賣實(shí)體產(chǎn)品，或者賣虛擬產(chǎn)品，其實(shí)都是賣的是一個(gè)感覺。用戶只為牛逼的感覺買單。

一般的文案寫作培訓(xùn)都會告訴你，要找到產(chǎn)品的特別賣點(diǎn)。

這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以是產(chǎn)品的一個(gè)功能點(diǎn)。

類似于飄柔，賣的是去屑。

但更深一個(gè)層次呢，是要賣感覺。

也就是說，你這個(gè)產(chǎn)品盡管有這個(gè)特性，但要把它轉(zhuǎn)化成為客戶的感覺。

如，你賣的紅色的車子。那你賣的就是眾星捧月的那種聚焦和顯擺。

如，你賣的是黑色的車子。你的文案就可以凸出，黑色的穩(wěn)成大器。

銷售產(chǎn)品的時(shí)候，務(wù)必提煉出牛逼的未來，讓客戶感覺很牛逼。用戶只為牛逼的感覺買單。

最核心的一定是要買【買了就牛逼】！

就是說，你要向你的客戶表達(dá)出，他們用了你的產(chǎn)品，他們也可以實(shí)現(xiàn)他們想要的感覺?；蛘吣軌蚪鉀Q他們的問題。

這才是最核心的。 這個(gè)就是客戶的購買理由。

客戶對你的產(chǎn)品不感興趣。他只對自己的牛逼未來的解決方案感興趣。

他對你有多么牛逼也不感興趣。他只想實(shí)現(xiàn)自己的牛逼目標(biāo)。

所以，你要表達(dá)出，你的產(chǎn)品有什么特征（細(xì)分定位），能給TA帶來如何美好的未來？

這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)將給誰誰誰帶來了什么變化？

但是最最核心的，要說他購買了之后，能獲得更牛逼的結(jié)果！【YOU CAN DO IT 】

我是

正能量軍團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人

文案空間站聯(lián)合創(chuàng)始人

社群空間站聯(lián)合創(chuàng)始人

大地優(yōu)品發(fā)展委員會委員

社群商業(yè)能量架構(gòu)學(xué)創(chuàng)始人

傅傳標(biāo)