說到底，寫出一篇成功的的軟文，是一個系統的技術活兒。要一定的技巧，這些并不是腦暴、死憋big idea所寫出來的，一篇能否穩定帶來有效流量、成功的軟文，是你文案邏輯思維好與壞、是否具有文案本能的能力展現。而一篇成功軟文的標準，則是要將軟文寫的不像軟文，有一種潤物細無聲的感覺,這樣才能走進用戶的心里，吸引目標用戶。

想要達到這種標準，一篇軟文成功的要素應包含這7個部分：

1.計劃—2.受眾—3.賣點—4.渠道—5.文案—6.修飾—7.完成

分解來說

一、計劃

寫一篇軟文之前，你一定要清晰寫的目的是什么，，是用這篇軟文做一次推廣，吸引某個渠道的用戶來注冊你的網站or關注你的公眾號，還是下載你家的軟件？

二、受眾

一定要明確你的目標群體是哪類群體。因為確定目標用戶，你才會知道該寫什么，才能擊中他們，才會賣出產品，帶來轉化。而確定目標用戶的原則如下：

1.我的產品，符合目標人群的需求嗎？

2.我的產品，目標人群買的起嗎？

3.我掌握的推廣渠道，能否覆蓋到我要的這些目標人群？

4.我的產品調性，與目標人群的價值觀相符？

然后找出符合這些特點的人群。所以，記住！要記住，比較重要的事情說兩遍，在寫文案之前，先確定目標人群;看（別人家）文案的時候，先想想目標人群是什么？這是訓練你的本能，是你超越90%競爭對手的本錢。

三、賣點

1.賣點是文案的“骨架”，

2.一個賣點的格式=產品特點+用戶體驗+體驗解決的問題

例如：XXX衛生巾：

特點：加高側翼。

體驗：防側漏

解決問題：讓你睡覺更安心。

這就是完整的賣點！

3.賣點要盡可能清晰，不要模棱兩可。不要有歧義。

例如：XXX課程重實操練習（納尼？重實操是什么鬼？為什么重實操？）

正確的姿勢應是這樣：XXX課程詳細講解了如何從無到有寫文案。

四、渠道

我們要根據渠道的特性，來決定軟文的開頭，這也是人們往往忽略的。

例如——當我們寫一條微博時，一條微博的有效閱讀時間是3秒，所以，若想抓住用戶，你需要在有效時間內寫到。

比如：【據實驗，茶水只是弱堿性，就算不銹鋼內層..】——沒興趣，

換成這樣【什么？不銹鋼泡茶會慢性中毒...】——有興趣

所以說，算出有效時間后，可以幫助你確定某一渠道的文案要寫什么。

那怎么能盡快在有效時間內吸引對方呢？（好問題）

有兩種方法——

1.說出他們的“名字”，用戶群，特征。

例如——目標用戶：即將畢業的大學生

第一句話：“應屆生必看”、“大四學生必看”

2.說出他們迫切想要解決的問題

例如：第一句話：“面試機會少，簡歷沒人看？”——直接說出問題

“讓面試率提高到90%”——正面解決問題

注意，不要故弄玄虛，不要問太多問題，關注一個問題，一個賣點，足矣！

五、文案：

這時候我們就要選擇文案套路了

我們可以用一票否決（是否具備，不具備，排除）的方式，來決定你的軟文套路。

1.講故事

自己和產品有無有刻骨銘心的經歷，能和用戶引起共鳴。

2.做盤點

針對同一個題目，是否有N個可分享的資源。

針對每一個資源，都能寫出優點、好處。

要能把植入的產品，被凸顯出來。

3.做分享

針對要分享的領域，自己能有一些有用的見解。

能有助于增加讀者的信任。

自己的產品與自己的分享能否有關聯。

4.有趣的套路

針對自己的產品是否可以說出有趣的事情。

不僅讓讀者笑，更能記住產品

六、修飾

根據目標用戶修飾、修改你的風格。

因為人們傾向于‘以貌取人“，也傾向于你的語言風格去評價你的產品。

例如暴走漫畫，是逗比風格

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖片來源：暴走漫畫

而支付寶，則是營造安心、值得信賴的感覺（蛋疼的支付寶，就不上圖了）

七、完成

你們會心想“寫一篇軟文要不要這么復雜”？這是必須要的，軟文寫作的道路本就是要不斷練習、不斷培養自己的文案本能練就出來的，到那時，你若成就文案高手，加薪升職、影響力擴張那還不是分分鐘的事兒？

PS：這是自己在踏浪100網站學習 一個月的視頻筆記，轉行不易，且行且珍惜。繼續努力。如果你和我一樣，是想1~2個月轉入互聯網行業的人兒，想要系統學習互聯網運營、文案寫作知識，請戳這里：踏浪100——http://dwz.cn/3TFAoL（不做廣告，只做分享），怎么會有負罪感呢~