各位親愛的朋友，大家早上好，

今天是2017年的3月6日。

上周咱們分享了整整一周的股權設計。

咱們已經把股權設計的重要性提高到了一個無以復加的程度了。

只要是有過融投資經驗的創始人都知道，

只要是和投資人打交道談融資，

一般，問到創始人創始團隊股權分配，

如果有明顯的缺陷，談話就此而至，

人家會隨便和你客氣兩句，象征性的鼓勵兩句，

然后轉身走人。

之所以會是這樣。

一是因為股權分配缺陷帶來的巨大風險，

二是因為懷疑創始人本身的判斷力。

之前咱們說過這個問題，

做什么項目其實真的不重要，

商業模式是什么也是后來的事情。

一家公司最重要的就是合伙人制度。

一旦有了好的合伙人制度，

第一就是顯示出了創業團隊的思維格局，

第二就把創業的風險講到了最低。

這樣的創業團隊找到投資只是時間問題，

這幾乎就已經是創業成功了。

創業真的就是這樣的簡單，

偏偏很多人想不明白這里面的邏輯。

下面咱們再來理一理這個問題產生的根源。

我們首先來思考一個問題，

對于我們絕大多數創業者來說，

財務，稅務，法務對你來說是什么？

難道不是頭等第一等的大事件嗎？

還有比這個更需要創始人去親為的嗎？

創業的道路上沒有誰是萬事精通，

但是目前我見到的絕大多數創業者其實是三盲。

財盲、稅盲+法盲。

根本沒有意識到，

有些常識其實是創業之初就必須搞明白的。

真功夫的蔡達標胡潤餐飲排行榜第六名，

大老板，大富豪，賺錢了。

居然能去轉移公司資產，被判刑14年，

可見對法律無視到了什么樣的程度。

因為不重視法律和契約，

所以股權分配問題常常發生在創始團隊形成的最早期，

絕大多數團隊對股權的設計以及法律的完善，

往往不以為然。

股權分配的缺陷就變成了一顆埋在團隊心臟的定時炸彈，

能量足以使團隊瞬間崩盤。

下面咱們手把手的講一遍創業過程好不？

第一步，毋庸置疑當然是找到合適合伙人。

關于合適的合伙人的標準前面的文章說過，

這里不再贅述。

第二步，合伙人之間必須進行深入的溝通。

一天說不清楚就兩天，兩天不行就三天。

直到說清楚為止。

放下手上所有的事情，

集中所有精力來談三個重要的問題。

1、股權分配機制；

2、股權調整機制；

3、股權退出機制。

關于以上的三個部分我們上周有三篇文章做了簡單的說明，

大家可以參考的去訂。

第三步，把合伙人的會議意見決議整理成大概的思路。

然后交由專業的律師或者股權設計團隊修改成

正式的合作協議或者合作預備協議，

固定下來。

一個擁有新商業思維的團隊，

一定是一個擁有先進的生產關系的團隊，

所謂的先進的生產關系，

指的就是它的分配機制是對未來產生的價值進行合理地分配，

同時也約定對公司的控制權。

創始人團隊必須要清楚這個機制巨大的威力，

最大程度地調動自身的驅動力和潛力，

為公司的高速發展打造一個強大的發動機。

在創始人會議的時候，

每個合伙人都應該明白齊心協力的真諦。

股權設計不是挖空心思為自己爭取最大利益，

不是強取豪奪，

不是比誰更精明會算計，

不是試探人性的底線！

所以，合作的過程一定是一個愉快協商的過程，

不能出現所謂的強權壓制。

被壓制的情緒，

被歪曲的道理，

不會煙消云散，

它們會時刻尋找別的出口，

能創業的都是聰明人。

所以聰明人之間說話不用太費勁，

有智慧的創始人利用機制去激發人的善良和追求，

而不是引發人性的奸詐和猜疑。

這更多是一種價值觀，

而不是具體如何分配。

大家從內往外的接受新的價值觀才叫真正的談妥。

否則簽字就沒有任何意義了，

咱們聊股權基本上就這么多了，

真的不復雜。

最后再給大家一些補充，

首選股權設計要注意的四個大坑：

1.種子或者天使融資出讓過多。

一般沒融過錢的團隊都急著讓錢進來，

但是請注意種子輪天使輪出讓超過15%以上都會對后面A輪不利，

最好在10%以內。

天使出讓的15%加上A輪的20%~25%，

A輪之后團隊還有60%~65%左右，

如果再后續融資，

團隊比例偏少了。

2.老東家占股過多。

一般是大公司內部孵化項目獨立發展。

和第一條同理，

老東家占股超過15%則會有不利影響。

3.出資的背后大老板占股過多。

一般是金主或者是關鍵資源方，

出錢或者提供關鍵資源，

有的占股超過50%，

但是并不全職或者根本不參與公司運營。

如此安排創始人和團隊整體比例很少，

這種團隊走不遠。

4.沒有全職的創始人。

沒全職加入根本就不能做為創始人，

股權當然不能分配。

最后再強調一遍：

千萬再別按照出資多少分股權了。

一個新的商業思維的公司一定是：

按照出力大小來分配收益大小的，

不是誰出的錢多，誰就是老大。

但是，這里面可以會有一個問題就是：

既然大家都是出力，

可能就有人覺得我做的事情最重要，

我應該做團隊的創始人，

我應該絕對控股。

其他人做合伙人。

其實最可怕的還是很多人人性的弱點，

他們往往不滿意老大，

但是他們不愿意說出來，

覺得說出來就傷了感情沒有面子。

他們最喜歡的方式是背后掣肘，

用背后的不全力配合來達到讓老大自動讓位的潛在意圖。

說實在話，這種思維普遍存在。

這也是我說的，

只要是構建出了新商業思維的生產關系之后，

一定會快速占領市場的原因。

新企業和舊企業根本不在一個競爭量級上。

新思維的合伙人之間一定是開誠布公的，

誰覺得自己適合做老大，

太好了，說出你的理由，

大家都認可就行。

如果實在無法統一意見，

我推薦一個網站給你：

Foundrs.com 。

這上面有一個工作分配表，

它會非常公平的根據團隊每一個成員所承擔的責任，

去規劃大家應該持有的股權比例。

但是這些技術性因素不是全部，甚至是次要的。

人的因素是最重要的。

團隊分配股權，

根本上講是要讓創始人和合伙人在分配和討論的過程中，

從心眼里感覺到合理、公平，

從而事后甚至是忘掉這個分配而集中精力做公司。

這是最核心的，也是創始人容易忽略的。

因此復雜、全面的股權分配分析框架和模型

顯然有助于各方達成共識，

但是絕對無法替代信任的建立。

公平分配股權的團隊會走的更遠。

因為這個分配不但體現是利益也是尊重。

如果你的聯合創始人感覺沒有被尊重，

他某一天會離開。

好了各位親愛的朋友，

關于創業團隊股權的事情咱們能聊的都分享給大家了，

歡迎每一位朋友留言提出你的問題，

我們看到后一定會盡量給于回復。

明天咱們聊一聊啥是互聯網思維。

明天同一時間，不見不散。88

此致敬禮

你最真誠的朋友 ?陳楚?

2017年3月6日 ? 清晨

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