投融界訊如今，伴隨渴望凸顯個人品位、個性的高產階級的崛起，流水線生產加工出來的大眾化產品越來越不被這些人看好，市場開始呼喚那些獨一無二的定制產品。私人定制可謂方興未艾，不少創業者力圖抓緊機遇，爭搶這塊面包。在眾多定制產品中，服裝越來越被消費者青睞，國內一些傳統服裝企業也將私人定制業務視為企業轉型升級的方式之一。近日，投融界記者專訪了一位在傳統服裝行業十多年，轉型做互聯網+的中高端個性化的私人定制服飾的創業者吳清星。

從傳統到互聯網，從批發到私人定制

“當今社會，年輕人的需要不同，他們追求時尚、崇尚個性，這是一種發展趨勢，也是我從事私人定制的初衷。”吳清星表示，自己擁有十幾年的服裝經驗，根據對市場的調查和了解，當“撞衫”幾率加大，人們更追求個性和品位的風潮下，服飾的定制已經向白領等普通人群慢慢擴張開來，非常看好私人定制的未來發展前景。

從服裝工人到創辦服裝加工廠，從傳統模式到互聯網化，吳清星一直在轉型升級。他告訴記者，移動互聯網的發展已經改變了人們生活的各個方面，在服裝領域，人們的消費快速化趨勢越來越明顯，因此，線上定制服裝的優勢便逐漸顯現出來了。據了解，吳清星計劃線上主要是以APP為主，線下會與一些實體店進行合作，不再需要資金重新設立門店。由于定制服裝性價比較高，因此，吳清星把目標顧客定位在25歲——50歲之間，有較好的經濟能力和消費欲望的一群人。

直擊痛點，去中間商讓利消費者

之所以轉型，吳清星表示，除了是一種趨勢推動，也是清楚認識到傳統服裝行業存在的諸多痛點。他告訴記者，首先，傳統產業鏈中間渠道復雜，產品價格高，“工廠—品牌公司—代理商—零售商—消費者”的傳統產業鏈模式中間環節產生的費用全都轉嫁給終端消費者，導致服裝產品到達消費終端的價格水漲船高；第二，庫存問題，庫存過多，不僅浪費了現金流，而且企業將付出額外的成本，對品牌擴張和渠道發展造成很大的阻力；第三，門店租金成本高，隨著房價的飛漲，尤其是一線城市，是不少零售商的痛。

面對這些市場痛點，吳清星說，現在整個項目是不做批發的，直接和消費者個人合作，在整個成交過程中，沒有第三方參與，減少了中間環節，降低了運營成本，消滅了“中間商賺差價”的魔咒。和同等品質的服裝而言，價格可以便宜30%——50%，讓消費者得到實惠，因此線上定制在價格上具有天然的優勢，同時也消除了中間商拖欠款項的風險。另一方面，采用和實體店合作的模式，減少了門店租金的支出，由于是消費者下單進行私人定制，不存在庫存問題。

免費視頻，標準量體，滿足消費者需求

對于該互聯網中高端私人定制，消費者可以通過線下實體店和線上預約量體，把自己的尺寸、剪裁、做工，從駁頭領到袖口，到里子等所有需求都可以告訴設計師，突顯品味的同時又有個性。當記者提出，不是所有的消費者都能清晰認識自己的尺寸大小時，吳清星告訴記者：“作為專業做服裝設計，在各個方面我們都會考慮到，在線上，我們會有視頻教程，直觀地告訴消費者如何標準地量體，同時，消費者也可以前往實體店，由設計師親自量體。”

隨后，他表示，私人定制最大魅力就是根據體型定制服飾板型，批發銷售的衣服，哪怕是高端品牌，也不可能遷就到符合每一個人的體型標準，因為每個人胳膊長短、體形胖瘦都不太一樣，而在我這里，會盡量滿足消費者的所有需求，做出最適合他們，令他們滿意的私人定制服飾。與此同時，當一個消費者覺得滿意時，可以將其介紹給另一個人，并從中獲得一定的優惠，吳清星說這是他們一種宣傳方式，用產品說話，用口碑贏得消費者的認可。

項目從2016年開始著手準備，目前還在種子期，吳清星想要對外融資300萬元，主要用于APP建設，購買服裝生產設備。他說，現在正在與北京一家投資公司洽談，雙方已經相互了解過，并進行了實地考察，未來合作的可能性很大。（文/倪遲曉）