昨天被問到一個問題,抖音、快手、西瓜、火山,這幾個短視頻產品誰會成為最后的贏家?
這個問題有點大,找到一些數據,結合實際使用的經歷,簡單談談看法。
PART1 用戶現狀
快手體量遙遙領先,抖音后起直追
- 春節期間幾個短視頻APP的DAU均上漲明顯
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快手用戶規模絕對值已經接近視頻類APP頂峰(愛奇藝2017均值在1億),并在龐大用戶基數上,依然展現了恐怖的增長能力;而抖音增長率,只能用瘋狂來形容。成為目前唯一可以威脅快手地位的存在(畫外,必須respect頭條,可以輕車熟路制造運營千萬級APP,這在用戶紅利已消失的今天,BA對此夢寐以求卻都屢戰屢?。?/p>
考慮到春節期間,紅包等因素影響,春節后回歸的留存數據值得關注,評估APP對于這批增長用戶的持續吸引能力。
快手與抖音用戶群,呈現出明顯差異,符合我們對產品的用戶定位理解
- 快手統治東北華北西北,以及人口稠密的北部三四線城市;抖音在東部沿海,尤其發達一二線城市,將快手遠遠甩開
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抖音用戶年齡更年輕,但是并沒有絕對差異,抖音男女較均衡,快手男性占絕對
抖音快手用戶地域分布.png
抖音快手用戶城市分布.png
抖音快手用戶年齡分布.png
另外,雖沒有定量數據,但從ios與android下載排行可以看出,iphone用戶更熱愛抖音。
PART2 產品究竟為用戶提供了什么價值?到底有什么區別?
作為主打UGC的內容APP,不論其側重和形式,最重要的價值,都是滿足用戶了解世界、表達自己、社交鏈接這三個需求,分別對應產品,看內容、生產內容、互動社區化的功能。
而對于兩個產品的區分,可以從快手和抖音的官方slogan說起。
定位 | Slogan | 另外補充的話 | |
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抖音 | 專注新生代的音樂短視頻社區 | 讓崇拜從這里開始 | 幫你一秒變大片,為你打造刷爆朋友圈的魔性短視頻 |
快手 | 記錄和分享大家生活的平臺 | 記錄世界記錄你 | 發現真實有趣的世界 讓世界看到真實有趣的自己 |
關鍵詞1:“新生代” “崇拜”
“新生代”是喜歡抖音的,他們說抖音比快手有調性。如果只能用一個詞概括新生代的內容偏好,我會選擇“顏值即正義”。粉絲用金錢和時間票選出了流量明星,網紅主播,用最忠誠的行動,說明崇拜的東西,要美,要酷,要有趣,總之要好看。
與此相對,快手做的是平臺,它不設置門檻,并強調真實有趣。如我們所知的,真實的世界,“底層”生活的萬花筒,不僅“俗”,而且平凡??焓謨热菡{性range太寬,你永遠不知道翻到的下一條是什么風格,就像生活一樣。
關鍵詞2:“音樂”
為什么抖音選擇音樂做細分領域?音樂對于表演有多重要?
前面說到“崇拜”,拿典型的專供粉絲需求的偶像團體來舉例,一般三個位置vocal、rap、dance。相信這是娛樂人根據經驗總結,在舞臺上表演什么,最能讓人崇拜。而這幾大元素,基礎都是音樂,抖音也理所應當的,牢牢占據嘻哈舞蹈唱歌等場景。(畫外,2017以來,一飛沖天的《中國有嘻哈》,匯集5大頂級流量的《這就是街舞》《街舞團》,養成技能滿點的《偶像練習生》,都反應“新生代”的娛樂升級)
另外一個原因,短視頻生產,對于未經訓練的用戶是困難的,使用音樂能極大降低門檻,并接著通過模仿、工具、濾鏡,極大降低生產一條“好看”視頻的成本。
總之,有音樂,就有了舞臺,讓賣顏??岣阈Χ疾辉賹擂?。
快手是生活,生活里也會唱歌跳舞,但是生活里大部分時候都沒有BGM。
關鍵詞3:“社區”
即使加入音樂,讓短視頻顯得有趣。但是抖音不可避免面臨內容同質化和低信息量的問題。必須靠不斷創造新的玩法,新的爆款來吸引用戶。但是,頭條沿著這條道路往下走,把自己定位為了社區。
社區化是所有內容產品不可避免的,我們在視頻中開著彈幕聊天,在音樂評論聊天,在粉絲圈聊天,在微博吃瓜八卦時聊天。雖然沒有定量數據,僅從使用經歷,抖音推薦短視頻的點贊量很高,高于快手微博等等,但與用戶較高活躍度相對的,是低質量的評論。
所以抖音的社區,不是單純建立up主與用戶的鏈接,更大的爆發可能在于“幫你刷爆朋友圈”。在看內容時,抖音是低信息量聚合平臺,但是如果這個內容是你的朋友發的,這就是一條,高質量高信息量的自拍啊。
在社交的戰場上,“新生代”由衷喜愛的,加了“音樂”,能表現理想自我的“有趣好看”的短視頻。確定無疑就是我周圍年輕人的剛需。
快手的社區,對于我自己來講沒有代入感,在東北過年期間,詢問過大家的看法,從獵奇到現在逐漸變成日常。并與大多數平臺型產品相同,逐漸變為專業半專業內容生產者(大小網紅)發表內容,用戶消費&參與互動&二次加工。
PART3 未來的劇情預測
關于抖音
曾經問過一個完全不喜歡任何娛樂化內容的男性朋友,為什么刷抖音,他說抖音讓他“快樂”。15s視頻中洋溢的真誠快樂,就像消費主義的廣告,提供了一個架空的沒有陰暗的完美世界。并且,這份快樂是你可以輕易模仿生產的。
隨著“新生代用戶”數量持續增多,社會話語權增大,抖音的未來向好。
短期內,社交關系引入,會幫助用戶量快速提高&忠誠度提高(微信屏蔽頭條系,是很大的變數,能否借力微信完成社交的首次鏈接,鏈接后用戶在抖音落地,都是重點問題)。另外,隨著三四線的青年用戶娛樂方式升級趨勢,這部分用戶也會成為抖音的囊中之物。
對于快手
快手從不試圖改變這個世界,它要做的是記錄這個世界。快手是這個真實世界的一個投影,快手是這個真實世界的鏡子。
在快手最新的廣告中,世界大事與普通人生活片段的交織,讓我讀到了久違的感動,也讀到了快手處理自己的調性問題的決心。快手目前有多種運營手段,如“快手自律委員會”“快手正能量”(感覺快手會從一線體力勞動者/愛國等角度做PR)??焓肿鳛榇蠡鶖礎PP,火起來以后,內容監管必須做,產品必須轉型(基于我國國情)。
但當快手用戶擴張到一二線城市用戶,他們對快手的獵奇印象能否改變,還是未知數。以我對階級固化和人性傲慢的理解,這個答案并不樂觀。
另一方面,快手的推薦的策略,也已適當偏向小UGC,猜想是防止流量全部向專業主播傾斜,打擊普通用戶“記錄真實的世界”的積極性。
快手會繼續維護普通人的大社區,并嘗試實現微博、視頻網站都沒有做成的壯舉,記錄普通人眼中的真實世界。
小結
在快手抖音之初,我沒有想到這種基本不提供有效信息的媒介,可以這么火。人們面對用腳投票的結果,是終于要承認自己跟自己鄙視的七大叔八大姨沒有不同,只不過把面對面的閑扯淡,搬到手機里變成“小姐姐好美”“老鐵666”。
抖音和快手APP,不同的人看到不同的東西,有的人看到了社會上巨大的割裂,有的人看到碎片化連接減少了自我思辨,我看到的,是人們又有新的通道發出聲音,讓我們看到以前看不到的東西。
再偉大的作家,也不過書寫自己的片面