2017年已經(jīng)過半，公司也在有條不紊地平穩(wěn)過度到下半年的各項工作中，為了針對下半年的營業(yè)工作作出有序的計劃安排，同時能讓大家對過去半年的銷售有一個大體基本的了解，現(xiàn)對公司上半年內(nèi)銷部分的銷售數(shù)據(jù)進行一下簡單的分析和總結(jié)
2017年上半年內(nèi)銷總金額人民幣￥6876800，整體銷售額同比去年上漲40.9%，保持了較好的增長勢頭，其中罩杯銷售￥435111（不含北京華歌爾），占比達到8%，這部分銷售額有部分先前屬于外銷銷售，且屬于不可持續(xù)訂單，對目前的銷售額起到了一定的提升作用，故而從統(tǒng)計上來說需要剔除這部分銷售帶來的增長效果，更加理性可觀地對待當(dāng)前的成績;? 1147原料銷售￥72508，占比1.3%，對于加工型企業(yè)，我們不希望這部分銷售額有太多的提升，需要引導(dǎo)客戶購買我們的成品;北京華歌爾雖然連年在下降，但是目前為止，今年的銷售還是能夠基本和去年持平
考慮到實際統(tǒng)計方法的改變，去年1-7月份的銷售數(shù)字是不含稅的，所以上表的實際百分比，我做了一個實際的對比（除去17%的增值稅部分）
接下來再看一下具體到每個月的同比，為了提現(xiàn)準(zhǔn)確百分比，下表中的今年的銷售額也作了不含稅的換算
從上表可以看出上半年的增長點主要集中在2月和6月兩個月份，首先去年同期這兩個月的銷售額本身比較低，同時今年又保持了較好的增長，所以導(dǎo)致增長百分比上面比較突出
再看下銷售前十的客戶，下兩圖分別是上海和威海近三年上半年的銷售前十，可以大致看出，幾個大的商社和客戶銷售的復(fù)蘇和增長，拉動了整個上半年的銷售業(yè)績的整體上漲，再加上個別大單的進行，整個17年上半年的銷售額還是保持了比較健康良好的上漲
威海部分，濰坊佰宜在今年上半年的銷售額就達到了將近70萬，是往年的一倍還多，對威海客戶整體的銷售有很大的提升作用，三華 錦天 金匯等老客戶也保持了往年的水平，使得上半年目前為止的銷售額還是比較喜人的
今年以來有新增客戶11家，其中上海9家，產(chǎn)生銷售額￥26572.4；威海部分2家，產(chǎn)生銷售額￥2441，整體占比較低，在接下來的營業(yè)工作中，除了需要在開發(fā)新客戶方面下功夫，還要對現(xiàn)有客戶的銷售潛力進行進一步的發(fā)掘，在保持老客戶銷售額的基礎(chǔ)上，需找新的增長點，增加公司的整體銷售
以下對新客戶作一些簡短的介紹
上海部分
1.福建沃爾康：
中國“高新技術(shù)企業(yè)”沃爾康墊業(yè)高科技產(chǎn)業(yè)園占地五萬平方米、廠房三萬方米。公司專業(yè)生產(chǎn)國家重點新產(chǎn)品：3D經(jīng)編間隔織物，專供家具、嬰童、汽車、醫(yī)療、體育等行業(yè)的高端品牌企業(yè)。沃爾康公司擁有兩大研究機構(gòu)，已獲得8項專利。 沃爾康是中國3D經(jīng)編間隔織物的開創(chuàng)者和領(lǐng)跑者，是專業(yè)而又權(quán)威的材料供應(yīng)商，支持OEM加工及成品配套的高科技企業(yè)。 公司生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)量500萬米； 沃爾康擁有豐富的產(chǎn)品線,包括三大系列：材料、半成品、成品 ；品質(zhì)保證通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證。 首家建立中國3D織物檢測標(biāo)準(zhǔn)Q/FLJB001-2007。 產(chǎn)品通過國際Oeko-Tex、SGS權(quán)威檢測機構(gòu)認證
2.南通村井
南通村井服裝有限公司于2012-03-11正式成立
江蘇省南通市如皋市吳窯鎮(zhèn)長西村10組? 聯(lián)系人：三坂圭一
市場以日本市場為主，員工人數(shù)200余人，注冊資金100萬元
3.天津福順
天津福順制衣有限公司辦公室地址位于交通便利的天津南開 天津市南開區(qū)向陽路25號，于2003-09-18成立，注冊資本為83萬人民幣（萬元），公司已有14年歷史，公司主要經(jīng)營生產(chǎn)、銷售針織服裝，電腦繡花，印花制品，在職員工有100人
4.上海宇鳳
上海春潮制衣有限公司創(chuàng)建于1999年，是一家專業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營各類針織時裝，運動裝，童裝的民營企業(yè)，產(chǎn)品95%出口日本及韓國，公司注冊資本300萬元人民幣，現(xiàn)有員工780人左右，公司建筑面積1萬平方米，年生產(chǎn)服裝300萬件，其主要生產(chǎn)設(shè)備均從日本，德國和臺灣進口，公司和日本伊藤忠公司建立了長期良好的合作伙伴關(guān)系。公司涉及品牌有：Calvin Klein，依戀，EMS，伊都錦，ONLY，TOMMY，Mizuno，GEOX等。作為上海春潮制衣公司旗下子公司，是一家以品牌戰(zhàn)略為核心，專注于日系流行女裝的全國性品牌企業(yè)。本公司集產(chǎn)品研發(fā)、品牌拓展，ODM品牌整合運作為一體。
5.南京眾誠
南京眾誠服飾有限責(zé)任公司系一家外貿(mào)服裝加工出口型企業(yè)。占地15畝，員工300名，進口設(shè)備，機臺200余臺。重合同守信用單位；主打產(chǎn)品：羽絨服、棉衣、單衣，出口品牌：Eero Xposure Fj560 Nrne wesp銷往美國、意大利、德國、法國、俄羅斯、日本、韓國等國家，年產(chǎn)量30萬件
6.上海戮力國際
戮力國際是一家多元化、多品種經(jīng)營的貿(mào)易公司。旗下品牌【物語優(yōu)品】簡介物語優(yōu)品是日系商品品牌，貨品以日系商品作為主打風(fēng)格，以日本本土制造或出口日本的貨品為主，出口歐美發(fā)達國家的貨品或以出口品質(zhì)為要求的貨品為輔。讓消費者享受到優(yōu)品質(zhì)，優(yōu)生活的高性價比貨品是品牌創(chuàng)始人的夢想和情懷。自1998年，[物語優(yōu)品]團隊就一直從事發(fā)達國家外貿(mào)貨品的相關(guān)進出口業(yè)務(wù)至今，熟知日本及歐美等發(fā)達國家各類質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。
7.青島新唯
青島新維紡織開發(fā)有限公司成立于2003年，是從事紡織原料設(shè)計、加工、銷售，集研發(fā)、生產(chǎn)、推廣以及紡織技術(shù)服務(wù)于一體的專業(yè)化企業(yè)。公司具有自營進出口權(quán)，一直穩(wěn)定出口日本床品、工裝、牛仔等紡織品。公司憑借關(guān)于棉、麻、絲、毛、滌、錦、黏膠等各種天然纖維與合成纖維的豐富知識與經(jīng)驗，為用戶提供新原料、新技術(shù)、新工藝和新創(chuàng)意，解決高端紡織企業(yè)在新型纖維領(lǐng)域的各種需求和問題。
8.南通華偉
南通華偉集團由南通華偉運動服飾有限公司、南通金創(chuàng)針織有限公司、南通富岡服飾有限公司、南通華偉國際經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司、南通華偉置業(yè)有限公司、南通物業(yè)管理有限公司、南通秀偉服飾有限公司、南通輝華服飾有限公司、南通華圣服飾有限公司、江蘇華偉投資有限公司、南通華偉科技網(wǎng)絡(luò)有限公司、南通三海服飾有限公司、淮安金秀時裝有限公司等組成，系南通市百強企業(yè)， 通州納稅大戶20強企業(yè)，通州市十佳外商投。公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)1.2億元，員工2000人。占地面積43330平方米。是通州市重點骨干企業(yè)。有進口電腦平縫機1200臺，“YUKA”兩臺及各種輔助設(shè)備400臺。專業(yè)生產(chǎn)女式時裝，牛仔、休閑、運動系列服飾和針織內(nèi)外衣。企業(yè)內(nèi)部實行網(wǎng)絡(luò)化管理，并已通過ISO－9001-2000質(zhì)量管理體系認證，年產(chǎn)服裝400萬件（套）。產(chǎn)品主銷日本、歐美、東南亞及國內(nèi)市場.
9.上海聯(lián)方
上海聯(lián)方服飾有限公司成立于1999年，辦公室地址位上海嘉定 上海市嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)李家，注冊資本為200.萬人民幣（萬元），該公司主要經(jīng)營服裝、服飾、床上用品的生產(chǎn)加工，服裝、服飾、床上用品、針紡織品、日用百貨的銷售，從事貨物和技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)。廠房面積1萬余平方，員工500月人年產(chǎn)量600萬件服裝。
威海部分
1.普倫格爾（大連）服飾有限公司
日資獨資企業(yè)，產(chǎn)品出口日本，該司擔(dān)當(dāng)在前一個工作單位，用過我司產(chǎn)品，因此了解我司。該司訂購我司的產(chǎn)品用于衣服類產(chǎn)品包邊。
2.青島簡潤紡織品有限公司
該司使用我司產(chǎn)品主要是用于包類產(chǎn)品的包邊，因該司客戶的在其他類產(chǎn)品也用過我司的包邊布，所以對我司產(chǎn)品了解。故指定該司使用我司產(chǎn)品，該司產(chǎn)品主要出口日本地區(qū)
結(jié)語
上半年銷售數(shù)據(jù)整體有所增長，接下來兩個月會逐漸進入銷售淡季，下半年形勢仍有諸多不確定因素，要對接下來的銷售情況持謹慎態(tài)度，努力維護客戶，多爭取訂單，爭取完成年初制定的銷售計劃，實現(xiàn)既定的增長目標(biāo)，為公司整體的盈利目標(biāo)打好堅實的基礎(chǔ)
