既然是推薦書籍的文，那咱們就直奔主題

不啰嗦，上干貨。

NO.1 《引爆點(diǎn)》

“《引爆點(diǎn)》是《紐約客》雜志專職作家馬爾科姆·格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會(huì)上突如其來(lái)的流行風(fēng)潮研究為切入點(diǎn)，從一個(gè)全新的角度探索了控制科學(xué)和營(yíng)銷模式。他認(rèn)為，思想、行為、信息以及產(chǎn)品常常會(huì)像傳染病爆發(fā)一樣，迅速傳播蔓延。正如一個(gè)病人就能引起一場(chǎng)全城流感；如果個(gè)別工作人員對(duì)顧客大打出手，或幾位涂鴉愛(ài)好者管不住自己，也能在地鐵里掀起一場(chǎng)犯罪浪潮；一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無(wú)虛席。這些現(xiàn)象均屬“社會(huì)流行潮”，它爆發(fā)的那一刻，即達(dá)到臨界水平的那一刻，就是一個(gè)引爆點(diǎn)。格拉德威爾走訪了宗教團(tuán)體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員，他在書中分析了幾種有利于開創(chuàng)流行風(fēng)潮的性格特征，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風(fēng)尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)郵寄廣告等，并闡明其背后的導(dǎo)火索。通過(guò)大量深具說(shuō)明力的研究，揭示出發(fā)起流行潮并保持其勢(shì)頭的原則和方法。對(duì)于企業(yè)領(lǐng)袖、藝術(shù)家、思想者、設(shè)計(jì)師而言，《引爆點(diǎn)》可以幫助你找到一種拓展影響、傳播觀念的全新思路。 ”

作者用整一本書來(lái)告訴讀者，如何制造并引導(dǎo)一次“流行”，如何找到借勢(shì)營(yíng)銷的“引爆點(diǎn)”。

之所以把這本書放在首推，倒不是在營(yíng)銷方向上它有多專業(yè)，多詳盡，主要在于這本書文字耐看，不膩，生動(dòng)形象深入淺出，而且按照我們上學(xué)都是學(xué)歷史要先背三國(guó)兩晉南北朝五胡十六國(guó)唐宋元明清，的套路，這本書也是在整個(gè)歷史時(shí)間進(jìn)度上和世界范圍內(nèi)研究一場(chǎng)場(chǎng)“流行”是如何興起的，對(duì)「營(yíng)銷」一詞有一個(gè)更大更寬泛的理解。

關(guān)鍵是好看，好讀。

讀者內(nèi)心OS:別廢話，老子不要看小故事，要營(yíng)養(yǎng)的。

好吧。。。那看過(guò)來(lái)。

NO.2 《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》

內(nèi)容簡(jiǎn)介：24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來(lái)，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。在書中，史玉柱毫無(wú)保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒(méi)有深?yuàn)W的理論，鉛華洗盡、樸實(shí)無(wú)華，往往在輕描淡寫之間，一語(yǔ)道破營(yíng)銷的本質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨(dú)特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時(shí)，也為中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。隨便翻翻就有收獲，反復(fù)體會(huì)更覺(jué)深刻。

能做出來(lái)腦白金這個(gè)廣告，不必多說(shuō)了吧，貼幾張kindle的目錄你感受下。

這本書我只揀著我想看的章節(jié)看了，寫的實(shí)在，不端不裝接地氣，看完有收獲，而且是實(shí)打?qū)嵉木褪菭I(yíng)銷，不再是上面的講小故事。

為什么推這本？

關(guān)鍵是好讀，不枯燥不教條。

（這就好比，你給我說(shuō)一本書，說(shuō)這本是營(yíng)銷界的圣經(jīng)，殿堂級(jí)巨著，然而沒(méi)有卵用，我還知道道德經(jīng)是中國(guó)文化的結(jié)晶呢，有用嗎？）

里面說(shuō)得都是人話，緊跟時(shí)事

稍加回憶，就能聯(lián)想到中國(guó)的央視廣告投放營(yíng)銷策劃，代入感很強(qiáng)。

讀者內(nèi)心OS:臥槽，不特么要這類的，別人看著老子看史玉柱會(huì)咋想老子，要高逼格的，要裝逼利器，要讓爾等屁民看到就要膜拜的，最好是歪果仁寫的，趕緊的。

好吧好吧。。。我想想。。

NO.3《文案訓(xùn)練手冊(cè)》[美]約瑟夫?休格曼

這本書直接貼出來(lái)我從里面提煉出的一些摘要吧，你看看對(duì)不對(duì)你的口味。

休格曼文案公理
公理1:文案寫作是一段精神旅程，成功的文案寫作會(huì)綜合反應(yīng)出你全部的經(jīng)歷、你的專業(yè)知識(shí)、你對(duì)這些信息行精神加工，并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的將它們形成文字的能力。
公理2:一則廣告里的所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在，使讀者閱讀這篇文案的第一句話此而已。每個(gè)元素都是為了引導(dǎo)讀者去讀第一句話。
公理3:第一句話的唯一目的就是為了讓讀者讀第二句話。
公理4:廣告的版面設(shè)計(jì)和廣告的頭幾個(gè)段落必須創(chuàng)造出一種購(gòu)買環(huán)境，這非常有利于銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。
公理5:讓你的讀者說(shuō)“是”，讓他們?cè)陂喿x你的文案是因你的真誠(chéng)實(shí)在的陳述而產(chǎn)生共鳴。
公理6:你的讀者應(yīng)該是情不自禁閱讀你的文案，他們根本無(wú)法停止閱讀，直到他們閱讀完所有的文案，就像從滑梯上面滑下來(lái)一樣。
公理7:當(dāng)你試圖決問(wèn)題的時(shí)候，打破那些思維方式。
公理8:通過(guò)好奇心的力量是判案趣味橫生。
公理9：文案需要有情感，是感性的。
公理10：每一次的溝通都應(yīng)是私人化的溝通。
　　如果你現(xiàn)在已經(jīng)可以寫一篇文案了，那么你應(yīng)該運(yùn)用上面所說(shuō)的文案公理，讓讀者一口氣閱讀完全的文案。
　　那么就需要注意了，文案應(yīng)該是流暢的，應(yīng)該是連續(xù)切能夠講得通的。必須有一定的流通順序?qū)⑽陌附M合在一起。
　　一旦創(chuàng)作過(guò)程中有了好的想法，就應(yīng)該將它們一一羅列出來(lái)，然后將可以講得通的概念視覺(jué)化，讓他它們能夠呈現(xiàn)在讀者面前。文案不僅僅要有技巧，還需要有情感。
　　情感原則1：每一個(gè)詞語(yǔ)都蘊(yùn)含著情感，每一個(gè)詞語(yǔ)都講述了一個(gè)故事。
　　情感原則2：每一個(gè)好廣告都是詞語(yǔ)、感受和印象的情感流露。
　　情感原則3：以感情來(lái)賣出產(chǎn)品，以理性來(lái)詮釋購(gòu)買。

一句好的廣告詞在營(yíng)銷

上會(huì)起到事半功倍的奇效。

記得前不久的一句風(fēng)靡全國(guó)的廣告詞吧

“漂亮的不像實(shí)力派”

羅永浩的堅(jiān)果手機(jī)廣告詞，你可以瞧不起羅永浩這個(gè)人做的手機(jī)，但是羅永浩的營(yíng)銷水平在中國(guó)，可以用天才來(lái)形容，造勢(shì)造得恰到好處同時(shí)每次又能最大化的達(dá)到營(yíng)銷效果。

說(shuō)到廣告詞

微博上還有一個(gè)廣告界的大牛 ?@二逼瓦西里，本名，邱欣宇。

動(dòng)感地帶，凡客體，的廣告詞都是他做出來(lái)的。

包括這次，漂亮的不像實(shí)力派

一開始羅永浩營(yíng)團(tuán)隊(duì)討論的廣告詞是：漂亮的實(shí)力派

邱總看完提到，可以把廣告詞加一個(gè)轉(zhuǎn)折，在傳播上會(huì)更有傳播力。

稍加修改，就是現(xiàn)在大獲成功，甚至連雷軍都要用的廣告詞：漂亮的不像實(shí)力派

讀者內(nèi)心OS:太長(zhǎng)了，我回頭消化一下，還有嗎？再來(lái)點(diǎn)接地氣的。

。。。。

NO.4《社群營(yíng)銷》

這本書里的營(yíng)銷關(guān)注于社群。

你所知道的羅輯思維，就是一個(gè)社群，你現(xiàn)在回想一下你是怎么知道的？感覺(jué)這個(gè)社群怎么樣？他是如何做到全國(guó)四百萬(wàn)聽眾的？這是另一種營(yíng)銷手段，我在之后把讀書筆記給你發(fā)過(guò)去，你看看屬不屬于你的菜，這里就不多說(shuō)了。

讀者內(nèi)心OS:哈哈哈，看你推薦的這些書好像都是些兩把刀貨色看得啊，你也就看過(guò)這點(diǎn)吧，我們學(xué)營(yíng)銷的看的都是專業(yè)書籍，你上面說(shuō)的我有空看看吧估計(jì)也就那么回事唄。

嗯，專業(yè)的有啊，你行嗎？看的下去嗎？

NO.5《消費(fèi)者行為學(xué)》

消費(fèi)者行為學(xué)是研究消費(fèi)者在獲取、使用、消費(fèi)何處置產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程中所發(fā)生的心里活動(dòng)特征和行為規(guī)律的科學(xué)。
　　消費(fèi)者行為學(xué)（Consumer Behavior）研究消費(fèi)者在獲取、使用、消費(fèi)何處置產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程中所發(fā)生的心里活動(dòng)特征和行為規(guī)律的科學(xué)。從營(yíng)銷學(xué)的角度，這門學(xué)科是為了提供對(duì)消費(fèi)者行為的理解，因?yàn)?“營(yíng)銷學(xué)是一門試圖影響消費(fèi)者行為的學(xué)科”。
　　對(duì)消費(fèi)者行為的定義有不同的立論觀點(diǎn)，“決策過(guò)程論”把消費(fèi)者行為定義為消費(fèi)者購(gòu)買、消費(fèi)和處置的決策過(guò)程。“體驗(yàn)論” 認(rèn)為消費(fèi)者行為是消費(fèi)者的體驗(yàn)過(guò)程，往往是一種感性的行為——消費(fèi)者是在體驗(yàn)中購(gòu)買、在體驗(yàn)中消費(fèi)、在體驗(yàn)中處置。“刺激—反應(yīng)論”認(rèn)為消費(fèi)者行為是消費(fèi)者對(duì)刺激的反應(yīng), 從消費(fèi)者與刺激的關(guān)系中去研究消費(fèi)者行為。 “平衡協(xié)調(diào)論”認(rèn)為消費(fèi)者行為是消費(fèi)者與營(yíng)銷者之間的交換互動(dòng)行為,是雙方均衡的結(jié)果。

我看的是上面這一版（第8版），現(xiàn)在好像已經(jīng)出到第十版了，學(xué)校讀書館有不下五種版本的消費(fèi)者行為學(xué)，這個(gè)作者的最好，圖書館的是6還是5版，略老。好書，當(dāng)時(shí)也是挑著自己需要的部分看的，沒(méi)有全看，全看收獲應(yīng)該會(huì)更大。

NO.6 《消費(fèi)者心理學(xué)》

這個(gè)剛剛?cè)ツ硨毸蚜讼拢呀?jīng)找不到，網(wǎng)上可能有電子版，圖書館我印象里是有的，當(dāng)初沒(méi)找到，你可以去看看，好書，干貨。

NO.7《超文案：微時(shí)代的創(chuàng)意文案指南》

寫在最后：上面推薦的書或者是我全看過(guò)或者是接觸過(guò)的有關(guān)營(yíng)銷類的，有發(fā)言權(quán)，其他還有很多營(yíng)銷類書籍只聽說(shuō)過(guò)好，沒(méi)有接觸過(guò)，不敢亂說(shuō)，先就這些吧，自己去找書我這兒沒(méi)有。

手機(jī)上敲了一個(gè)多小時(shí)，有打賞嗎。。。