偶爾聽見身旁的朋友訴苦，明明聊得不錯的伙伴，為什么生意上有很好的合作？明明自己在對方面前提出的所有想法，對方都點了頭，都沒有反對啊？

這讓我想起一個老外抱怨和日本人合作很辛苦的故事。老外和日本人的合作方談事情，對方頻頻點頭，“嗨”聲不絕于耳，可是回去等了半天就是沒有后續動作，不知道到底什么一回事。一直到了有一天忍不住打聽，才發覺日本人在你面前點頭說“嗨”，其實只是告訴你他聽到了，他很認真聽，他知道了你的意思，但是卻沒有他同意你的意思在里面。

回過頭來再看看我朋友的故事，我這個朋友是不是也進入了誤區：聊得好就是有了很好的合作基礎？真的是這樣嗎？

其實，聊得好不代表生意做好；玩得不錯也不意味著人情到位，人家會處處買你的帳。

同樣的，在建立人脈這件事上，也很容易讓人走向誤區。人脈的建立，雖說很大程度是利益交換，但不意味著吃在一起、玩在一起就建立起深厚關系。

成功的人脈建立（或是我們說的利益交換），通常是雙方社會地位在同一高度，有共同語言及話題，有類似背景的情形下，深厚的人脈關系才容易建立起來。雙方地位明顯有高低的情形下仍可建立關系的機會很少很少，但不是完全不可能，否則也不會有“麻雀變鳳凰”的美麗故事了。君不見80歲的富翁可以娶20歲的美女，地位懸殊如此巨大，是什么原因可以利益結合，我想大家心中都有答案。

成功的利益交換，如果對方沒有占到大便宜，沒有欠你人情，往后會不會買你的帳仍是兩說。要人脈一直都在堪用狀態，唯二的方法就是讓對方覺得可以從你身上一直挖到好處，或是對方覺得欠你人情不還不行。