已經(jīng)很久沒有在這里發(fā)文章了。

不是不想發(fā)，是不想濫竽充數(shù)的堆砌文字，或者說不想“為了寫而寫”。今天突然回到這里，并不是“出走半生，歸來仍是少年”的感覺，而是從一個起點到另一個起點。

消失的這半年，去了華東和華南很多城市，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，依然在祖國的版圖里翻飛，在午夜侯紅眼航班，或者清晨的早班火車，已經(jīng)不再為了這樣的場景刻意的聽來自Beyond的《早班火車》或者迪克牛仔的《三萬英尺》。無論A380或者其他大飛機多大的推背感，也無法讓我像在中冶期間出差第一次飛行重慶到鄭州一樣，充滿新奇和期待。

是的，爬升，速度將我推向椅背，模糊的城市，慢慢地飛出我的視線。

第一次因為工作的原因，因為川北一個煤電工程項目，陌拜之后的三個月里，一直緊跟，直到成就項目的落地，說起來也不多，幾百萬而已。

早晚會理解，這些只是數(shù)字。

但是，收獲巨大，謹慎、敏銳和當機立斷成為這個案例中的主題詞。

做銷售最難的是了解客戶的真實需求和了解客戶在這個時間節(jié)點產(chǎn)生需求的原因。而這些分析不僅需要有敏銳的洞察力，也需要如履薄冰，但是核心的應該是能夠用俯瞰的視覺來看這一件事。

雖然《孫子兵法》告訴我們知己知彼，百戰(zhàn)不殆，但是現(xiàn)實的項目銷售中，如果我們用太多的精力去關注對手的動態(tài)，難免顧此失彼。

畢竟，這個世界是此消彼長的。

這幾位領導已經(jīng)榮升到成都總部的高位，偶爾會有短信來往，其實有沒有來往已經(jīng)不重要，畢竟有些項目中間故事太多，大家都不愿意彼此被記住。正如徐志摩那首《偶然》：

我是天空里的一片云，

偶爾投影在你的波心——

你不必訝異，

更無須歡喜——

在轉(zhuǎn)瞬間消滅了蹤影。

你我相逢在黑夜的海上，

你有你的，我有我的，方向；

你記得也好，

最好你忘掉，

在這交會時互放的光亮！

《菜根譚》說得好，風來疏竹，風過而竹不留聲。故君子事來則心始見，事去而心隨空。

可惜，讀懂這些，已經(jīng)是盛年。

并且，已經(jīng)略有疲憊。

有時候點開攜程和航旅上到過的城市，飛過的痕跡。心中的所得的悵然應該不是用“一路走來，如同雪地的足跡，深深淺淺”這么簡單。

每個城市，都有故事，風云激蕩的人物，有的已經(jīng)作古，有的已經(jīng)失去自由，有的繼續(xù)無比彪悍或者飛揚跋扈。

行人莫問當年事，故國東來渭水流。

西北的客戶，無論如何也無法想象，作為一個飲食品牌的省區(qū)代理商，通過商會結(jié)識了時任省委常委的一個重要地級市的書記之后，扶搖直上，以此在開發(fā)區(qū)大肆拿地，記得我們的設備進場時，從高速路口到他的工廠，是警車開道，用交通管制的方式在路人驚愕和側(cè)目中完成交付。那幾年拉風到了極點，以至于我們的售后服務也樂意飛到這里。聽說他們出事是一個自治州的領導被扯出刑事案件，不知道怎么回事，當時已經(jīng)在省委常委高位的領導從網(wǎng)站上撤下，隨后就是你懂得。銀行很快對他發(fā)出還款要求，結(jié)果很多部門開始查。榮耀到極致悍馬因為兩個月無人問津灑滿灰塵，直到法院拍賣才煥然一新。

畢竟有些事不是丹書鐵券可以阻擋的，即使是鉆石券也就那樣。

時來天地皆同力，運去英雄不自由。

后來有一次他居然打電話給我，好在我十二年不換號碼，以至于今天回顧這件事有素材。

我依然如同當年，本來也未曾改變。

電話中，他問起當時的一個備件電話，后來得知是要換地方做點小的產(chǎn)品。放下電話，幫他落實了廠家的號碼，并且聯(lián)系好了告知他。他在電話那頭一再感謝，表示有機會再過去他所在的城市作客。

我是很樂意的。

盡管我們不期待風霜的光顧，但是風霜的覆面，仍有溫暖，不是更好么？

說到這里，前不久，在一位石化公司領導家作客，正好，他朋友的小孩子過來了，買的KFC全家桶，吃了一點之后，小孩子不吃了，下午又要離開這個城市。我出門的時候，領導叫我把這個全家桶放在外面的垃圾桶上方。特意交待不要放在小區(qū)里，因為流浪漢進不來。然后交代了一句話，人嘛，都有窘迫的時候。所以我按照他的指示，端著這個全家桶走出小區(qū)放在地鐵口旁邊樹蔭下的垃圾桶上方，用一個地產(chǎn)DM單覆蓋。

我想，這樣的事沒必要用“但行好事，莫問前程”來定義，但是，善意無處不在。以至于我在心中久久的致敬這位領導。

記得蘇州玄妙觀的屋檐下鐫刻著“回首見福”，大抵如此。

這段時間，越來越追隨自然的境界，不是老了，也不是懶了。而是明白，有些事是爭取來的，但是有些事也不是爭取來的。重要的不是爭取或者為了爭取做出的布局，而是分清值得爭取與否。

道德經(jīng)說：為而不爭，利而不害。

其實很難在世俗的功利下把握這樣的尺度，稍微偏私游移，便是萬劫不復。

十一年銷售的生涯，某年，單身狗在美麗的苗嶺，二十二天里，每天七點跑去客戶酒店，拉著他下樓吃腸旺面，晚上聊到深夜，偶爾沒有話題就會有恐怖的靜默，這些天，只差和客戶睡在一起，直到漫天的雪花在這座山城肆意飛舞。望著凝固的霜花，望著樓下圣誕節(jié)和元旦節(jié)的氣氛，倩影雙雙，勾肩搭背，十分有傷風化。明明是虐狗的節(jié)奏，在這樣的冬夜十分嚴寒，所以也曾動搖，要不要這樣堅持，每次客戶的手機振鈴響徹，我就開始緊張，開始清空自己的負面情緒，以備新的咨詢。這個項目，我跑到樓下打印了十幾回合同，以至于和打印店的小妹混得十分熟絡，估計再呆半月，就可以牽著小妹的手去正規(guī)影院看電影了。

當我拿到客戶的合同和預付款的電匯單，小心翼翼的拍了彩信發(fā)給領導，領導讓我速速歸隊。在山巒起伏的機場上空翻飛，飛往北方的天空。

后來我僥幸作為部門主管，教育新入職的同事，要有這樣的堅持，但是走到今天，我覺得不是原因不僅僅是堅持，而是客戶別無選擇。

客戶別無選擇的原因很多，可是，他怎么可能告訴你？

所以，客戶的視野是我評價項目的重要依據(jù)。

印度有句話，我們老得太快，聰明得太遲。不是么？

即使我告訴我的圈子里所謂打單的訣竅，難免會刻舟求劍，邯鄲學步。

所以，大道至簡，應該沒有訣竅可言。

昨夜，看書到很晚，凌晨兩點仍然能聽到天上有晚點的航班飛過，我在想，他們是誰？

感謝關注姑蘇熊公子公眾號，半年以來，杳無音信，今日回歸。

但愿，劉郎才未盡，暮雨復燃燈。