國學魅力-胡雪巖36計(一)2.28

第一計:瞞天過海—把自己的想法藏在心窩里

胡雪巖經商有兩點與“瞞天過海”相關,一是“照應計”,二是“抬高計”。胡雪巖深知,如果你本事大,卻到處擺譜,不善于“瞞”住別人,那么就無法打開人生大局面。

第二計:圍魏救趙—先做這件事,在辦另外的事

胡雪巖高于一般生意人的地方,大概就是真正能夠做到“圍魏救趙”,避開強大的競爭對手,不與之發生正面交鋒,而要側面出擊或者繞道進取,捕捉機會,乘虛而入。

第三計:借刀殺人—自己不去拋頭露面

胡雪巖說:“做事情要如中國一句成語說的,‘與其待時,不如乘勢’,許多看起來難辦的大事,居然順順利利地辦成了,就因為懂得乘勢的緣故。”

第四計:以逸待勞—用心打出自己的品牌

胡雪巖明知“以逸待勞”之計的作用,他打出了“招牌計”、“面子計”和“守信計”,所謂“招牌計”是指:一個企業沒有響亮的招牌,就會在市場競爭中永遠處于被動、落后的地位。

所謂“面子計”是指:胡雪巖特別重視面子,即使在危機四伏,大廈將傾之時,他也不忘記要保住面子。所謂“守信計”是指:在胡雪巖的經商生涯中,他經常說:“做人無非是個講信義。”由此看來,胡雪巖對“以逸待勞”深刻的經商作用,真是大悟徹悟!

第五計:趁火打劫—抓住時機絕不松手

“趁火打劫”是指在“抓住機會戰術”和“掌握火候戰術”兩個方面運用。胡雪巖做事總是隨時而變,見機行事,急緩相宜。

第六計:聲東擊西—變換手法圖謀大局

胡雪巖的經營之道是:只要發現有財源,甚至只要產生一個念頭,就立即想到去付諸實施,這就是要反應迅速,聲東擊西。

第七計:無中生有—把爛生意變成好生意

胡雪巖提倡的“活絡法”,實際上就是“從無到有”的一種經營手段。故“活絡法”即為“無中生有”之計。

第八計:暗度陳倉—走出一條地下通道

“能猜察別人的心理想法,是做生意的一大奧妙。”這是胡雪巖的名言,這方面潛藏著“暗渡陳倉”的意思。

第九計:隔岸觀火—察看情況后,再做決定

“觀”是行動,“火”是眼前的和“火”后的局勢。會“觀”者既要看到眼前之“火”,更要估量到“火”之后的局面,以便采取對策,使自己處于有利的位置。這是胡雪巖“隔岸觀火”的一大啟示。

第十計:笑里藏刀—笑臉相迎另有一番打算

胡雪巖一向認為生意場中,沒有真正的朋友,但也不是到處都是敵人。能夠笑對對手,當眾擁抱敵人,化敵為友,才稱得上是高手中的高手。

第十一計:李代桃僵—懂得丟芝麻保西瓜

“李代桃僵”反映了一種得失觀。其實,一個生意人不僅在面臨危機時應該提醒自己注意將得失心丟開,即使在正常情況下,許多時候也要能夠提醒自己注意將得失心丟開。

第十二計:順手牽羊—按最大的利益去辦事

“順手牽羊”講的是“順”與“牽”的關系,順勢而得,順勢而獲,這就叫“順牽”。胡雪巖在經商時懂得“順手牽羊法”,他所謂的收購便宜法即屬此計。

第十三計:打草驚蛇—想法讓對手亂陣腳

“打草驚蛇”之計常說明重拳出擊,干擾對手的手段。胡雪巖在經商中有一個精彩的地方就是敢與洋人過招,驚亂他們的手腳。

第十四計:借尸還魂—能夠化腐朽為神奇

“借尸還魂”之計用于理財,極有啟發,因為這里面存在如何把“死錢”變為“活錢”的問題。胡雪巖說:“凡事總要動腦筋。說到理財,到處都是財源。”

第十五計:調虎離山—麻痹對手的警惕性

在胡雪巖的商道中,也有“調虎離山”的個案,例如,胡雪巖在湖州做生意,與洪幫勢力的誠心相處,是其經營生涯中極為精彩的一筆,因為他這是在用心智籠絡、麻痹對手。

第十六計:欲擒故縱—不著急去表達自己的意圖

“欲擒故縱”是先放后收,放為虛,收為實,結果在遮遮掩掩、虛虛實實中贏得勝局。胡雪巖經商很注重自己的無形勢力——名氣與形象,并且很有自己獨特的一套手法。

第十七計:拋磚引玉—用利益打動人心

胡雪巖剛一出道,就顯示出自己的不同凡響,他人情練達,處事周到,善于察言觀色,更擅長揣摩對方心理,因而與人交往中不僅能禮節周到以滿足對方的心理需要,更以從物質上滿足對方的需要為其根本,以便卸掉他們的“包袱”。這就叫“拋磚引玉”,“磚”為利,“玉”為人!

第十八計:擒賊擒王—讓能人為自己打天下

胡雪巖確有一番擒住有用之人、收服人心、化敵為友的大本事,這是他能夠縱橫商場,把自己的生意越做越大的重要原因,這當然也確實是他的“大本錢”。可見,“擒人法”即為胡雪巖用人手段之一。

第十九計:釜底抽薪—不去做小打小鬧的事

胡雪巖的商德之所以為人稱道,有很重要的一條,就是把同行的情看得高于眼前利益,在面對你死我活的激烈競爭時,做到了一般商人難以做到的:不搶同行的飯碗。這也是他成大事著手解決的一個根本問題——即抽非同行的 “薪”,而不抽同行的“薪”。

第二十計:渾水摸魚—掌握“亂”中取勝的方法

在商界,有一句話說:“胡雪巖眼光之遠是能在亂中取勝”。因為胡雪巖在做成第一樁銷洋莊的生絲生意之后,立即就想到要開始投資兩樁在亂世之中和亂世之后,都必能給他帶來滾滾財源的事業。這兩樁事業,一樁是開藥店,另一樁是典當業。

第二十一計:金蟬脫殼—絕不走向死胡同

胡雪巖的“前半夜想自己,后半夜想別人”,實為“金蟬脫殼”之計,從而消除了怨、恨,給自己多留一條出路。

第二十二計:關門捉賊:懂得做穩生意的策略

“關門捉賊”之計在商道中,可指善于布局經營手法。胡雪巖說過:“我有了錢,不是拿銀票糊墻壁,看看過癮就算了。我有了錢要用出去。”

第二十三計:遠交近攻—沒有人緣,就辦不成事

常常掛在胡雪巖口頭的“花花轎兒人抬人”,是一句杭州俗語,指的是人與人之間離不開相互維護、相互幫襯。人抬人,人幫人,人要辦的事才會順利,人的事業才會發達。這就是“遠交近攻”!

第二十四計:假道伐虢—施展掙錢的“借鑒法”

“假道伐虢”之計用于商道多指求人術。例如,怎樣去對待那些急需要幫助的人,學問就很大;你可以置之不理,不管他死活,你也可以熱情相助,以圖回報。前者眼光短淺,后者眼光遠大。

第二十五計:偷梁換柱—巧妙化解對手的實力

“偷梁換柱”之計是指巧妙達到自己目的的一種手段。胡雪巖經商不求點滴之利,而是著力把各種關系理順,多方找投資渠道,所以生意興旺。

第二十六計:指桑罵槐—不輕易傷害有用的人

“指桑罵槐”之計在做人術中是指不要只顧自己,要善于站在別人的立場上,才能不直接傷害人。特別是要想留住人才,更應如此。對于如何留住人才,胡雪巖還有一個很實在的說法:“做人總要為人著想。”

第二十七計:假癡不癲—不讓別人看透自己

胡雪巖知人明己,能毫無羈絆地發展出這種圓世態度來。這種態度,無甚高論,開宗明義就是先要生存,后要過好,然后再培養出一點人與人之間的感情和溫暖來。因為沒有什么固定原則,故而表現為通、活、融、滿,屈伸自如。

第二十八計:上房抽梯—拒絕讓人知道行蹤

“上屋抽梯”之計表明:要善于藏住念頭,等待時機,然后再適時出手。胡雪巖的意思很明白,就是做事要不落痕跡,不自招妒忌。

第二十九記:樹上開花—必要時要造勢

“樹上開花”之計強調造勢。胡雪巖說:“門面就猶如人臉,如不好會影響生意的。”怎樣搞好一個店堂的門面呢?這是一個造勢問題。胡雪巖造勢的三個準則:宜址、精修、巧陳。

第三十計:反客為主—主動問寒問暖

“反客為主”之計用于管人手段,即把員工當主人。胡雪巖對下屬的管理,不僅僅是物質鼓勵,更多的是感情投資。他深知“反客為主”才能“得人心”的重要,

第三十一計:美人計—琢磨情感的功效

“美人計”大多言情事。如何在“美人”面前顯得鎮定自若,可以看一下胡雪巖的“過關”本領。在商言商,胡雪巖辦事可謂是拿得起,放得下,能拿則拿,當舍則舍,過程當中固然頗為躊躇遲疑,但終究還是咬得住牙,狠得下心。也難怪胡雪巖得了氣候,能為人所不能為。

第三十二計:空城計—讓對手在自己的“地盤”上

“空城計”是為了爭地盤。生意人,應當有一塊屬于自己的“地盤”。但是怎樣把“地盤”變成自己的“臉面”,卻并非一件容易的事。胡雪巖是這樣認為的:“要擴張自己的生意和勢力,把自己的地盤擴大是首要之務。”

第三十三計:反間計—讓對手的人跑到自己的身邊來

胡雪巖腦子中始終有一個觀念:“不遭人妒是庸才”。反過來推理:遭到人們嫉妒的多是能干之人。因此,他選人的時候,并不限于別人對某一人才的評價,卻對那些在別人口中頗遭非議的人物更加注意。

因為他知道,成就大業之英才,往往是不見容于人的。從這里也可看出他識別人才的簡單有效的方法,也可以看出他不拘世俗、較之一般人遠為寬闊的眼光。

第三十四計:苦肉計—咬牙挺過一道道難關

“苦肉計”要義之一是:自己挑重擔!胡雪巖從自己的親身經歷中得到的經驗,所謂“遇到難關,壯起膽子來闖”,所謂“越怕越誤事,索性大膽去闖,反倒沒事”,用于商事運作中危機到來之時,也是十分合適的。

第三十五計:連環計一步步把生意做大

“連環計”講的是善于策劃,做到未雨綢繆。“局勢壞起來是蠻快的,現在不趁早想辦法,等發覺不妙,就來不及補救了。”這其中的道理,胡雪巖自然是極懂得的,但具體做起來,就連胡雪巖如此精明的人,也不免失誤,可見要真正善于未雨綢繆,也并不是一件簡單的事情。

第三十六計:走為上—別到旋渦中掙扎

“走為上”對胡雪巖而言,是指他能及時跳脫小商人的視野,去經營人生大目標。這種走向,說明他志存高遠。胡雪巖一生經商,有一志向就是“上憂國,下憂民”,這是他繼承了傳統商人優秀品格中的一個重要理念。

?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯系作者
平臺聲明:文章內容(如有圖片或視頻亦包括在內)由作者上傳并發布,文章內容僅代表作者本人觀點,簡書系信息發布平臺,僅提供信息存儲服務。

推薦閱讀更多精彩內容

  • 在過去,中國是一個重農輕商的國度,經商被人們視為“賤業”。古代有“士農工商”四大行業,“商”被排在了最后,甚至有時...
    虎步龍行閱讀 6,486評論 0 12
  • 桃之夭夭,灼灼其華。之子于歸,宜其室家。選自《桃夭》 追了一天了白夭夭,倍速看的一天,追完了二十多集。 白夭夭不是...
    子非濘閱讀 600評論 2 5
  • 周一是各個企事業單位一周的第一天,很多單位都要求提前到,美好家也是如此。那么問題來了,周一就那么重要么?對于其他企...
    一點兩橫三豎閱讀 456評論 0 0
  • 致曲妖精的粉絲: 說!你追《歡樂頌》是不是就為了看曲妖精撒潑撒嬌可以帥氣撒氣的可愛樣兒的? 歡樂頌有一集,關關相親...
    毛巫mm閱讀 248評論 0 0
  • http://mp.weixin.qq.com/s/_pGHb6Zl_hQO1lfZdxetIA
    秘密885閱讀 151評論 0 0