? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 王??敬（新浪微博名：王敬刮痧）
???
? ?? ? 扁鵲是位很懂市場經濟的醫生
???
?????扁鵲是中國古時候最有名的醫生之一，用現代人的眼光看，扁鵲是位很會商業運作、很懂市場經濟的醫生。
《鹖冠子》中記載，魏王問扁鵲：“我聽說你們家兄弟三個都擅長醫術，你跟我說說，你們三個人中，誰的醫術最高明啊？”
?????扁鵲如實回答到：“我大哥醫術是最高的，二哥次之，我的醫術最差”。
魏王很是驚訝，道：“那為什么你的名氣這么大，而他們卻默默無聞呢？”
????扁鵲說：“因為我大哥治未病（即預防疾病的產生），我二哥治病之初起（扁鵲大哥、二哥都是搞預防醫學的），而我只在病人嚴重到生命垂危的時候，才出手治病，內外藥物，砭石針灸，甚至手術一起招呼（能用全用，與我們現代醫院思路差不多），因為常能使病人起死回生，所以我的名氣就大了”。
中國人文社會從古到今，有些基本的東西其實變化不大，比如，搞預防、有病早治這些知識，站在病人的角度是好事，但對醫生來講，是只費力而沒經濟效益的事情。
?????用現在語言講，搞預防、有病早治對醫生來講，是只有社會效益，沒經濟效益的事；而治重病卻是既有經濟效益又有社會效益，即名利雙收。
????這 種情況也不能只怪醫生，大眾也不太配合，醫生給大眾講怎樣預防疾病，大眾卻說我此時又沒病，又花時間又花錢聽健康講座，不劃算。病人患小病，病人認為花小錢是合適的。但是如果病人患上大病就不一樣了，一到醫院，醫生就讓你住院，輸液瓶一掛上你想跑都跑不掉，如果再做手術，躺在床上的病人想的問題不僅是自己的病，還要想怎樣和醫生搞好關系。
也就是說，醫生給大眾或病人講預防，讓他們花一元錢來預防，那叫一個難；但病人一旦住院，醫生讓他花個幾萬元、幾十萬元也很容易，醫生想讓病人少花點錢，病人還不一定答應呢！
其實，扁鵲他老人家早就明白此理，治大病，掙大錢、出大名。
?
????扁鵲是位很會市場運作的醫生
???
?????現代MBA營銷學課程講：營銷第一步—是需要有充分的市場調研。
扁鵲是最早做市場調研的醫生，并直接根據市場調研數據指導其醫療行為。可惜，中國商界好像把這個營銷高手給忘掉了。
???如《史記·扁鵲倉公列偉》記載：扁鵲“過邯鄲，聞貴婦人，即為帶下醫；過雒陽，聞周人愛老人，即為耳目痹醫；來入咸陽，聞秦人愛小兒，即為小兒醫；隨俗為變”。用現代語言講，扁鵲到邯鄲，通過市場調研發現趙國的婦女地位高，地位高就意味著掌握經濟大權，荷包里有錢，所以，扁鵲在邯鄲就做婦科大夫，專門看經、帶、胎、產等婦女疾病，大家看看現在報紙上為什么治不孕病廣告多就明白了，利潤大嘛。扁鵲到洛陽后，通過市場調研發現周國的老人地位高，所以扁鵲在洛陽就專看耳、目、痹癥等老年人易患病。扁鵲到咸陽后，通過市場調研發現秦國人愛護小兒，扁鵲就在咸陽做起了兒科大夫。扁鵲隨市場不同，不斷調整自己的醫療商業行為。扁鵲不但醫術高，商業運作還這么成功，想不發財、不出名都難。商業書上經常有人恭維說：猶太人經商高明，專門賺女人和兒童的錢，因為好賺。其實扁鵲早就熟知此道了。
?
????扁鵲是位很會商業技巧的醫生
??????扁鵲不僅宏觀商業運作成功，具體商業細節也做得無懈可擊，很有技巧。
??????扁鵲具有“透視”功能，憑此“透視”功能看病的案例，在《史記·扁鵲倉公列偉》中已記載得非常清楚。“扁鵲過齊，齊桓侯客之。入朝見，曰：‘君有疾在腠理，不治將深。’ 桓侯曰：‘寡人無疾。’ 扁鵲出，桓侯謂左右曰：‘醫之好利也，欲以不疾者為功。’后五日，扁鵲復見，曰：‘君有疾在血脈，不治恐深。’ 桓侯曰：‘寡人無疾。’ 扁鵲出，桓侯不悅。后五日，扁鵲復見，曰：‘君有疾在胃腸間，不治將深。’ 桓侯不應。扁鵲出，桓侯不悅。后五日，扁鵲復見，望見桓侯而退走。桓侯使人問其故。扁鵲曰：‘疾之居腠理也，湯熨之所及也；在血脈，針石之所及也；其在胃腸，酒醪之所及也；其在骨髓，雖司命無奈之何！今在骨髓，臣是以無請也。’后五日，桓侯體病，使人召扁鵲，扁鵲已逃去，桓侯遂死”。
????扁鵲為齊桓侯看病，肯定不是通過號脈、問診等診斷方法而知其病情的，因為齊桓侯當時認為自己沒病‘寡人無疾。’并認為扁鵲‘醫之好利也，欲以不疾者為功’是個試圖將無病說成有病，來撈取好處的醫生，在這種情況下，齊桓侯是不可能讓扁鵲為自己診病的。而扁鵲卻能一見齊桓侯就知‘君有疾在腠理’，二見就知‘君有疾在血脈’，三見就知‘君有疾在胃腸間’，四見時就知‘疾在骨髓’了。除說明扁鵲有“透視”功能外，想不出還能有別的什么解釋。
?
????扁鵲是如何具有“透視”功能的呢？具《史記·扁鵲倉公列偉》記載：扁鵲遇一高人，贈與秘方，扁鵲“飲藥三十日，視見垣一方人。以此視病，盡見五藏癥結，特以診脈為名耳”。扁鵲飲過秘方三十日后，就能看到墻另一邊的人了，憑此“透視”功能看病，能將五臟六腑發生的病變看得一清二楚。但“特以診脈為名耳”這句話，絕大部分醫書將此解釋為“只是以診脈聞名罷了”。我在大學期間學此段文章時，就對此解釋就大惑不解，試想：有一眼能將五臟六腑發生的病變看得一清二楚的本領，還需要診脈嗎？有既簡單又快捷的“透視”方法，還需要使用很難掌握又很復雜的診脈方法嗎？這是前后矛盾的。
??????有矛盾的存在，背后就一定有問題，那問題出在何處呢？這就是扁鵲在合理使用障人耳目的“商業技巧”，大家想想，用一種既簡單又快捷、又不費時、又不費腦、又沒有成本的診斷方法，如何向病人收費呢？而運用又復雜、又費時、又費腦的診脈方法，向病人收取費用就變得容易多了。
?????現代社會一樣，一位中醫僅憑號脈能收多少診費？一個號費一般才幾元錢，北京一流中醫特需專家號也不過二、三百元。但用儀器給你檢查一下，讓你接收點什么什么‘線’的，再收你幾百上千元，病人都覺得很正常，值。
????所以，現在醫院都熱衷于進各種高檔設備，越貴越有醫院買，因為機器越貴，收費也就越貴啊！醫生也熱衷于開各種檢查，有提成啊。
????扁鵲早就把消費心理學掌握得如火純青，我看應該將此做為古代商業成功案例，選入商學院教材中才對。
?
???扁鵲是位很會抓住機會的醫生——砭石刮痧成就了扁鵲是一世英名
?????扁鵲當時趕上一個“轟動事件”，扁鵲抓住了這個“天賜良機”，并在百會穴及督脈上使用砭石刮痧加針刺的絕招，迅速使自己成為中國當時最有名的醫生，從此名揚天下，其英雄事跡至今還被人們傳頌。
話說某年某月的某一天，扁鵲決定到虢國進行商務考察，看自己適合在這里做什么樣的醫生。剛到城門口，正巧趕上虢國太子暴亡。
????扁鵲通過“調查”（再次運用充分市場調研方法，問太子身邊的一位官員）得知：虢國太子“死因”是：患血氣不能按時運行，血氣相互錯亂，不得疏泄，突然昏到死去（知道了病因，便可判斷是否可治）。
又得知，太子剛死半天，還未收殮（如果收殮，棺材一蓋，人沒死也被憋死了，神仙也沒法了）。
扁鵲一聽就知道出名的機會來了（估計當時心率180∕分鐘），因為他深知，治好一萬個小人物的病，也沒有治好一個典型病例“死人”影響大，何況病人還是虢國太子，有名人效應，極具新聞宣傳價值。
?????扁鵲把握機會的能力十分了得，他馬上讓人通知虢國國王，扁鵲深知，在國王失去兒子悲痛之時，說別的什么話都沒用，“我能救活他（太子）”最具震憾力，他只讓人向國王通報了一句話“我能救活他（虢國太子）”，僅僅用了五個字，就讓虢國國王馬上親自到王宮門口恭迎扁鵲，見到扁鵲后，把國王激動得是一把鼻涕一把淚的。
????隨后，扁鵲為虢國太子診斷為“尸厥癥”。然后，讓弟子子陽“厲針砥石” 像現在主刀醫生一樣，讓助手準備器械，“以取外三陽五會”。一會兒，太子就蘇醒了。這里的“針”就是針刺療法，“石” 就是砭石療法，也就是刮痧療法。治療施術部位是“外三陽五會”。
?
?????虢國太子患病的原因是“血氣不能按時運行，血氣相互錯亂不得疏泄”，經絡為運行血氣的通道，經絡氣血不通、陽氣不能通達是此病的“根”。
后世醫家多將“外三陽五會”解釋為百會穴，為什么取百會穴呢？因為百會歸屬督脈，百為眾多之意，本穴在頭頂正中，督脈與足太陽、手足少陽、足厥陰之交會穴，為諸陽之會，本穴內絡于腦，可提升人體一身的陽氣，開竅醒腦之功效，為急救之要穴。
?
?????我認為以百會穴為主穴是沒有問題的，但扁鵲讓弟子“厲針砥石”，又磨針、又磨石的，結果只取一個穴，就有點不好解釋了。
?????如果用針刺百會穴沒有問題的話，那么用“石”作用于“外三陽”就合符邏輯了。研究過刮痧的都知道，針刺施術部位是一個或多個點（穴位），而刮痧是一個或幾個“面”，“外三陽”最可能的又有刮痧基礎的部位是背部的督脈一條陽經，二條足太陽膀胱經，刮拭背部這三條陽經，可快速打通瘀阻的陽經經絡，陽經一經打通，氣血運行恢復正常，虢國太子就自然蘇醒了。
???我認為扁鵲是用針刺百會穴，加上對督脈和膀胱經的砭石刮痧，治好了虢國太子的“尸厥癥”。
???這又應證《莊子·養生主》所說：“緣督以為經，可以保身，可以全身，可以養親，可以盡年”了。
從此，天下人都知道扁鵲能使死人復活，扁鵲天下名醫之聲譽從此確立。
????扁鵲這位同志還算是個實在人，說：越人并非能救活死人，是虢國太子本未死，我只是讓他蘇醒而已。
在百會穴及督脈和膀胱經上進行針刺和砭石刮痧，讓虢國太子得以蘇醒，所以，也可以說‘百會穴及督脈’成就了扁鵲一世英名。
????拿破侖說：在戰役實施中，只有一個時機是最合適的，能抓住這個時機的，即是天才。扁鵲無疑是醫生中的天才。
