最近看了Casey Brown女士在TED做的《追尋自我價值之路》的演講，她在講臺上和大家分享了兩個故事：一個關于如何定義自我的價值,另一個關于如何傳遞自我的價值。演講中她反復強調的一句話給我留下深刻印象：

沒有人會為你的真正的價值買單，只會為他們所認為的你的價值買單，而我們控制著別人的想法。

“沒有人會為你的真正的價值買單，只會為他們所認為的你的價值買單”這關觀點我在劉潤老師的關于“價格錨點”的文章中有看到過類似說法，“消費者不為商品的成本付費，而為商品的價值感付費”。而Casey Brown的觀點中，真正讓我感興趣的是后半句：我們控制著別人的想法。如何控制？如何控制別人頭腦中我們的價值？如何影響別人對我們的價值判斷？

價值未被正確對待，或者說你的工作付出沒有被正確估值，或者說你的付出沒有得到對等的報酬的情況，相信大家都有遇到過。最常見的就是我們經常吐槽的伸手黨。

“幫我做個logo吧。”

“幫我做個設計吧，簡單做下就行。”

“這么貴！就隨便修下要這么貴啊！”

……

遇到這類情況的時候，我相信大家頭腦里都是一萬只草泥馬奔騰而過。還有另外一種情況，就是雖然收取了費用，但是費用很低，處于不做礙于情面，做了自己憋屈的狀態。記得自己以前幫人做PPT就遇到這種情況，想提高報價，但又疑慮擔心對方嫌貴不接受，就收了比較低的價格，結果就是辛辛苦苦熬夜做PPT，但是回報還不夠下館子。最后交稿的時候，對方還感覺是給我介紹了個大好生意，滿滿的成就感。

這些收入≠價值的例子中，價值未被正確對待，就是因為我們沒有給自己合理定價。這不僅關系到財務問題，還涉及自尊和自信。那如何讓我們的價值被正確對待呢？Casey Brown介紹了兩個步驟。

第一，價值的定義（difinition of value）

回顧審視自己的工作，為自己重新估值，如果自己的付出，幫助客戶大大提升了價值，或者說自己存在獨特價值，那就可以考慮為自己合理提價。自我評估的時候，不妨問問自己這幾個問題，來找到自己的獨特價值：

1，我的客戶的需求是什么？我如何滿足他們？

2，我的什么獨特技能能更好低服務客戶?

3，有什么是只有我自己會做的？

4，我為客戶解決了什么麻煩？我增加了什么價值？

一旦找到了自己的獨特價值，就為自己的提價找到了充足的依據。

第二，準確的傳達（clear communication）

我們經常會在自我介紹的場合，聽到這樣的話，或者說過這樣的話。

我有一家小小的網站設計公司……

我在一家小創業公司上班……

我做些體力活兒，混口飯吃而已……

說話的人或許是為了表達謙虛，但是聽者會加入自己的判斷，他會給你加上“low”、“不自信”等標簽，會降低你的價值等級。在第一印象上就給你給了低分，那么后續的合作或者其他商業的場合，就處于劣勢，對方會輕視你的價值。Casey Brown的建議是：找到自己的說話方式，一個忠于自身，代表自我的說話方式。不要認為這是在自吹自擂，把重點放在第三方身上，聚焦在提供和增加價值上面。不卑不亢，自信坦誠地說出你為對方提供的價值和付出的努力。對方會感受到你的能量，并重視你的價值。

價值的定義+準確的表達=自身價值的收入。