? ? ? ? 最近去見了很多轉介紹客戶，他（她）們家或多或少的都會擁有一些保單，有分紅型的，有萬能型的，也有存保障型的，也會有銀保渠道的，還有電銷渠道的，種類紛繁復雜；當問及當初為什么選擇購買這樣一份保單的時候，大多客戶都是一臉懵，愣了半天才回答，答案千奇百怪————

? ? ? ? 有的是礙于親人朋友的情面，覺得不加個單撿個面兒的，怕背后被人說閑話。

? ? ? ? 有的是當初不懂，同學說這個產品非常非常好，而且馬上要停售了，就買了。誰知道過了幾年了這產品還在賣。

? ? ? ? 有的是一天到晚沒事就到我家里，一天到我晚的講風險故事，不買不罷休。

? ? ? ? 還有的本身就有保險意思，遇到自己覺得還行的就簽了。

? ? ? ? 也有因為出了事故沒有得到相應。理賠，沒有繼續續保，保單不了了之的。

? ? ………………

? ? ………………

? ? ? ? 由于很多客戶不知道他們自己購買了什么保險產品，潛意識里認為自己買對了也買夠了，擔當我為身邊這些擁有保單的客戶做完保單檢視服務后，很多人會情不自禁的豎起大拇指稱贊，以前不懂，由于對代理人的信任，自己也不會花時間去看合同。但是通過我給客戶的梳理，客戶真實體會到我們公司周年保單

檢視服務的特色和用心。

? ? ? ? 當然，也有的客戶非常不理解我們公司的這項服務；昨天有位大姐電話里對我說“你給我做保單檢視我非常感謝你，但是還是不用了，我覺得那樣不好，[捂臉][捂臉][捂臉]總覺得我在偷窺別家保險公司的產品”。其實，這種想法我非常理解，因為對我的不信任。

? ? ? ? ? 我只想說，周年保單檢視是一項非常不錯的服務，它是一張被簡化的合同，是一張人人都看得懂的迷你版合同。

? ? ? ? 顧問式行銷哪家強？周年檢視服務對您和家庭有沒有幫助？不是您怎么知道！

? ? ? ? 佛度有緣人，我務有緣客！