沙龍嘉賓：寧柏宇（藍象資本）、韋曉亮（智課教育）、陳體鑾（好未來）、裴鈺（主播）

一、OMO是什么？

OMO是英文offline merged online的縮寫。

OMO是一種趨勢，是科技和教育相結合的一種模式，是能真正實現個性化教學本質的手段。

OMO在線上是產品+研發+系統，在線下是學習場景。

二、OMO線上做什么？線下做什么？

教育包括教、輔、育三個部分，其中教可以完全實現線上化，而輔和育需要在線下完成：

1、教：傳遞知識，可以完全實現線上化。利用云端實現頂尖的優秀的老師的研發成果和知識的共享，以更好地達到教育資源的公平；

2、輔：并不是所有年齡段的學習者都可以通過線上的教來完成學習的過程，對于低齡化學習者（18歲以下）來說，由于其本身自律性差，學習需要多種感官的刺激，需要線下的輔來促進學習。輔的過程幫助低領學習者養成好的學習習慣，督促他們保持學習動力，管理他們的學習狀態；

3、育：線下同學之間的陪伴，一起學習的氛圍對低齡學習者的學習狀態，學習知識的吸收都有促進作用。

綜上所述，輔和育更多的是通過教育者和學習者之間情感的溝通，是教育者用自己的人格去影響學習者的學習過程，是一種陪伴，而越低齡的孩子越需要陪伴，這種情感交流是機器做不到的，所以教放在線上，輔和育要放在線下。

三、為什么教育機構要走OMO？

1、單純的信息和知識的輸出過程是一種重復的體力勞動過程，這種重復的體力勞動所帶來的價值是很低的，不能很快地提升老師的能力，也不能充分發揮老師的價值；

2、OMO的本質是賦能。通過科技力量先給老師賦能，讓老師從重復的體力勞動中解放出來，把老師的知識變成課程產品，讓機器替代老師進行輸出；而老師把更多的精力放在知識進化和教研成果的共享上，把更多的精力投入人和人的溝通上，去做機器沒有辦法做的事情。

四、一個OMO產品的底層設計邏輯

1、解決產業供應鏈問題，例如學而思云學習解決了三四線城市對頂尖的優秀的老師資源的需求；

2、解決學習的效率問題，例如英語這種語言學習需要花大量的時間來磨耳朵，在線學習方式打破了空間和時間的限制，讓學習者可以靈活的、投入所有可以投入的時間來學習；

3、讓產品和客戶之間的親密度更高。

五、疫情期間OMO能解決機構的什么問題？

疫情期間要找到機構最想解決的業務問題，然后再用科技的方式來解決關鍵業務中的關鍵問題。很多解決方案的誕生都是為了要去解決某個問題。例如學而思云學習產品的推出就是為了解決傳統線下教學下無法留存學生行為數據的問題。缺少電子化數據，導致機構做不到精準、全面地了解學生的情況，無法在很短的時間里分析出學生的弱項在哪里，強項在哪里，也就沒有辦法在最短時間內精準地找到解決學生學習問題的的入口，也影響學習效果的保證。但是當把課前測評、過程測評、課后測評放到線上之后，通過獲取學生做題結果數據，就可以很精準地獲得學生的哪個知識點是薄弱的，再通過知識點之間的承上啟下的關系，順藤摸瓜去找到需要首要去解決的知識點問題。

六、OMO和O2O的區別

OMO與O2O的區別：

1、O2O：線上找老師，線下做交易，O2O在線上只是完成了人和人的連接作用，你在線上下訂單，然后到線下去體驗。

2、OMO：線上直接做交易。

七、雜項

1、設計一個好的產品需要考慮的維度：體驗+效率+成本結構；

2、創新促進拉新，差異化促進轉介紹，進而產生口碑，沒有差異化就很難形成宣傳。

3、OMO促進了教學從以老師為主體轉變為以學生為主體；

4、OMO不是用來防災的，防疫情的，是用來實現機構降本增效的；

5、每個人只能掙認知之內的錢；

6、如何做適合自己的OMO？從機構最想解決的問題入手，借助科技的力量來解決你的問題；

7、教育是實現互聯網變現的第四種模式。