在前面的課程中，我要求大家不要考慮人的偏好，把人看做是相同的，只從約束的角度解釋現象和行為。很多朋友覺得困惑，無法接受，這節課我就來跟大家解讀這個困惑。

其實，經濟學并不否定人的差異性。有的人愛財，有的人好色；有的人勇敢，有的人懦弱。這是事實，無可改變的事實，經濟學怎么可能否定呢？也否定不了啊！

考慮人的差異性是管理學的事。從管理學的角度講，面對不同的人，當然要委以不同的任務；面對不同的人，當然要施以不同的激勵。如果劉備不是讓關羽守荊州，或許三國的歷史就要改寫了。要讓我努力工作，與其給我漲工資，不如派個美女與我一道工作效果更好。

但這不是經濟學的視角。經濟學是什么視角？經濟學承認人的差異性，卻不關注人的差異，而把注意力集中到約束條件上，只從約束的角度來解釋現象和行為。

在經濟學的框架內，你不愿意看到某個行為，怎么辦？你不能簡單地叫人不要那樣做，這樣的說教是沒有用的。我們告誡各級官員不要貪污腐敗，有用嗎？至少用處不大吧？

在經濟學的框架內，你希望他人做某件事，也不是簡單地告訴他人應該做好這件事。正確的做法是設計出一組約束條件，就是進行制度和激勵機制建設，使得在你的制度和激勵機制之下，你叫他不那樣做，他都不愿意；你叫他腐敗，他也不腐敗；你叫他別努力工作，他還是堅持努力工作。我們天天講改革改革，怎么改革啊？就是建立好的制度和激勵機制嘛！

這就是老子講的“我無為而天下治”。無為什么意思？無為不是什么事都不做，而是建立起恰當的制度和激勵機制，在這個制度和激勵機制下，自利的個人會自覺地實現社會利益。

為什么計劃經濟體制下，人們干活偷奸耍滑，改革開放后，又起早貪黑，拼命干活呢？這跟人沒有關系。人還是那些人，只是因為背后的制度改變了，激勵機制改變了。

在這個意義上，諸葛亮就不是好的管理者。他事必親躬，說明制度和激勵機制不完善嘛。

現實是各種因素的綜合體，在解決實際問題的時候，當然可以從不同的角度，綜合分析和把握問題。所謂“橫看成嶺側成峰”，每一個角度，都能增進我們對于現實的理解和把握。

搞管理，我們當然要考慮人的差異，研究不同的人的偏好，但這應該是在經濟學的基礎之上所做的進一步的工作，是不能和經濟學的基本原理相違背的。經濟學是更基礎的學問。

回到現實生活中，當然可以把十八般武藝都使出來。但是學習的時候，必須一件一件的學、一個一個的練。你一會兒練刀，一會兒耍搶，一定啥都學不好。

好的老師，會訓練你先從一個角度分析問題。不好的老師，一上來就要求你全面看問題。

我讀博士的時候，導師要求我只能從一個角度去分析問題。我都讀博士了，導師還這樣要求我。可是現在有些老師，對一個初學者，他要求人家全面、系統地看問題。

你可以用偏好解釋現象，但一定要有不考慮人的差異而能從約束角度看世界的本事。

現在大家明白了嗎？我說我的課不是簡單教大家經濟學知識，更不是表演我怎么玩經濟學，而是要教會大家怎么樣用經濟學的方法分析問題。在此，我還想用一個具體的例子，演練一下經濟學的這個看世界的方法。

我有一個才華橫溢的朋友，曾跟我討論三聚氰胺奶粉的事。他希望用風險偏好來解釋這個件事，就是說，農民對于食品的風險偏好高，城市居民對于食品的風險偏好低。含義十分清楚：其實農民并非不知道低價奶粉質量沒有保障，至少質量是不高的，然而他們仍然選擇購買，因此完全消滅問題奶粉就不大可能，而且也不是社會最優。

我不是說沒有風險偏好這回事，但認為從風險偏好來解釋世事是數學，不是經濟學，至少不是真實世界的經濟學。我的解釋：人不只是要吃奶粉，還要穿衣，要吃飯，要看病，要送孩子讀書……人喜歡多樣化。因此效用最大化不是在一件事情上實現最大效用，而是在所有事情上實現總的最大效用。

這就需要消費者將有限的收入在各種選項上做一個大致平均的分配。假如收入高，那么消費者當然可以在每一種商品的消費上投入較多的貨幣支出。但是假如收入本來就不高，甚至很低，那么消費者在單項商品上的消費支出就不可能高，但是又不能不消費，因此只能消費低價、低質量的商品。這就可以解釋，為什么當年三株口服液是銷往農村的。

這也意味著，之所以有假冒偽劣產品，某種意義上是因為有假冒偽劣的需求。我不相信人們認為路邊的小店沒有使用地溝油，但為什么還去那里吃飯呢？因為沒有錢天天去五星飯店啊！上世紀八十年代溫州人賣紙做的皮鞋，也是因為有對紙皮鞋的需求啊。想穿著皮鞋相親，又買不起真的，買個紙皮鞋臨時穿一穿不挺好嗎？

這個解釋的含義也是清楚的：不排除司法、執法等方面的不足是導致問題食品的重要原因，但是問題食品的確也是經濟不發達、老百姓收入不高的外在表現。問題食品的解決有賴于經濟發展和老百姓收入的提高。問題食品的消失一定是一個經濟發展、百姓收入提高的自然過程。

同學們比較一下，從偏好和約束兩個角度解釋這個事件，哪個更有啟發、更有意義啊？

小結

經濟學承認人是有差異的，然而只從約束的角度解釋現象和行為。

管理學研究個例，可以注重人的偏好、關注人的差異。但是切記，對于普遍、長期存在的現象和行為，只能從約束的角度去解釋。

摘自著名經濟學家/浙江財經大學教授謝作詩 ? 《用經濟學思維看世界》