人性的弱點－第三章(5)讓對方給予肯定的回答

同別人談話時，不要一開始就同別人的意見相反，不妨先同別人意見相同的觀點出發談起。“讓對方開始的時候就不停地說“是，是”，如果可能的話，盡量防止他說不”。當人說不的時候，全身器官都會協調起來，進入一種抗拒的狀態，反之，當一個人回答是，就會進入一種放松的狀態。因此當我們開始談話，就讓對方更多的回答是，我們的建議就比較容易獲得別人的贊同。

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