隔壁王阿姨氣炸了肺！

初三的兒子小毛頭早戀了，每天在丫丫的課桌里放小紙條表白，臨近考學(xué)成績一落千丈，班主任電聯(lián)到家里。

傻小子啊，你不知道長大了才能做長大了的事兒嗎？

在合適的階段做合適的事，人生如此。商業(yè)品牌和文案創(chuàng)作也是如此。

一個(gè)品牌的成長如同一個(gè)人的成長，也要經(jīng)歷萌芽——發(fā)展——成熟這個(gè)過程。我們的文案是為商品銷售服務(wù)的，文案應(yīng)當(dāng)配合品牌產(chǎn)品的銷售行為，也分階段的匹配為為品牌文案和銷售文案。

一個(gè)新生的品牌剛剛起步，人們不了解它，怎么會(huì)有后面的購買行動(dòng)呢？所以一個(gè)新生品牌在萌芽期，更多的要告訴受眾：

我是誰？我有什么特點(diǎn)？你要記住我，所以大打認(rèn)知牌和情感牌給受眾，強(qiáng)化印象讓受眾記住：你是誰？你有什么作用？

比如餓了么，在2017年的亮相廣告文案：餓了別叫媽叫“餓了么”。我們馬上就可以知道，這是一個(gè)快捷食品的通道。

在受眾對品牌已經(jīng)有所認(rèn)知以后，就要使受眾對這個(gè)品牌產(chǎn)生更深厚的情感，就需要去拍感人的廣告和微電影。

我們所看到的感人的廣告，微電影的廣告故事，都是這樣的。比如支付寶拍攝的《生活好，支付寶生活好》的情感故事，讓我們對支付寶產(chǎn)生了深深的依賴和信任的情感。

當(dāng)一個(gè)新品牌在初步萌芽和發(fā)展階段，這個(gè)時(shí)候更多發(fā)布的是品牌文案。

比如你在高鐵，地鐵，機(jī)場，電梯等處所看到的燈箱廣告。讓的是讓受眾知道你，熟悉你，信任你，依賴你。

當(dāng)品牌已經(jīng)深入人心，要完成商品的最后一個(gè)環(huán)節(jié)——售賣行動(dòng)時(shí)，顧客面臨行動(dòng)的抉擇，這時(shí)就需要銷售文案。

比如電商網(wǎng)站上的海報(bào)文案，商品的詳情文案，節(jié)假日促銷活動(dòng)文案等。

此刻你一定要注意，銷售文案就是要讓你的文案具有銷售力。你要解決兩個(gè)問題：顧客為什么買你的不買競爭對手的？（把你的產(chǎn)品最大好處說出來）為什么要現(xiàn)在馬上買而不是等等再買？（限時(shí)購買的最大優(yōu)惠）解決了這兩個(gè)問題，受眾就會(huì)馬上買你銷售的產(chǎn)品。

先做品牌文案，再做銷售文案，符合人們認(rèn)識事物的規(guī)律。這是正確的順序。如果你先做銷售文案，人們對你一無所知，憑什么就把錢包里的錢一股腦交給你？人們只會(huì)對你充滿懷疑！

此刻，你已經(jīng)清楚的感知到，在品牌萌芽和成長階段，需要品牌文案隨之同行；在品牌成熟階段，需要銷售文案來助力。

合適的時(shí)間段做合適的事兒，正如小小毛頭長大了戀愛結(jié)婚生寶寶，這個(gè)道理沒錯(cuò)的。你說呢？