生的心里活動(dòng)特征和行為規(guī)律的科學(xué)。從營(yíng)銷學(xué)的角度,這門學(xué)科是為了提供對(duì)消費(fèi)者行為的理解,因?yàn)?“營(yíng)銷學(xué)是一門試圖影響消費(fèi)者行為的學(xué)科”。
對(duì)消費(fèi)者行為的定義有不同的立論觀點(diǎn),“決策過(guò)程論”把消費(fèi)者行為定義為消費(fèi)者購(gòu)買、消費(fèi)和處置的決策過(guò)程。“體驗(yàn)論” 認(rèn)為消費(fèi)者行為是消費(fèi)者的體驗(yàn)過(guò)程,往往是一種感性的行為——消費(fèi)者是在體驗(yàn)中購(gòu)買、在體驗(yàn)中消費(fèi)、在體驗(yàn)中處置。“刺激—反應(yīng)論”認(rèn)為消費(fèi)者行為是消費(fèi)者對(duì)刺激的反應(yīng), 從消費(fèi)者與刺激的關(guān)系中去研究消費(fèi)者行為。 “平衡協(xié)調(diào)論”認(rèn)為消費(fèi)者行為是消費(fèi)者與營(yíng)銷者之間的交換互動(dòng)行為,是雙方均衡的結(jié)果。
我看的是上面這一版(第8版),現(xiàn)在好像已經(jīng)出到第十版了,學(xué)校讀書館有不下五種版本的消費(fèi)者行為學(xué),這個(gè)作者的最好,圖書館的是6還是5版,略老。好書,當(dāng)時(shí)也是挑著自己需要的部分看的,沒(méi)有全看,全看收獲應(yīng)該會(huì)更大。
NO.6 《消費(fèi)者心理學(xué)》
這個(gè)剛剛?cè)ツ硨毸蚜讼拢呀?jīng)找不到,網(wǎng)上可能有電子版,圖書館我印象里是有的,當(dāng)初沒(méi)找到,你可以去看看,好書,干貨。
NO.7《超文案:微時(shí)代的創(chuàng)意文案指南》
寫在最后:上面推薦的書或者是我全看過(guò)或者是接觸過(guò)的有關(guān)營(yíng)銷類的,有發(fā)言權(quán),其他還有很多營(yíng)銷類書籍只聽說(shuō)過(guò)好,沒(méi)有接觸過(guò),不敢亂說(shuō),先就這些吧,自己去找書我這兒沒(méi)有。
手機(jī)上敲了一個(gè)多小時(shí),有打賞嗎。。。