探討如下問題:
輔助用藥目錄
藥占比
醫保支付制度和改革推進，限制二級醫院的使用，限制的方法，基層的破局。
醫保限制，請大家就以上四個問題請大家互動。
院長補充，支持變成了藥改，同時還有觀念問題，走西醫的思想里的內容可以探討，共同發展和成長，有好處。
會議討論清楚，有意義。
梧州制藥:
來梧州面臨更多問題，單品獨大，招商代理為主，二次議價，藥占比，所有點可以落下來，就是專家。聯合用藥的思路，患者的感受做為一個重要指標。整合醫療。
如何把專家工作做好，65%以上分額，努力再做專家平臺。基層專家再發需求。有機會去抓。風口上不要做太多的工作。把基藥全部接出來。
北京的基藥省份的寬松政策，各部門的工作，北京跟上，山西也出來，出幾個就可以。
植物提取物的身份轉化。一起推他。
榜哥:
這幾月沒有人可以說，在北京可以做到甲類，為推廣分級診療，限重癥，包團取暖，26家受限，做了一個團隊，上公函，決定權放個專家了。
核心專家，活路在哪里？
挺住，往前走，6%的增長
注意指南，沒準備很麻煩…
專家建議，共識，指南，臨床路徑！
強推薦，一定要做到。
做135規劃，任務方向，方案，重大科技專項，都在，課題是個抓手，部級課題，可以不限量。
關注醫聯體，抓估計科的推動。基層保住。做全科醫生，做做教育培訓提議放進去，越嚴越好。
一個做會議的，做報紙媒體投放，
專家，證據鏈體系建設
院長:聯合起來，給政策領導們打報告。國際合作科研。千萬不要拆開，拆開就不是中藥了。
梧州悟到困難，風波，組織做了個聯盟，弄材料，上四輪會了。
中藥注射劑的標準太低了，如何去推動，動態調整。去國家立項。
積水潭藥占比28%，協和36%，只要外地都自費。首醫系統比較準，每個病人不超過286。
做好了就減不下來。基藥處占70%，熱火朝天，低價30億，高開得100多億。一百多人。商務體系，簡單粗暴就解決了。梧州第一，譽恒第二，海思科9個月，天士力11個月。
說明書超范圍使用，可以用，是個思路，沒見到人。可超范圍使用。2017年的版本。93個產品，65個是外企，爆品使用。
中新藥業王總
醫院系統不見弱，必須帶著。
以養為主，通脈養心，我們張博禮院士的老師開發的三年一個億，又三年2個億，在嘗試慢病管理。會員精準營銷的管理項目。有三個億的銷售。口服制劑還可以，也有94個獨家產品。有團隊可以合作，最后攜手共贏。
渠道，合作整合。分享利潤。
科倫戈總:
醫保目錄和使用情況，完成二級以上醫院按病重收費項目，按平均費用的觀察，觀測。合理價差，3-30不一樣的方案，注意這件事，其他省也會做，但進度不一樣，收到醫保調整的意義。13個省有地方政策引導。優先推薦本地省的推薦，拿稅收換政策準入。完成12-15個省。加入更多的體系，談合規的轉型，違法的成分很高，不要沒有外企的命，得了外企的病。管理的可及度，生產企業的關系，共同維護。可及度不夠，代理，低價，要有靈活的調整。
兩票制，東三省，內部項目，吉林省定認定，把科工貿一體化工作做好，自己推廣。
華北制藥，張磊
制藥工業的長子，大量是虧損的，產業鏈運營。混改，不能在這里做機制上的盤活。602問號，200多個在生產，60年的企業，公司化，四個產業鏈，戈總，發展15年，把他控制好了，一定會控制好的，治療用藥，最后一道防線。
臨床路徑，指南推薦，所以他不害怕，可以做合規的問題，在嘗試合規。把偷換了，身體不換，那還是解決不了問題。試點省增長17-21%。
專家網絡梯隊，想法去做更多的辦法。證明你是有效的。口服做了院外銷售，也有機會。
醫保限制的問題，改一些內容都好難。沒有很好的辦法。非獨家產品，爭取做前三名。7.4億要做一致性評價。
利好:
1合規轉型的問題，費用如何處理？
合規的動力足不足，來自于銷售，大駕都不合規，洗商品，洗人，洗錢，紅色已到合規。費用10，@%不含人的認70%
綠谷新波總
各地衛計委藥政處的工作，輔助用藥目錄的各曾經的討論，怎么有證據，講這個事。民營醫院部，專賣運作這個系統。季度針計劃，換季打一針，在社區做補充。能推動這件事。
醫保支付與招標的關系，地方支付的關系，地方招標不參與呢？各省沒有說法。平均降10-70%，按醫保支付來推動。支付一個價格。
有幾個省限制很大，江西，湖北，杭州限的嚴。過不了醫保的系統。
鄉鎮衛生院可以用一萬支，數據梳理金準。
處方藥就到otc市場，都會讓otc有快速發展的機會。…
市場策略部和醫學事務部組團。看兩票制可以走多少？突出優勢。定期做培育，布很多人，是必須要走的路。
增強了品牌和轉型，以省代為主。共贏為主。
個人的收入在增加，24億的工資，省三個億出來，產品毛利低的梳理出來，不賺錢的產品都不做。營業額下來了，但利潤升高了。otc的盤子有40幾個億，承擔一部分功能。
馬總總結
談的比較透，合規劃建設，用代理制的推廣思路。
黃誠總小結:有點事沒有過來，變革轉換過程中有很多麻煩。根據企業的內容來做，雙代表制，幫助代理商落創造的，產品的新發現。在降價方面，如何來設計讓自己活下來的營銷模式。還有四個億沒有處理掉，怎么辦？冰山一角，好復雜，對企業簡單，真正合規，產品，掌握節奏。抱團不一定能取暖。所有人都亂了。你不努力下，怎么知道絕望呢。
