賴玉超：心定~

2015年12月3日 ?東莞

正常情況，早上五點起床，晚上要十點睡覺，要不第二天還真犯困，腦袋也空空，雖然有關鍵詞引導，但寫出的文章邏輯思維還是不行。

我記得這一個多月的文章，寫完，我也沒有看了，沒有反復讀了。

不是覺得文章寫的不行，自己不愿去讀，去看，而是時間太趕了。

寫完文章，配圖，發布空間，再發布公眾號，這樣下來時間很快就八點了，八點之后我就得出門了。

我的時間跟劉國棟，摩卡的不一樣，我看了他們更多的是坐商，開門做生意，時間相對于我的來說自然會比我的更好調配，還有摩卡@摩卡是全職媽媽，時間更好調配。

我能算是行商，得出門談生意，有時出去當天回家，有時出去一躺個把月。

我在外面待久了，受不了，幾乎天天回家，要么回我媳婦哪兒，要么回惠州，這兩個月，哪里有網絡我幾乎待在哪里。惠州房子10月1號入伙，我媳婦算了下，入伙到現在住的時間不超過十天，想想也是醉了，這似乎，違背了當初買地皮，起房的初衷了。

我要每天回家，我覺得這樣不行，太累了，每天要跑150多公里，時間就這么浪費了。

咋辦？

萬能姐夫讓我在網上買了個上網卡，我呢筆記本天天隨車，早上時間寫總結，寫日記，晚上看看網絡生意，一天也就這么安排了。

時間過得很充實，也很多人羨慕，特別是我媳婦她說，你真好，要幾點起床就幾點起床，要去那就去哪。

我說：要不咱倆換個角色，要真換了，誰都受不了。就像我之前說的帽子，我看你的帽子好看，舒服，拿到自己頭上一戴啥也不是。我發現大多數人都是這樣，嫌棄自己碗里的不夠香，天天盯著別人鍋里的，看別人吃的津津樂道，試著從他們鍋里勺一碗，試了下，發現不對味。

難到是自己的味覺有問題，還是心出現問題了。

換個角度看看，想想，還是自己太輕浮，心沒定，沒定在一個行業上。

寫到心定我倒想起了一篇文章《生活感受》

2015年3月12日?深圳??小雨

打井，我們做的就是廣東的市場，再遠我們也就沒法做，也不愿意去做。

晚上，把全國的網上打井市場查了下，每個地方都打電話問了一遍，大概的情況我是了解的。

至少做到了，對打井行業心中有個數，知道自己該怎么給自己找個位置。

問了每個地方有每個地方的打井價格，打井工藝也不一樣，通了這么多電話，我覺得他們的打井市場真好做，他們覺得我們這邊的井好做，有活干，價格也高。

其實做生意不在于看市場的大小，打井這個行業個人認為更多的是提高自己的專業能力把打井行業做深，做透，至少做到心中無敵。

以前在思八達做銷售，總是要面對開發新顧客而撓頭。

如今，這條路我反過來走了，先做營銷鋪墊，等顧客上門了，再做銷售。

雖然說，好的營銷會讓銷售好做些。

但是，打井行業，客戶在找打井隊時，客戶很少看我寫的文章，我猜根本就不會看，一查網頁就是拿起電話，問價格。

一般新客戶在意價格，老客戶在意價值，服務。客戶想什么我還是能猜到一二的。

分析了行業，大概知道客戶想啥，對這個行業發張也就有個大概的方向了。

打井價格的定價也不是我們亂喊的，畢竟不是我們一家獨大，壟斷了這個事。

我一直想要在打井行業里做出跟別人不一樣的地方，或者說在這個行業做出一番作為，擁有自己的差異化服務呢？

這個問題一直困擾著我。

差異化服務，獨到之處，能做同行做不了的井，或者說有個人魅力博得客戶的欣賞！

做生意，單靠一時的激情，遠遠不夠，更多的是需要耐力，持續的力量。

要讓客戶知道，你在這個行業就是權威，就是標桿。

這算不算是定位呢？要說定位，我自己也覺得有些肉麻兮兮的。我從來不給自己定位，也沒想過定位，因為我的心一直是定在這個打井行業上的。

做心中所想，想心中所做，心定，定天下！這也是我想說的，只不過我一直找不到更好話來表達。

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