文｜淺淺

發現讓生活充滿未知的新鮮。

2000年，夏雨清在莫干山發現頤園，把這棟無人打理的破房子，修葺成別具一格的民宿。他也由此多了一個新的身份，莫干山民宿第一人。

加入「開始吧」后，民宿之火已出乎意料。2016年，民宿板塊在開始吧平臺的占比超過50%。基于對行業的敬畏和深刻理解，「開始吧」將旗下的民宿板塊業務獨立，成立了國內首家非標住宿領域的綜合服務商——「借宿」。

糧草充足的「借宿」繼續他們的發現之旅。他們帶著莫干山的成功經驗和民宿頭部品牌出發，在全國范圍內，尋找適合民宿生長的土壤。從松陽到騰沖，江南和西南邊陲的最后秘境都成了最佳樣本。

3月30日，他們又發現了韓城。一場集結了民宿頭部資源的民宿大會，重新定義了這座被世人遺忘的歷史古城。

韓城，俗稱「小北京」，擁有延綿成片的百年民居和傳承千年的古城文化。都說「華夏史筆惟司馬，關中文物最韓城」，但它豐富的旅游資源和深厚的文化底蘊卻鮮為人知，強大的消費能力，也無處安放。

類似的苦惱，騰沖也曾經歷過。就在不久前的3月17日，「借宿」以「發現」的名義，與騰沖市政府聯合推出民宿產權定制化產品，不僅解決了民宿的痛點，也把騰沖推向了更為廣闊的市場。

這一次，「借宿」借鑒騰沖的成功案例，通過資源解決方案，為韓城的民宿發展帶來新的契機。同時，把先進的經驗和理念落地韓城，打造西北消費升級的樣本。

韓城政府希望借助大會的影響力，召集更多的專業人士把優質的民宿品牌落戶在韓城。在韓城領導的見證下，先生的院子精品民宿、帶刀侍衛11組院落酒店等多家民宿與陜文投（陜西文化產業投資控股有限公司）簽約，這是「借宿」匹配資源的又一次新的嘗試。

發現韓城民宿之旅，讓全國近百個來到現場的民宿主人發現了一座隱藏千年的古城，也讓這個曾經的「小北京」，有了更大的想象空間。

為什么要發現韓城？

2016年12月，距離韓城兩百多公里的西安發生了一件大事。

浙江省委常委、省委統戰部部長王永康空降西安，出任西安市委書記。這位曾主政余姚，又曾在麗水城市環境治理與旅游發展方面積累了豐富的經驗的市委書記，到任4個月，就吸引了一大批浙商到西安考察投資。

今年一開年，西安就開啟了「浙商接待模式」。

復星集團董事長郭廣昌；全國政協常委、浙江省工商聯主席、正泰集團董事長南存輝；全國工商聯副主席、傳化集團董事長徐冠巨；宋城集團董事長黃巧靈；萬事利集團總裁李建華等浙江企業家紛至沓來，接連抵達西安。

據悉，接下來幾個月中，銀泰商業集團創始人沈國軍及北京浙江商會，甚至阿里巴巴集團董事局主席馬云，也將攜帶雄厚資金，到西安考察。

「西安發布」戲稱，這是剛剛到任4個月的西安市委書記王永康帶給西安的「大禮包」。

蜂擁而至的浙商，預示著西安新一波的投資浪潮正在到來。而浙江模式帶著鮮活的浙江經驗和可復制特征，也將為西安帶去開放、創新的思維。

位于西安東北部的韓城，自然不會錯過這樣的大好機會。立足杭州的「借宿」，同樣擁有和浙商一樣的先見之明，帶著成功經驗來到韓城。同時，也把寫滿故事的韓城，通過強大的新媒體矩陣推廣出去。

韓城，古稱「龍門」，是中華文明重要發祥地之一，也是史圣太史公司馬遷的故鄉，至今已有3000多年的歷史。全市共有各級各類文物保護單位多達216處，非遺項目92個，古村落43個。其中，最為著名的景點有司馬遷祠、黨家村和韓城古城。

「借宿」看重的除了韓城的悠久歷史和深厚的文化，更重要的是當地政府對民宿的支持力度。2017年，韓城市政府出臺各項民宿扶持政策。每年從旅游發展專項資金中統籌安排3000萬元，主要用于民宿特色村創建，預計2020年底，全市民宿床位將達到2萬張。

民宿是消費升級產業一個特別典型的業態，韓城作為西部百強市之一，正處于消費升級的初級階段。「借宿」COO賈曉凡給這次發現之旅定調，「我希望我們開始眾籌和借宿把這種（消費升級）思維模式帶給大家，作為一個工具，把韓城推向世界，也把世人帶到韓城。」

也許是下一個「莫干山」

大會當天，當地政府聯合「借宿」發布了《韓城宣言》。

面對韓城民宿行業發展的機遇和挑戰，韓城政府愿與「借宿」，以及各優質民宿品牌攜手同行，科學謀劃、合理布局、創新方式，在民宿產業發展的新生地，將韓城打造為中國西部最佳民宿聚集區。

為了引領民宿行業發展，韓城市將設立韓城民宿發展專項基金，定期召開全國民宿會議，探討民宿發展的優秀案例、政策建議及發展趨勢，促進中國民宿產業健康持續發展。

在支持民宿產業發展方面，韓城市將從土地確權、建議審批、房產證辦理、稅收優惠等方面出臺相關政策，同時簡化審批程序，成立民宿產業發展辦公室，開通綠色通道，促進民宿產業快速發展。

同時，為促進民宿項目和優質品牌盡快落地實施，韓城市政府將從招商獎勵、配套完善、宣傳推薦、持續扶持等方面出臺系列政策，實現未來三年內50家知名民宿品牌的落地開業。

在發展民宿的過程中，也將妥善處理民宿產業發展與自然歷史人文保護、利用與傳承的問題，與韓城人民共建共享，與規模酒店和農家旅館等協調發展，打造民宿產業持續升級版。

民宿大會現場，嘉賓們也為韓城的民宿發展建言獻策，分享各自的成功經驗。

星野美雅國際總經理韓美花憑借在星野的經驗，認為韓城可以包裝一位宣傳大使，將整個韓城進行推廣。同時，引入更多優質的民宿入駐，把韓城打造成為旅游目的地。

在去黨家村參觀考察的過程中，她發現日本和韓城有一些淵源，建議韓城考慮跟國外一些有名小鎮進行合作。小到黨家村的擺渡車，她也注意到了，「覺得跟其它的地方沒有很大的差別化，可以在這個方面再研究一下。」

和韓美花不同，涵碧樓酒店集團生活總經理林景川更注重美食的搭配，以及在地文化的深度體驗。「一些民宿是可以來透過體驗式旅游帶給游客恍如隔世（之感），因為這是一個古城，就像我們在看穿越劇一樣，我們來到了古人居住的場地，然后來做跟他同樣的事，這個印象會比一般的旅游更深刻。」

說到韓城的民宿發展，仁安悅榕莊公關總監雷蕾顯然做足了功課。她分享了她大學老師說過的一句話，「沒有知名度就等于不存在」。這句話對她的影響很深，她覺得其實韓城也一樣，它原本是一座很有文化底蘊的城市，有很多文化古建筑，有很多文化需要去傳承，但對于不知道韓城的人來說，一切都是空的。所以韓城需要發展，要把韓城「帶出去」，把世界帶進來，「讓韓城這個地方，無論是民宿、精品酒店，包括一切的發展更多元化，這是一個互相發展的過程。」

千里走單騎聯合創始人王冠、過云山居聯合創始人李超駿、春秋舍設計師酒店董事長梁宏、廈門樂雅無垠酒店創始人陳黎陽，涵碧樓酒店集團生活總經理林景川等知名業內人士，也分別在會上為韓城民宿建設提出了建議。

也許，這里會是又一個民宿集聚地，下一個「莫干山」。