最近回老家一趟，遇到老同學(xué)，剛想上前，打下招呼。看他一副無精打采的模樣，我還是忍不住上去開口問道，他是怎么了？經(jīng)過攀談。知道老朋友家里，前幾年出外打拼，最后發(fā)現(xiàn)賺錢比想象中似乎還難。他就回老家，繼承他爸媽種植的香蕉園了。

這段時間，香蕉帶銷了，一斤五毛錢都賣不出去，一直虧本，感覺付出和回報不成正比，農(nóng)民多辛苦，也不用我說了，而他正為這件事煩惱著。我看他所以的地方，其它視乎也也賣不出多少香蕉，看來是硬傷。越說他越郁悶，家里還有幾千斤的香蕉，沒著落，而且這幾天還要下雨，這更是雪上加層霜的情況。

看到這里，我覺得我不該留一手，做了十幾年銷售，好歹也是一總監(jiān)，不可以看著熟人做虧本生意。我說哥，你別急，急沒用，又不我給你出出主意？看他下意識的點(diǎn)頭。我說了第一句："你得玩點(diǎn)不一樣的，給你出一招，你就說如果有人能夠拿起你們攤位任何一把香蕉棒子，讓他免費(fèi)拿回家。"

說完第一句，他愣了愣，想開口但好像沒明白我的意思，低著頭想事情呢。

我繼續(xù)說下去：這把香蕉至少有五斤的樣子吧？

他拿了那把香蕉之后，稱了稱，結(jié)果是結(jié)果是四兩六斤左右。

我繼續(xù)說：別停啊，其它你也試試，到底是多重。

他照著做，結(jié)果把其它十幾把香蕉都稱了稱，居然沒有一個準(zhǔn)，大家注意，這是我哥們自己邦的，都猜不準(zhǔn)，其他人？沒得想了。

我嘿嘿一樂，笑道：川哥，我的主意就是，明天拿著這些香蕉把，然后咱們把它們放下一個框子里，吸引他們來拿，就說誰拿出來的香蕉把可以猜對重量，不要錢了，免費(fèi)送你了，你現(xiàn)在明白了吧？

這都不懂，沒救了，他說：明天做準(zhǔn)備嗎？

我說：今日事情，今日畢啊，什么明天搞，大晚上就不可以搞嗎？明天到廣場看看效果，才對呀！

原定時間是下午三點(diǎn)左右，我們準(zhǔn)備好以后，按照之前計劃好的，地攤前排故意放了一個大大牌子，上面寫著："只要能拿出香蕉把，并且猜中重量，一分錢不收，免費(fèi)拿回家。"我們倆開始在廣場大聲呦喝道。與眾不同，果真讓游走的人群慢慢圍到我們這了。

開始肯定讓其它老朋友裝下樣子，拿出幾把都是有一把是對的，后面其他人也躍躍欲試了，這不？一下子大波人圍了上來，不過，這招也是能解一時之危啊，我看人越來越多了，說條件降低了，嗯，只要有人拿出五把能猜對一把也無條件拿回家去，而且可以叫人幫忙一起拿，五個人一起上來，一人說一次也允許了。后來越來越熱鬧了。

其實我這是抓住了國內(nèi)消費(fèi)群愛貪小便宜的心理和湊熱鬧跟風(fēng)的購物習(xí)慣。這么一招半式，當(dāng)天就把川哥的存貨都給賣出去了。銷售，我們要懂得時刻分析跟進(jìn)，自己，競爭對手，和消費(fèi)群。上一篇文章，有讀者留言說我是紙上談兵啊，呵呵，那你自己想想，自身不需要研究嗎？競爭對手又是什么？肯定是做這一行的高手，或者菜鳥虧得內(nèi)褲都沒有的失敗從業(yè)者，成功案例和失敗案例嘛，難道事情不用研究嗎？還有客戶群的研究，有位名人曾說，現(xiàn)在的銷售早已經(jīng)不是經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇，而是心理學(xué)的把控。其實，讓大家更有回憶感，也可以關(guān)注我的頭條號，查看上次那個賣大米的案例，里面就說了很多這次實戰(zhàn)技巧背后的干貨。

咱們明天再見，本文章由作者原創(chuàng)，未經(jīng)允授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載。