第一計：瞞天過海—把自己的想法藏在心窩里

胡雪巖經商有兩點與“瞞天過海”相關，一是“照應計”，二是“抬高計”。胡雪巖深知，如果你本事大，卻到處擺譜，不善于“瞞”住別人，那么就無法打開人生大局面。

第二計：圍魏救趙—先做這件事，在辦另外的事

胡雪巖高于一般生意人的地方，大概就是真正能夠做到“圍魏救趙”，避開強大的競爭對手，不與之發生正面交鋒，而要側面出擊或者繞道進取，捕捉機會，乘虛而入。

第三計：借刀殺人—自己不去拋頭露面

胡雪巖說：“做事情要如中國一句成語說的，‘與其待時，不如乘勢’，許多看起來難辦的大事，居然順順利利地辦成了，就因為懂得乘勢的緣故。”

第四計：以逸待勞—用心打出自己的品牌

胡雪巖明知“以逸待勞”之計的作用，他打出了“招牌計”、“面子計”和“守信計”，所謂“招牌計”是指：一個企業沒有響亮的招牌，就會在市場競爭中永遠處于被動、落后的地位。

所謂“面子計”是指：胡雪巖特別重視面子，即使在危機四伏，大廈將傾之時，他也不忘記要保住面子。所謂“守信計”是指：在胡雪巖的經商生涯中，他經常說：“做人無非是個講信義。”由此看來，胡雪巖對“以逸待勞”深刻的經商作用，真是大悟徹悟！

第五計：趁火打劫—抓住時機絕不松手

“趁火打劫”是指在“抓住機會戰術”和“掌握火候戰術”兩個方面運用。胡雪巖做事總是隨時而變，見機行事，急緩相宜。

第六計：聲東擊西—變換手法圖謀大局

胡雪巖的經營之道是：只要發現有財源，甚至只要產生一個念頭，就立即想到去付諸實施，這就是要反應迅速，聲東擊西。

第七計：無中生有—把爛生意變成好生意

胡雪巖提倡的“活絡法”，實際上就是“從無到有”的一種經營手段。故“活絡法”即為“無中生有”之計。

第八計：暗度陳倉—走出一條地下通道

“能猜察別人的心理想法，是做生意的一大奧妙。”這是胡雪巖的名言，這方面潛藏著“暗渡陳倉”的意思。

第九計：隔岸觀火—察看情況后，再做決定

“觀”是行動，“火”是眼前的和“火”后的局勢。會“觀”者既要看到眼前之“火”，更要估量到“火”之后的局面，以便采取對策，使自己處于有利的位置。這是胡雪巖“隔岸觀火”的一大啟示。

第十計：笑里藏刀—笑臉相迎另有一番打算

胡雪巖一向認為生意場中，沒有真正的朋友，但也不是到處都是敵人。能夠笑對對手，當眾擁抱敵人，化敵為友，才稱得上是高手中的高手。

第十一計：李代桃僵—懂得丟芝麻保西瓜

“李代桃僵”反映了一種得失觀。其實，一個生意人不僅在面臨危機時應該提醒自己注意將得失心丟開，即使在正常情況下，許多時候也要能夠提醒自己注意將得失心丟開。

第十二計：順手牽羊—按最大的利益去辦事

“順手牽羊”講的是“順”與“牽”的關系，順勢而得，順勢而獲，這就叫“順牽”。胡雪巖在經商時懂得“順手牽羊法”，他所謂的收購便宜法即屬此計。

第十三計：打草驚蛇—想法讓對手亂陣腳

“打草驚蛇”之計常說明重拳出擊，干擾對手的手段。胡雪巖在經商中有一個精彩的地方就是敢與洋人過招，驚亂他們的手腳。

第十四計：借尸還魂—能夠化腐朽為神奇

“借尸還魂”之計用于理財，極有啟發，因為這里面存在如何把“死錢”變為“活錢”的問題。胡雪巖說：“凡事總要動腦筋。說到理財，到處都是財源。”

第十五計：調虎離山—麻痹對手的警惕性

在胡雪巖的商道中，也有“調虎離山”的個案，例如，胡雪巖在湖州做生意，與洪幫勢力的誠心相處，是其經營生涯中極為精彩的一筆，因為他這是在用心智籠絡、麻痹對手。

第十六計：欲擒故縱—不著急去表達自己的意圖

“欲擒故縱”是先放后收，放為虛，收為實，結果在遮遮掩掩、虛虛實實中贏得勝局。胡雪巖經商很注重自己的無形勢力——名氣與形象，并且很有自己獨特的一套手法。

第十七計：拋磚引玉—用利益打動人心

胡雪巖剛一出道，就顯示出自己的不同凡響，他人情練達，處事周到，善于察言觀色，更擅長揣摩對方心理，因而與人交往中不僅能禮節周到以滿足對方的心理需要，更以從物質上滿足對方的需要為其根本，以便卸掉他們的“包袱”。這就叫“拋磚引玉”，“磚”為利，“玉”為人！

第十八計：擒賊擒王—讓能人為自己打天下

胡雪巖確有一番擒住有用之人、收服人心、化敵為友的大本事，這是他能夠縱橫商場，把自己的生意越做越大的重要原因，這當然也確實是他的“大本錢”。可見，“擒人法”即為胡雪巖用人手段之一。

第十九計：釜底抽薪—不去做小打小鬧的事

胡雪巖的商德之所以為人稱道，有很重要的一條，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面對你死我活的激烈競爭時，做到了一般商人難以做到的：不搶同行的飯碗。這也是他成大事著手解決的一個根本問題——即抽非同行的 “薪”，而不抽同行的“薪”。

第二十計：渾水摸魚—掌握“亂”中取勝的方法

在商界，有一句話說：“胡雪巖眼光之遠是能在亂中取勝”。因為胡雪巖在做成第一樁銷洋莊的生絲生意之后，立即就想到要開始投資兩樁在亂世之中和亂世之后，都必能給他帶來滾滾財源的事業。這兩樁事業，一樁是開藥店，另一樁是典當業。

第二十一計：金蟬脫殼—絕不走向死胡同

胡雪巖的“前半夜想自己，后半夜想別人”，實為“金蟬脫殼”之計，從而消除了怨、恨，給自己多留一條出路。

第二十二計：關門捉賊：懂得做穩生意的策略

“關門捉賊”之計在商道中，可指善于布局經營手法。胡雪巖說過：“我有了錢，不是拿銀票糊墻壁，看看過癮就算了。我有了錢要用出去。”

第二十三計：遠交近攻—沒有人緣，就辦不成事

常常掛在胡雪巖口頭的“花花轎兒人抬人”，是一句杭州俗語，指的是人與人之間離不開相互維護、相互幫襯。人抬人，人幫人，人要辦的事才會順利，人的事業才會發達。這就是“遠交近攻”！

第二十四計：假道伐虢—施展掙錢的“借鑒法”

“假道伐虢”之計用于商道多指求人術。例如，怎樣去對待那些急需要幫助的人，學問就很大；你可以置之不理，不管他死活，你也可以熱情相助，以圖回報。前者眼光短淺，后者眼光遠大。

第二十五計：偷梁換柱—巧妙化解對手的實力

“偷梁換柱”之計是指巧妙達到自己目的的一種手段。胡雪巖經商不求點滴之利，而是著力把各種關系理順，多方找投資渠道，所以生意興旺。

第二十六計：指桑罵槐—不輕易傷害有用的人

“指桑罵槐”之計在做人術中是指不要只顧自己，要善于站在別人的立場上，才能不直接傷害人。特別是要想留住人才，更應如此。對于如何留住人才，胡雪巖還有一個很實在的說法：“做人總要為人著想。”

第二十七計：假癡不癲—不讓別人看透自己

胡雪巖知人明己，能毫無羈絆地發展出這種圓世態度來。這種態度，無甚高論，開宗明義就是先要生存，后要過好，然后再培養出一點人與人之間的感情和溫暖來。因為沒有什么固定原則，故而表現為通、活、融、滿，屈伸自如。

第二十八計：上房抽梯—拒絕讓人知道行蹤

“上屋抽梯”之計表明：要善于藏住念頭，等待時機，然后再適時出手。胡雪巖的意思很明白，就是做事要不落痕跡，不自招妒忌。

第二十九記：樹上開花—必要時要造勢

“樹上開花”之計強調造勢。胡雪巖說：“門面就猶如人臉，如不好會影響生意的。”怎樣搞好一個店堂的門面呢？這是一個造勢問題。胡雪巖造勢的三個準則：宜址、精修、巧陳。

第三十計：反客為主—主動問寒問暖

“反客為主”之計用于管人手段，即把員工當主人。胡雪巖對下屬的管理，不僅僅是物質鼓勵，更多的是感情投資。他深知“反客為主”才能“得人心”的重要，

第三十一計：美人計—琢磨情感的功效

“美人計”大多言情事。如何在“美人”面前顯得鎮定自若，可以看一下胡雪巖的“過關”本領。在商言商，胡雪巖辦事可謂是拿得起，放得下，能拿則拿，當舍則舍，過程當中固然頗為躊躇遲疑，但終究還是咬得住牙，狠得下心。也難怪胡雪巖得了氣候，能為人所不能為。

第三十二計：空城計—讓對手在自己的“地盤”上

“空城計”是為了爭地盤。生意人，應當有一塊屬于自己的“地盤”。但是怎樣把“地盤”變成自己的“臉面”，卻并非一件容易的事。胡雪巖是這樣認為的：“要擴張自己的生意和勢力，把自己的地盤擴大是首要之務。”

第三十三計：反間計—讓對手的人跑到自己的身邊來

胡雪巖腦子中始終有一個觀念：“不遭人妒是庸才”。反過來推理：遭到人們嫉妒的多是能干之人。因此，他選人的時候，并不限于別人對某一人才的評價，卻對那些在別人口中頗遭非議的人物更加注意。

因為他知道，成就大業之英才，往往是不見容于人的。從這里也可看出他識別人才的簡單有效的方法，也可以看出他不拘世俗、較之一般人遠為寬闊的眼光。

第三十四計：苦肉計—咬牙挺過一道道難關

“苦肉計”要義之一是：自己挑重擔！胡雪巖從自己的親身經歷中得到的經驗，所謂“遇到難關，壯起膽子來闖”，所謂“越怕越誤事，索性大膽去闖，反倒沒事”，用于商事運作中危機到來之時，也是十分合適的。

第三十五計：連環計一步步把生意做大

“連環計”講的是善于策劃，做到未雨綢繆。“局勢壞起來是蠻快的，現在不趁早想辦法，等發覺不妙，就來不及補救了。”這其中的道理，胡雪巖自然是極懂得的，但具體做起來，就連胡雪巖如此精明的人，也不免失誤，可見要真正善于未雨綢繆，也并不是一件簡單的事情。

第三十六計：走為上—別到旋渦中掙扎

“走為上”對胡雪巖而言，是指他能及時跳脫小商人的視野，去經營人生大目標。這種走向，說明他志存高遠。胡雪巖一生經商，有一志向就是“上憂國，下憂民”，這是他繼承了傳統商人優秀品格中的一個重要理念。