文/張書樂
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)如何賺錢？一下科技，很著急。
因為，一下科技坐擁秒拍、小咖秀和一直播三個不同調(diào)性的產(chǎn)品，而且目前在國內(nèi)移動視頻居于頭把交椅，對于不缺流量不缺關(guān)注的它來說，當(dāng)務(wù)之急，是將平臺的流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，同時也要為其入駐的10000位行業(yè)KOL及熱門網(wǎng)紅們，找到生存的法門。
畢竟，沒錢，只有關(guān)注，誰也不能持續(xù)出精品太久。
必須有商業(yè)化大招，給自媒體，也給自己找“錢”景。
直接打廣告，這樣也能賺到錢？
一下科技最近剛出的大招，看上去似乎平平無奇——上廣告。
2月，秒拍推出商業(yè)化大動作：在短視頻播放前加入6S視頻貼片廣告，貼片范圍可以覆蓋平臺內(nèi)40余個垂直品類的原創(chuàng)作者和內(nèi)容摘編賬號。這是該領(lǐng)域啟動前貼片廣告的第一家短視頻平臺。
很多玩視頻的平臺都用過這一招，而早前視頻站點的實踐告訴我們，這一招不好用。
尤其是將近一年前，長視頻代表羅輯思維操盤，以2200萬元天價成功賣掉Papi醬一條短視頻貼片廣告，而那僅僅也是一個個例。
秒拍這是重蹈覆轍的節(jié)奏嗎？
僅從其招商用的投放示例“秒拍情人節(jié)”活動廣告看，兩天時間，投放視頻播放量達1.3億次，廣告覆蓋上億粉絲，似乎療效不錯。
其實，秒拍真正的商業(yè)化路徑并非簡單的打廣告，而是垂直。
一下科技高級副總裁劉新征在之前的一次商業(yè)推介會上曾放風(fēng)：垂直領(lǐng)域更容易滿足品牌方的推廣需求，這樣龐大市場不會被品牌忽略。
而這一次秒拍的硬廣策略也是如此，做垂直。品牌方在：通投（選擇播放量較高的賬號進行投放）、行業(yè)定投（選擇需要的行業(yè)垂直賬號進行投放）兩類模式之外，還有第三個選擇——賬號定投（在簽約媒體庫內(nèi)挑選需要的賬號進行投放）。簡言之，就是可以做到粉絲混搭。
一個可以想象的情景是，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者或許和品牌主并非處在同一個領(lǐng)域，卻可能擁有其品牌最貼切的目標(biāo)受眾，之后的事你就知道了。
秒拍意圖搭建的是一個基于短視頻廣告的“自助超市”，品牌方可以根據(jù)其想要觸達的目標(biāo)人群，想取得的傳播效果自助選擇貼片廣告投放方向和數(shù)量，這樣能夠最大程度減少廣告投放邊際成本，達到效益最大花。
不過要做到這一點，也還是要靠之前已經(jīng)完成垂直化布局，比如秒拍和一直播，早已從泛娛樂的單一模式，完成了擁有明星、創(chuàng)投、搞笑、星座、美食、健身、母嬰等40余個品類的垂直搭建。
不然，這個想法再好，也玩不轉(zhuǎn)。
但如果你以為就是更精準(zhǔn)的投放硬廣，就能開啟商業(yè)變現(xiàn)之路，那就錯了。還要有更多大招。
無互動不營銷，讓用戶自己打廣告這樣也行？
“基于優(yōu)質(zhì)用戶的定制廣告，一定是基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，我們是有著UGC基因的公司，里面有很多的用戶互動，是偏向于普通用戶能夠參與的。”劉新征的這番言論，其實在很多內(nèi)容平臺的宣傳中都曾經(jīng)出現(xiàn)過。
尤其是社交平臺，一直都希望能夠讓用戶增大“參與感”主動為品牌做推廣，可成功者寥寥，而且往往難以持續(xù)。
秒拍和小咖秀正在做這樣的嘗試。
玩法并不復(fù)雜，在合適的時間，或用戶樂于接受的方式，主動打廣告。但做起來卻往往很難。
走搞怪、模仿路線的小咖秀是用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）的重鎮(zhèn)，但其實天生和廣告植入八字不合。可一記#再看我就把你喝掉#的模仿秀，成功實現(xiàn)旺仔牛奶經(jīng)典廣告詞音頻入庫，并通過情懷效應(yīng)引導(dǎo)用戶大面積模仿，“智”造出繞不開品牌的UGC，視頻參與數(shù)近8萬，也就是說，旺仔牛奶花了1份的錢，卻做了8萬份廣告，這是怎樣一種情況……
結(jié)合短視頻成為拜年新年俗的大潮，在別家平臺剛剛開始用萌噠噠的濾鏡和掛件時，已經(jīng)第3年玩此項目的秒拍選擇了“加餐”。
餐點很有味道，一個很常規(guī)的活動懸賞，但因為結(jié)合了新年，用戶因此十分主動的參與并結(jié)合秒拍為大寶品牌定制的視頻貼紙，制作大量新春祝福視頻，同時通過微博這樣的社交媒體，轉(zhuǎn)發(fā)并參與懸賞，一時間，大量“大寶”滿世界用短視頻拜年，品牌植入再次情懷化。
真正有效地激發(fā)用戶參與，并且是在短視頻這樣一個多少有些門檻的內(nèi)容項目上實現(xiàn)，一下科技確實有兩下。
15分鐘賣光3萬份油，電商直播VS電視購物
整合營銷的賣點就是多渠道、新玩法和更分眾。而且必須具有碾壓性的優(yōu)勢。
“一直播正在創(chuàng)造直播營銷的模式，聯(lián)合秒拍與小咖秀，能夠?qū)⑵放茽I銷效果達到最大化，實現(xiàn)共贏。”一下科技副總裁涂暉說。
可怎么直接讓內(nèi)容變成銷量呢？傳統(tǒng)營銷天生的滯后性和轉(zhuǎn)換率的問題怎么破？
這是在品牌營銷之外，對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)，而一直播的解法則是“直播＋明星＋電商+分眾+微博”的矩陣。
最近一個案例很“恐怖”：
1月12日，喜劇演員沈騰、馬麗這對“黃金搭檔”在一直播平臺上玩了1小時16分鐘的直播。事后數(shù)據(jù)統(tǒng)計，整場直播的在線峰值達到271.3萬、點贊達5628萬、累計觀看為3100萬。
但這并不重要，重要的是，開播15分鐘，3000萬分金龍魚油就被粉絲給掃完了！！
這顯然是一個極高轉(zhuǎn)換率的導(dǎo)購，而且基于明星的粉絲聚合效應(yīng)和產(chǎn)品本身多年積淀的口碑，同時以廚房、做菜來有效植入品牌，并與合作伙伴分眾傳媒提前在線下的樓宇電梯廣告、燈箱廣告上為直播預(yù)熱。
多重屬性的結(jié)合，形成了一種強度極高的整合，而遠飛非電視購物一般聲嘶力竭的叫賣可以比擬。
“我們基本上就可以找到中國所有最優(yōu)秀的短視頻作者。除了客戶定制，我們會自己策劃一些活動，去攪動整個UGC、PGC、客戶和全網(wǎng)的資源”，劉新征的自信中，基于對未來的兩種考量：
一是將旗下秒拍、小咖秀、一直播三種生態(tài)不同的移動視頻平臺整合，在目前分頭進擊取得一定成效下，進入到“三臺合一”的新階段，提供給品牌商更多的實現(xiàn)方案。
二是將平臺中的作者整合，根據(jù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的屬性，甚至可以協(xié)助品牌商直接從作者手中定制“廣告”，從而讓廣告分發(fā)，變成個性產(chǎn)出。
或許，還有更多的可能……
