每一個(gè)銷售人員都想要成為銷售精英，每個(gè)人成為銷售精英的方式都不相同，即便是得到別人的教誨，最終走的路和方式還是不同的。
這次我問了我身邊的銷售同事幾個(gè)關(guān)于銷售精英的問題，期初他們覺得這個(gè)問題很簡單，又覺得這個(gè)問題很難，簡單是因?yàn)槊總€(gè)人都有自己銷售的成熟經(jīng)驗(yàn)和因此帶來的成果，很難是因?yàn)樵谒麄冎簧线€有業(yè)績更好的人，他們覺得那才是銷售精英，自己還沒做到，我請(qǐng)熱門暢所欲言講解銷售的東西，反而有了更多的收獲，先說一說一開始說起經(jīng)驗(yàn)。
1號(hào)同事（對(duì)方要求以數(shù)字代替）說：我們?cè)诤涂蛻魷贤ê徒涣鞯臅r(shí)候，首先要做到換位思考，這樣能夠更好的抓住客戶，為后續(xù)的工作做好準(zhǔn)備，同時(shí)我們?cè)谡勁械倪^程中要有自己的態(tài)度，不卑不亢，既不失涵養(yǎng)又過度低微，合作是雙方的，我們要有自己的底線和原則。2號(hào)同事說：我們?cè)阡N售的初期要確定自己的面相群體，要根據(jù)自己的實(shí)際情況實(shí)事求是，在此基礎(chǔ)上還要對(duì)自身的產(chǎn)品熟悉，如何配比，如何在客戶否定第一個(gè)方案后提出第二的合理的配比，每次談判或多或少都會(huì)有錯(cuò)誤，只是自己沒發(fā)現(xiàn)而已，自己要提升就要養(yǎng)成總結(jié)的習(xí)慣，總結(jié)每次談判的過程和成交的過程中出現(xiàn)的問題，去完善自己再去實(shí)踐，真理不都是在實(shí)踐中得到的嗎？3號(hào)同事說：平時(shí)隨身帶個(gè)本子，像我這個(gè)（掏出了他衣服里的小本子）有啥事情就記下來，好記性不如爛筆頭，不然一忙就忘記了，現(xiàn)在的項(xiàng)目不好干，但還要接著干，有希望了就去，大不了再找一個(gè)項(xiàng)目，咱們干的就是這工作，不然閑著下個(gè)月吃啥，再就是不要簽了幾個(gè)單子就得意忘形，大家心里都有個(gè)數(shù)，咱們銷售在全公司里多然人盯著呢，沉著點(diǎn)。
雖然只是簡單的說了點(diǎn)，自己也是這么過來的，但這么一問，反而有點(diǎn)溫故而知新的感覺，不禁令我反思啊，每次遇到新的銷售技巧的時(shí)候，總會(huì)或多或少的丟棄以前的，殊不知自己總結(jié)出來的才是適合自己最實(shí)用的。
雖然銷售精英的道路并不輕松，但是我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持在這個(gè)道路上，就像老鄭說的，我喜歡這種痛苦所帶來的成長。
