微子:營銷策略之前后端產品設計

圖片發自簡書App

真正營銷的精髓在于后端,核心在于建立信任。

當你掌握了營銷后端思維后,對整個營銷策略來說將是顛覆性的。

先講一個案例,以便你理解前端后端的概念。

有個美國富翁在15歲的時候,在馬戲團賣檸檬水。他賣檸檬水的方法很獨特,他先向看馬戲的人每人免費贈送一大包花生。花生是加鹽炒制的,會越吃口越干。

等到觀眾口渴的時候,他會適時叫賣他的檸檬水,免費吃了他的花生的人自然都愿意買的檸檬水。

在這個案例中,前端免費產品是炒制的花生,后端贏利產品是檸檬水。前端免費產品花生起到了三個作用:

一是廣泛吸引潛在客戶,二是建立好感或信任,三是創造需求(吃后口渴而創造對檸檬水的需求)。

總的來說前端產品是為后端產品的銷售做好鋪墊。

做后端營銷一般要設計三種產品:

1、免費產品

2、體驗產品

3、贏利產品

下面再分析一個更典型的案例。

有一家瑜伽館一直處于虧損狀態,為了扭轉虧損局面,請高人設計了一套營銷流程,很快客戶爆滿。高人用的就是后端營銷策略。

第一步免費產品設計:任何人可以免費無限期在會所里練習瑜伽。

第二步體驗產品設計:只需一元錢,就可以獲得專家老師的三天授課。

第三步贏利產品設計:市場價的瑜伽培訓及練習。

“免費無限期”是很有魔力的字眼,極其具有吸引力。其結果是導致人滿為患,免費會員常常需要預約才有位置。為了能保證始終有位置,他們也就有了付費的動力。

瑜伽館不用再到處打廣告,而是從這些免費會員當中,通過體驗產品、贏利產品,最終發展交費會員。

“一元”體驗價格,是象征性收費,盡管僅有區區一元,卻與免費有著本質的區別。一元是成交的分水嶺。后端的贏利產品的營銷就變得簡單了。

劉克亞老師曾經說過:在移動互聯網時代,如果沒有一個好的免費策略,那你的營銷一定會遇到巨大的障礙。

秦王會推出的網上培訓,前端是每月五天的免費公開課,中間是三天的收費課,后端還有更大的贏利產品。

免費公開課、提供免費電子書、寫文章無償分享干貨,都是基于后端營銷思維。目的是拉生抓潛,核心是建立信任。而建立信任最快的方法,就是無償地貢獻價值。

寧要三步小走,而不要一步大走。一上來就高收費,對客戶來說風險大。如果設置三個不同的收費價位,客戶更愿意選擇價位低風險小的產品,則會更容易成交。

賣家內參培訓在這一點做很好,先是免費分享文章,到99元的培訓課,再到720元會員,最后到5600元的合伙人,分步小走,一步一個小臺階,更容易被人接受。

最后編輯于
?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯系作者
平臺聲明:文章內容(如有圖片或視頻亦包括在內)由作者上傳并發布,文章內容僅代表作者本人觀點,簡書系信息發布平臺,僅提供信息存儲服務。

推薦閱讀更多精彩內容

  • Android 自定義View的各種姿勢1 Activity的顯示之ViewRootImpl詳解 Activity...
    passiontim閱讀 173,596評論 25 708
  • 幼小的我們都長大了,也都爭脫了爸的管教與約束,甚至有的都已經成家了,有了小孩,也成為了孩子的父母。此時此刻,我們想...
    念你所不念閱讀 504評論 0 0
  • 櫻容如畫,謝橋飄隕,三月人間堪瘦 紅塵煙雨一場愁,洗不盡,相思成垢 不禁回首,動人心處,是那萬分嬌秀 春花風夜總相...
    孫若蘭閱讀 378評論 0 3
  • 單身是一種生活,而當一個人擁有了愛情,那則是另一種生活。單身的時候,有些事我們是無法經歷的,那么有些思維也是我們覺...
    遺棄小屋閱讀 163評論 0 1
  • 事情已過半月之久,今天偶有想起,純屬意外。本想著,將人生中第一次被別人開這么大玩笑,就這樣默默封存起來,可是時間越...
    白衡閱讀 440評論 5 5