視頻來源于應書嶺在真驛站活動上的分享實錄

你應該選擇什么樣的人和你一起創業

我們在講在移動互聯網剛剛起步的時候，或者你創業剛剛起步的時候，你不用去考慮那些別的東西。只有人是最重要的，你創業的伙伴是最重要的其他的都不重要。

你的合伙人是最重要的，你最早期的那幾個合伙人——跟你有共同的理念、共同的目標、共同的方向。哪怕在座的有些人說我做不了老板，沒關系，你找個適合和你搭檔的老板也行，以他為主你為輔助。還有一種情況就是以你自己為主別人為輔，都可以。就大家是一個分工的問題合伙人么。我覺得比較重要的一點就是把你的自信把你的信心，傳遞給你要拉攏的合伙人非常重要。

你選擇合伙人記住一件事情就是一定找最好的，在你看得到的范圍內找最好的，哪怕是你的對手，一定找最強的哪怕是對手。

誰是這行業里面最好的就找他，跟他學有什么好學習的，把人挖過來多好多快啊。你覺得你和他吃幾頓飯，你能掌握所有的know how嘛，不可能！人家在這個行業跑到第一的話，那個know how豈是兩三頓飯可以傳遞給你的，不可能的。你說我省點錢挖一個他下面的小兵，不行，這個不一樣的。互聯網行業高度信息集中化，就那個總監管用，所有的信息在他那里匯總，這才是最有競爭力的東西，這個企業在商務這塊所有的競爭力可能就濃縮在這個人身上，把他弄回來就行了，花所有的辦法把他弄過來。

第二次創業中國手游的時候，當時有家公司特別亮眼，叫多米，多米音樂聽說過吧，我當時把他整個商務團隊端掉了。他們本來做的非常好，整個線上推廣當時每個月新進用戶接近1500萬。他是整個行業做的最好的，排名第二的叫友信，是一個做免費打電話的，一個月線上增長用戶也是接近一千萬。那時候流量真的是便宜啊，我們搞不明白流量是怎么回事，想了一下我說我們得站在巨人的肩膀上。

當時我就跑到多米去學習，專門去和他們商務的人聊。我發現那幾個商務特別厲害，每次交流說的東西我都聽不懂，我就開始忽悠那兩個人。我們先把線下的人忽悠過來，我當時到北京最主要的工作就是和他們兩吃飯，趴了一周和他們講我們的理想。

最后我很幸運我說服他了，我先把線下的人說服過來，再把線上的人說服過來。因為線下的那個老大來了之后，線上的那個老大就愿意來多了。因為他想，我靠，你把他忽悠走了，他們兩經常配合的，突然少了個伙伴很不習慣，他就過來了。線上過來就一發不可收拾了。

第三次創業的話，給你講講我們的人員搭配是怎么做的。（王強：怎么把你的對手挖過來的，全是你的對手）像Daniel這個對手很貴，我發現他投的很多項目非常有靈感，行業里非常優秀的。在這個行業里他的成功率大概是70%多，是一個什么概念呢，游戲這個行業開發者的成功率整個行業行業的成功率，大概是在千分之2左右，他是整個行業成功率的300倍。我當時在這個行業我的成功率大概是30%，也挺高的100多倍，造就了我們公司行業第一。我們兩，他投資第一，我是做游戲發行第一。我驚訝的發現一件事情，我們兩crossing的這些項目百分之百的成功，如果這個項目他也看中了我也看中了，這個項目基本上必成，沒有輸過的。我說，我靠，假如有這么個partner進來，能夠把我的成功率修正那么多，必須把他弄進來。

我是從大概一年前開始不停地給他（Daniel）灌輸一件事，如果我要出來創業的話，你必須和我一起創業。他當時還很害羞說：哎這不合適吧，什么的。真的，如果你要挖一個非常優秀的人，都是這樣的。他直接和我講一件事情，他說我和徐老師王老師關系都非常好，他們就像我的哥哥就像我的父親一樣，感情非常深，我不愿意離開真格。你別以為你出錢別人就跟你干，知道么，挖人的時候你還要投入精力和感情的。我差不多和Daniel每個月吃兩頓飯以上，挖了整整一年，當這個人足夠優秀，你一定要去下注。

我們發現我們組一個團隊，我們盡量去選在自己目光可以看到的范圍內最優秀的人，甚至在我們融資的時候最看重的不是價錢。我們當時最初天使輪看的是，誰能和我們一起做事情，誰能夠幫助到我們，這些東西非常重要。就是團隊剛起步的時候你公司值多少錢，拿多少錢真不重要，我們當時手上有treble的offer，我們隨時可以翻三倍融資，而且有人還認。我們手上有很多Offer根本就沒看，但我們最看重的是在市場的情況下。我們只要了一個三分之一的價格。但我們有個條件。只要三分之一的價格就可以挑了，你那么便宜就可以有空間挑選最能幫助到你的人。

從創業的角度來講找到能幫助你的人很重要，選擇優秀的人投資你絕對是不會錯的。

而且我認為一件事情，我們在機構里面的話只選了紅杉和真格。我們選了徐小平老師和王強老師還有沈南鵬加入我們的董監事會，我們要的就是他們的經驗。為什么我們選這兩家是他們名氣最大么？我告訴你們一個真實的原因，深層次的原因，這兩家機構都有一個特點，就他們的老大是以前做過企業的，是經歷過企業發展過程中所有的困難的，當時選擇真格包括選擇紅杉就是因為這個原因。我們在未來的發展過程當中，這些人是可以給到我們建議的。

我們上一輪基本上選擇了非常優秀的一些PE機構天使投資。像華興資本，我們認為它是非常好的本土投行，因為大多數的中概股都是華興做的承銷，我們覺得這些人都是可以幫助到我們。就你把價格便宜一點，你可以拉到那么多厲害的人幫你多好啊。

有的時候你把價格放低放的優惠一點，選擇更強的人進來，你更慷慨一點選擇更強的人進來。如果你是一個有理想想把自己企業做大，一定是學會慷慨。我覺得我這個人其實沒什么優點，我覺得慷慨是我優點的一部分之一。你選擇了慷慨，你就會有最優秀的人一起來幫助你。這樣你實現自己夢想的機會就更大了，你在無限抬高自己夢想實現的概率，這是非常重要的一點。

一定是要在順風的時候，我們遇到過很多企業，我自己也會投一些企業，那些企業我們遇到大多數人都很難克服一點。那一點是什么呢？在自己順風的時候在很多人追捧的時候，就像女孩子有很多男生在追你的時候，你非常高傲——我要挑可能是給我買最大鉆石的男孩子，但那個時間點為什么不去問下自己的內心，找一個自己最愛的人，不要去看價格，那些東西不重要。誰能夠陪伴你走的最遠，誰能夠在未來的路上幫助你，誰能夠成為你的朋友，這才是真正有意義的一件事情。

你的合伙人你的團隊非常重要，你的核心合伙人要用心去對待和經營，你要更慷慨。

最后你實現的是自己的一個人生抱負或追求，對你個人來講的話個人，財富有一個億或一百個億其實差別并不大，你的開銷是有限的，但你最后是實現自己的一個追求，你永遠要問自己自己想要什么，最后你會發現最想要的那個東西，是需要很多伙伴來和你共同完成的，你需要更慷慨的來分享這些東西給到你的伙伴。