導(dǎo)讀：銷售是一項報酬非常高的辛苦工作，也是一項報酬超低的輕松工作。行動決定了報酬。你可以成為一個高收入的銷售工作者，也可以成為一個低收入的銷售工作者。這一切完全取決于你對銷售工作付出了多少，想了多少，執(zhí)行了多少。

往往在銷售中可運用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，千奇百怪，人人都在想在銷售這個崗位上贏得老板的尊重，收入的自由，但是這樣的人少之又少，銷售崗位都是二八原則，只有20%的人能夠掙到錢，80%的人是掙不到錢的。頂尖汽車銷售專家總結(jié)出了一套汽車銷售定律→ 《可諾定律》。那么每一位汽車銷售員就應(yīng)該多去學(xué)習(xí)，總結(jié)，不斷的提升自己的銷售技巧和能力，以便準(zhǔn)確的抓住客戶的需求來達(dá)成訂單，小編整理出了以下幾點：

1：這車咋賣？

這是一個非常直接的問題，但是在銷售過程中銷售員不能隨便報價，銷售過程里先報價的，都是最吃虧的。應(yīng)該回答：xx您好，這款車的價格都是比較綜合的，都是根據(jù)客戶的實際情況來給出不同配置的，所以價格就會不一樣。然后去試探客戶的心理價位然后給出想對應(yīng)的報價，萬不可開始就報低價，做銷售要學(xué)會像切色拉米一樣，慢慢來。

2：能便宜多少？

針對客戶的這個問題還是不能亂報價，特別是報低價，正確的做法應(yīng)該是和客戶慢慢磨，藍(lán)小雨說銷售員可以訴苦，然后用贈品來誘導(dǎo)客戶，多去說說汽車的優(yōu)勢，盡量把價格這個話題繞過去。

3：還有什么禮物可以送啊？

很多做汽車銷售的都會給客戶送精美的禮品，以此達(dá)到成交的目的，但是這個也不要隨便送，多去試著說服客戶，讓客戶覺得買到了就是賺到了，銷售精英藍(lán)小雨覺得如果遇到老客戶的話，一定要送點精美的小禮物，比如活性炭，還有護車符，禮物不貴重但是寓意好，以此來增加與客戶之間的粘性達(dá)到營造自己好口碑+獲得客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。

4：怎么比網(wǎng)上的貴這么多？

此時銷售人員就可以拿出一份報紙，這份報紙上寫著電商假貨，水貨率非常高，個別奢侈品達(dá)到了90%的假貨率，根據(jù)可諾定律：客戶看完肯定有所感觸，銷售員要在此時來肯定客戶，確實比網(wǎng)上的高一點，但是畢竟是線上的交易，是虛擬的，可能在服務(wù)這一塊就不行了，您也不敢直接去網(wǎng)上買車對吧，所以我們的這個價格與服務(wù)是網(wǎng)上沒有的，買車不就圖個舒適，省心嗎？您想想如果您在網(wǎng)上買的車需要售后服務(wù)時得多麻煩，在我們這里這些都可以幫您解決的，所以這個價格相對來說還是不貴的。

5：這車你最低多少錢能賣給我？

客戶這句話恰恰就表明了他想購買的心理，如果不想買的話，扭頭就走了，根本不會來試探性的問價格。可諾定律，應(yīng)該去和客戶談?wù)摦a(chǎn)品的價值，讓客戶自己去說服自己購買，然后在細(xì)分割肉感，比如說您這車能行駛多遠(yuǎn)，每天才簡單幾十元等等，

6：這車什么時候會降價？

客戶問這個問題的時候，是處于在觀察的階段，避免自己買后有剁手感，銷售員就可以用自己的專業(yè)度來跟客戶講解降價是可遇而不可求的，先生您眼光很好，現(xiàn)在這車賣的特別火，所以降價的可能性不大，早買早享受。可諾定律：一定要趁著此時多去和客戶說下車子的優(yōu)勢，以及舒適性。

7：我在回去好好想想！

客戶問這個問題怎么辦？我把一切告訴你：業(yè)績做的好的汽車銷售員都明白了客戶是想要購買這臺車的，只是差一個購買決心，可諾定律，此時抓住了客戶的心理，就要針對這個來布局銷售，用提問來攻破客戶的心理防線，比如：請問您還有什么疑惑嗎？有什么疑問我可以幫您分析下，看看有什么可以幫助您的。這就是站在客戶角度思考問題，把他的后顧之憂打消！為了結(jié)識更多的朋友，讓大家在職場少走點彎路，小編創(chuàng)了個