利用框架效應(yīng)做好新媒體的互聯(lián)網(wǎng)營銷（2）

進(jìn)階學(xué)習(xí)設(shè)置框架效應(yīng)時(shí)，有一個(gè)點(diǎn)叫做——成本不是損失。

比如在加油站A，每升汽油賣5.6元，但如果現(xiàn)金付款可以得到每升0.6元的折扣；在加油站B，每升汽油賣5.00元，但如果信用卡付款則每升要多付0.60元。

顯然，從任何一個(gè)加油站購買汽油的經(jīng)濟(jì)成本是一樣的。

但大多數(shù)人認(rèn)為：加油站A要比加油站B更吸引人。因?yàn)椋c從加油站A購買汽油相聯(lián)系的心理上的不舒服，比與從加油站B購買汽油相聯(lián)系的心理上的不舒服要少一些。

因?yàn)椋佑驼続是與某種“收益”（有折扣）聯(lián)系在一起的，而加油站B則是與某種“損失”（要加價(jià)）聯(lián)系在一起的。

研究發(fā)現(xiàn)：上述差異的原因是當(dāng)衡量一個(gè)交易時(shí)，人們對于“損失”的重視要比同等的“收益”大得多。

因此，企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格定價(jià)或促銷時(shí)，應(yīng)該將商品與“收益”而不是“損失”聯(lián)系在一起，從而有效激勵(lì)消費(fèi)者的購買行為。

所以我們發(fā)現(xiàn)，天貓、京東等做促銷活動(dòng)時(shí)，比如買相機(jī)，人們總喜歡買比裸機(jī)稍微貴幾百元的套餐，因?yàn)檫@些套餐里面既含有贈(zèng)票，又含有打折優(yōu)惠。