前段時(shí)間，我在上海的第一家公司的主管從那家公司離職了。他在微信上聯(lián)系我說：“＊＊，我這邊有個(gè)項(xiàng)目，你來我這可以專門做干部培訓(xùn)的銷售，我親自帶隊(duì)，你們可以親自去找政府的工作人員談合作，后期還能自己帶團(tuán)隊(duì)，招人，會(huì)學(xué)到很多全面系統(tǒng)的東西，有興趣來了解下”。剛得到這個(gè)邀請時(shí)，確實(shí)非常的感動(dòng)，剛來一個(gè)月就得到認(rèn)可并且給予工作機(jī)會(huì)，說明自己對于他人還是有價(jià)值的。可惜遺憾的是，我猶豫了兩天后并沒有接受這個(gè)邀請，放棄了這個(gè)還不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
為什么我會(huì)做出這樣一個(gè)決定？答案很簡單：我很難從這個(gè)主管身上學(xué)到東西。他能成為主管，必定有他的能力所在，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，靠譜的做事風(fēng)格，穩(wěn)重的為人處事，等等，都是他的優(yōu)點(diǎn)。但是，這些優(yōu)點(diǎn)沒有打動(dòng)到我，也不是我的需求點(diǎn)。也許項(xiàng)目背后能夠有很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和個(gè)人施展空間，但我深知自身能力不夠，無法承擔(dān)那個(gè)重?fù)?dān)。現(xiàn)在急需的是從一個(gè)超級(jí)優(yōu)秀的人身上吸取能量，將自身變得強(qiáng)大，機(jī)會(huì)也會(huì)隨之而來。所以，我拒絕他的根本原因不是這個(gè)工作不賺錢，學(xué)不到東西，而是我的主管身上沒有我想學(xué)習(xí)的東西，他的能力沒有打動(dòng)我，當(dāng)我這種半吊子加入后，會(huì)很快遇到瓶頸，這時(shí)如果沒有人能夠引導(dǎo)我走出來，就會(huì)更加痛苦，那不如盡快放棄。
讓我們跳出這件事來看，其實(shí)這件事的本質(zhì)是他沒有用他的能力來說服我，我們共事的一個(gè)月里，他的能力沒有顯性化，沒有深深的吸引到我，決定了這場說服的失敗。并不是說他不厲害，我很有能力，而是他的強(qiáng)點(diǎn)沒有擊中我的弱點(diǎn)，**再強(qiáng)的說服，沒有擊中對方的需求點(diǎn)，都是無用功。**
可是在日常交往中，我們并沒有那么多的機(jī)會(huì)去說服朋友做某件事，而且目的性太強(qiáng)，總感覺讓人不舒服，那該怎么辦呢？
> **將自己的能力顯性化，成為看起來就優(yōu)秀的人。**
這句話看著是廢話，但絕不多數(shù)人并不能做到。
老祖宗教我們要低調(diào)做人，高調(diào)做事，這個(gè)道理完全沒問題，但是每個(gè)道理都有適用的邊界，超過了這個(gè)邊界，往往適得其反。
當(dāng)我們獲得了普遍的認(rèn)可之后，保持低調(diào)做人，高調(diào)做事的態(tài)度能夠很好的保護(hù)自己，但在沒有得到普遍認(rèn)可之前，適度的高調(diào)是智慧的宣傳手法。
回到主題，為什么要讓自己成為顯而易見就有能力的人。
第一，個(gè)人能力的外在體現(xiàn)能夠獲得更多的意想不到的機(jī)會(huì)，他人也更愿意將機(jī)會(huì)給你。
朋友圈中有人分享自己的故事，他熱愛攝影，工作之余會(huì)去各種地方拍很多美景，雖然這個(gè)愛好并不能幫他帶來額外的收入，他也不是很專業(yè)的攝影師，但已經(jīng)比身邊同事在這方面優(yōu)秀很多了。他把自己的作品發(fā)到朋友圈后，會(huì)得到很多人的點(diǎn)贊與夸獎(jiǎng)。有一次被老板看到了，便邀請他做自己公司舉辦活動(dòng)時(shí)的攝影師，他很好的完成了這次任務(wù)，老板也非常高興，之后給了他更多的機(jī)會(huì)，工資與職位都升了好幾級(jí)。
他將自己的能力愛好展現(xiàn)出來，讓有心人看到，機(jī)會(huì)在無意中來到他身邊。如果只是默默的拍照，放在電腦里自我欣賞，恐怕不會(huì)得到如此好如此快的效果吧。
第二，日常中顯性化的能力與成就可以減少溝通成本，更快的說服你想說服的人。
人都是自私的，我們都想和比自己優(yōu)秀的人玩。那么，將自己的優(yōu)秀在恰當(dāng)時(shí)機(jī)展現(xiàn)出來就是在無意中說服了身邊的朋友。
為什么主管說服不了我，因?yàn)樗呐υ诒车乩铮也恢浪鲞^什么，不確定能不能從他那學(xué)到東西，所以不敢冒這個(gè)險(xiǎn)。為什么主管邀請我去他的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟莻€(gè)月我有還不錯(cuò)的業(yè)績，銷售能力得到他的認(rèn)可，并且我告訴他我每天看書寫作，個(gè)人努力讓他佩服，所以愿意給這個(gè)機(jī)會(huì)給我。
過往的成就是最好的說服，讓別人相信你，跟著你有肉吃，就要拿出讓別人吃肉的資本。建立在過往成就上的說服，成本最低。
第三，成為為對方提供價(jià)值的人。
我們都喜歡有價(jià)值的人，主動(dòng)的為對方提供價(jià)值，天然就具備領(lǐng)導(dǎo)力。
俞敏洪說：“在一群陌生人中，第一個(gè)站出來組織團(tuán)隊(duì)的人，天然的成為了隊(duì)伍中的領(lǐng)導(dǎo)者”。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者主動(dòng)的跨越了障礙，為所有人建立了溝通的橋梁，將所有人的價(jià)值慢慢鏈接起來，他的領(lǐng)導(dǎo)能力顯性化了，其他人也更愿意被他領(lǐng)導(dǎo)。
在我們的生活與工作中，我們時(shí)不時(shí)要扮演說服者，不論是銷售產(chǎn)品與想法，還是組織團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目，都要說服對方。真正的說服并不在那幾次溝通上，日常的交流與印象就決定了說服的結(jié)果。戰(zhàn)爭開始之前勝負(fù)已分。增加我們勝利機(jī)率的最好方式，不僅要擴(kuò)編隊(duì)伍，增強(qiáng)個(gè)人硬實(shí)力與軟實(shí)力，還要將個(gè)人的實(shí)力展現(xiàn)出去，在心理上給對手壓力，不戰(zhàn)而屈人之兵。當(dāng)然，最好的方式就是拿出戰(zhàn)績，不用宣傳，從心理防線上攻破對手。而后，低調(diào)做人，高調(diào)做事。
