這兩天看到朋友圈有同學(xué)發(fā)感慨畢業(yè)已經(jīng)4年，雖然時(shí)間溜走得靜悄悄，但不得不承認(rèn)，自己也工作4年了，換句話(huà)說(shuō)，我在市場(chǎng)部已經(jīng)做了4年。這4年時(shí)間，從一個(gè)懵懂的小白，到一個(gè)拿著拉通市場(chǎng)工作的流程圖到老大那去確認(rèn)理解是否準(zhǔn)確的新手，到現(xiàn)在市場(chǎng)老鳥(niǎo)的角色，也給將來(lái)想入職市場(chǎng)部的童鞋一些建議。

選擇B2B與B2C市場(chǎng)？

不少人對(duì)市場(chǎng)部的憧憬，實(shí)際是基于對(duì)快消品市場(chǎng)部的理解，像寶潔，聯(lián)合利華等這類(lèi)消費(fèi)品市場(chǎng)部，實(shí)際就是B2C市場(chǎng)，他們面向的是廣大消費(fèi)者，通過(guò)各種公關(guān)，廣告，促銷(xiāo)進(jìn)入到消費(fèi)者視野，多以線上廣告和大眾媒體推廣為主，玩創(chuàng)意和概念，一句好的文案也許就能造就上市售罄的局面，這類(lèi)企業(yè)中，市場(chǎng)部在公司起著排頭兵的作用，是真正的市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)。

那么B2B市場(chǎng)呢？B2B與B2C市場(chǎng)有很大區(qū)別，并且工作方向和推廣方式有著很大不同。B2B，顧名思義，面向的是企業(yè)用戶(hù)，所以他們不需要那么多創(chuàng)意和廣告進(jìn)入消費(fèi)者視野，而是進(jìn)入目標(biāo)企業(yè)的視野就可以了，所以推廣形式多以會(huì)議，路演，展覽等線下形式為主，線上廣告為輔，由于這類(lèi)面向的是B端客戶(hù)，屬于批量采購(gòu)，客戶(hù)不會(huì)因?yàn)槟阋痪湮陌妇彤a(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，而是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多維度測(cè)試及考量，企業(yè)和品牌形象只是考量的其中一個(gè)很微不足道的一部分，后面涉及的利益鏈很多，所以銷(xiāo)售在里面的推進(jìn)，推銷(xiāo)和公關(guān)角色很重要，因此，大多數(shù)B2B企業(yè)都屬于銷(xiāo)售主導(dǎo)型，市場(chǎng)部在里面多屬支持崗位，做一些物料支持，活動(dòng)策劃與執(zhí)行等工作。

所以，從職業(yè)發(fā)展來(lái)看，B2C比B2B更鍛煉人，主導(dǎo)性也更強(qiáng)，因?yàn)橥茝V方式多樣化，創(chuàng)新模式多，在公司起中流砥柱的作用。相較來(lái)說(shuō)，B2B則模式化很多，有種一招鮮吃遍天的感覺(jué)，基本舉辦完一場(chǎng)會(huì)議，一次展會(huì)，你就可以將接下來(lái)工作的主要工作框架拉出來(lái)了。另外提醒一點(diǎn)，由于B2B以線下活動(dòng)為主，因此比B2C出差頻率高很多。介意的同學(xué)請(qǐng)慎選。

選擇外企還是國(guó)內(nèi)企業(yè)？

不得不承認(rèn)，隨著B(niǎo)AT，華為，小米等一眾國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起，外企的光芒正在逐漸弱化。外企的企業(yè)文化更open（如上班時(shí)間出去喝杯咖啡，不用打卡等等），加班少（有些公司程序員也不用加班，適合有小孩的家庭），全球視野（會(huì)有出國(guó)培訓(xùn)機(jī)會(huì)），國(guó)內(nèi)的企業(yè)文化相對(duì)來(lái)說(shuō)更為嚴(yán)謹(jǐn)些，但是對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，不管黑貓白貓，適合自己的才是好貓。我一直覺(jué)得，年輕時(shí)，別圖安逸，選擇好第一份工作會(huì)讓你后面的職業(yè)路事順暢很多。

外企就是一個(gè)冗雜的大機(jī)器，總部多在國(guó)外，國(guó)內(nèi)屬分支，好一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的老板是本土人，那么local化還好些，如果國(guó)內(nèi)老板是外國(guó)人，local化一般都不會(huì)很好。市場(chǎng)部作為一個(gè)花錢(qián)部門(mén)，一定是處于越核心的位置越好，越在下游越被動(dòng)。很典型的例子，我們公司所有產(chǎn)品資料，含產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，產(chǎn)品單頁(yè)等都是總部人提供，總部都是外國(guó)人，他們做的東西再不接地氣，下面的人也得受著，若要改變，那就是一整套系統(tǒng)。由上導(dǎo)下容易，但由下導(dǎo)上則很難，而通常，最下面的人才是最接近市場(chǎng)的人。

說(shuō)到這里，我想大家明白了吧，如果你想在市場(chǎng)部有一番建樹(shù)，究竟是選擇外企還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，應(yīng)該也有一個(gè)判斷了，國(guó)內(nèi)企業(yè)，只要是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其市場(chǎng)部一定是local在國(guó)內(nèi)的，所以你位于大腦核心，而外企在華的市場(chǎng)部，本土化做得好有足夠的自主權(quán)還好，但若本土化不夠，你可能位于手臂或者腿上，更差一點(diǎn)，你就是腿上的腳趾頭，只能是服從。但外企的福利、加班政策等肯定是國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)法比擬的，這是其它話(huà)了。

選擇做海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

不想舍棄英語(yǔ)的同學(xué)，可能很多會(huì)想做海外市場(chǎng)，但是對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，真正要做好海外市場(chǎng)，你需要真正了解當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，當(dāng)?shù)貍鞑デ溃浇槠眯裕@對(duì)于長(zhǎng)期駐扎在國(guó)內(nèi)的小伙伴來(lái)說(shuō)是個(gè)大難點(diǎn)。所以很多大一點(diǎn)的企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)大后會(huì)選擇在海外設(shè)立本土化市場(chǎng)部，而在國(guó)內(nèi)設(shè)立海外市場(chǎng)部的公司，一般來(lái)說(shuō)規(guī)模會(huì)小很多，或者屬于輔助角色，再或者需要頻繁出差或者長(zhǎng)期外派。

雖然國(guó)內(nèi)很多借鑒的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但由于文化及媒介的不同，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)部會(huì)更接地氣一些，并且市場(chǎng)部的選擇更多些，一是市場(chǎng)部不同職能的選擇，另外一個(gè)是2C和2B市場(chǎng)的選擇。

如果志向不在于市場(chǎng)部，而是創(chuàng)業(yè)，或者不排斥外派，也可以考慮做海外市場(chǎng)公司的市場(chǎng)部。如外貿(mào)公司，或者這幾年很火的跨境電商，都是可以考慮的。

最后

最后還想說(shuō)一點(diǎn)，北京的互聯(lián)網(wǎng)，上海的外企，深圳的制造/科技業(yè)，廣州的公關(guān)媒體，地域決定機(jī)會(huì)，在你選擇職業(yè)或崗位時(shí)，也要考慮進(jìn)城市因素，雖然不能一概而論，但是在北京，進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機(jī)會(huì)不可否認(rèn)會(huì)比其它城市多很多。所以當(dāng)你非常想進(jìn)入某個(gè)行業(yè)或從事某個(gè)崗位，請(qǐng)將城市因素考慮進(jìn)去。

最后給一個(gè)小插曲，我一直以為深圳沒(méi)什么500強(qiáng)外企，進(jìn)入這一行才知道：深圳500強(qiáng)外企很多，但崗位設(shè)置以銷(xiāo)售、采購(gòu)、跟單為主，市場(chǎng)部多設(shè)在上海。另外一點(diǎn)，給要進(jìn)外企的同學(xué)，外企通常只招同在外企的人，多通過(guò)獵頭公司招聘。

回首過(guò)去的四年，自己其實(shí)走了很多彎路，跨行業(yè)，跨職能，跨市場(chǎng)，最后證明，只有堅(jiān)持一條道的是走得最遠(yuǎn)最快的。