雷軍，無疑是個大客戶，這里之所以說雷軍，特指B2B大客戶們！無疑，我這種小人物，暫且短時間內實現(xiàn)面見大佬的可能性微乎其微，最主要大佬時間也比較緊張，我就不給大佬添麻煩啦。

我平時經常要去拜訪各式各樣的老板，主要是TO B,去之前，我就會分析這些企業(yè)的過往：

1）基礎信息洞察：一般情況下，先企查查、天眼查，了解下這家公司成立多久了，有沒有不良信息，同時確認下我了解的這個人是不是老板？中間法人是否有過變更？幾幾年成立的公司、注冊資金多少、去年社保人員幾個？大體我會了解到這家企業(yè)的情況。

2）企業(yè)營銷推廣分析：有哪些產品？產品有什么特點？官網有幾個？做得怎么樣？爬取下他們的網站數(shù)據，了解下網站流量多少？預估下轉化率。再看看網頁結構、企業(yè)信息、關鍵詞布局情況等等，從網站技術架構再到文章分發(fā)等等這些，我會做個數(shù)據截圖留著上門給他們看。

3）信息流數(shù)據分析：基于網站看看他們有沒有社媒信息，社媒有幾個？發(fā)布頻率怎么樣？發(fā)了什么內容？哪里做得不好？各種第三方的平臺,如果是國內就會把基礎引流的媒體：百家號、頭條號、騰訊企鵝號等等，如果是國外：主流的媒體：FACEBOOK、領英、推特、YOUTUBE、INSGRAM等等篩選下，并截取數(shù)據保存。

4）提前預設方案：客戶見面時，會問問客戶情況，然后把我發(fā)現(xiàn)的問題告訴客戶，一般客戶會非常感興趣，他們會深深的認識到自己的問題，這時我會拿出我的方案，告訴他，我可以幫他如何更好的實現(xiàn)目標，做增長方案。

上述，大體步驟完畢，一般合格的準客戶8、9不離10的可以搞定，這幾步是轉化率的關鍵，所以以數(shù)據去刺激客戶痛點、用方案來引導客戶認同感，最后通過專業(yè)性和一定的案例博取信任，最終拿下的概率會大幅度提升。

我們和客戶的關系，唯一的關鍵關系就是產品關系！有了這層關系，我們才可能發(fā)展為朋友關系或者相對熟悉的關系。所以先把你的專業(yè)呈現(xiàn)出來，是博取客戶信任的最關鍵節(jié)點。我見過很多業(yè)務員，一頓操作猛如虎，一頓牛吹剎不住，最后靠忽悠和夸大來實現(xiàn)成交，是極不可靠的銷售方式。除非你的客戶不需要復購，且都是一次性生意，對你個人的損失沒有那么明顯，但凡是復購或者對于公司而言，夸大的問題都是致命的，最終這類客戶量的積累決定了企業(yè)的存亡。

優(yōu)秀的產品-優(yōu)秀的營銷體驗-極致的售后交付，才是一家企業(yè)基業(yè)長青的秘訣。

一切優(yōu)秀的過程也必然是極其痛苦的，當你痛苦到享受那種感覺，接下來，你才會更快樂。

希望看我文章的每一個你，都能夠多多思考、多多讀書，格物致知，實現(xiàn)人生躍遷！

看完兩件事：

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（2）關注我，讓我們成為長期關系，給自己一個持續(xù)提升的可能性