023｜決策時間：用戶思考了很久，又把商品放回去了，怎么辦？
決策時間
理解：現在的消費者，因為每天都接受大量的信息，所以對于復雜的信息會本能的排斥。所以對于一個消費決策不是強的產品，信息越簡單越直接越好。簡化信息主要有以下幾個方法：1、明確的行動指令；2、信息簡化、聚焦；3、短期刺激。
知識運用：客戶進入賣瓷磚的店里，往往會因為耀眼的燈光，以及繁雜的瓷磚品類和款式而不知道怎么選擇瓷磚，也擔心選了一款瓷磚而錯過更好的選擇。所以建議瓷磚店，把最主打的產品放顧客的行走動線上和目光聚焦處，然后在產品旁邊標注一些指示或者稀缺的提示牌。
案例分析：你人生中最快的購買決策是多久做出的？是什么讓你毫不猶豫？
答：最快的購買決策一般是在兩種情況下做出來的。第一種就是決策成本比較小，但又是必須品的產品。例如買一款平時習慣用的牙膏之類的；第二種就是商家認為的制造的稀缺感，例如天貓的雙十一，買房時許多房托制造房子很熱銷的場景。
