?今天在得到App聽到一條音頻，是小馬宋關(guān)于廣告的幾點(diǎn)新思考，說的非常的正確。首先他說在他做廣告公司的過程中，有一種業(yè)務(wù)是效率非常低的，那就是具體項(xiàng)目的執(zhí)行。效率低的原因可能有兩種，一是乙方可能不夠強(qiáng)大，還不能讓甲方完全接受他的邏輯和方案，第二是甲方的各個(gè)階層的人員考慮的問題的角度不同，不求有功，但求無過。于是大家都在揣測(cè)上司的意思，把稿件改來改去。嚴(yán)重浪費(fèi)大家的時(shí)間和精力。

? ? 在做某行的營(yíng)銷活動(dòng)中也遇到了這個(gè)問題，一個(gè)簡(jiǎn)單的小小的游戲，一兩天可以開發(fā)完的，卻因?yàn)橐粚佑忠粚拥念I(lǐng)導(dǎo)的審核，每一層領(lǐng)導(dǎo)都有不同的意見，最后導(dǎo)致搞了快一個(gè)月才開發(fā)完成。這過程中的糾結(jié)坎坷，此處忽略1萬字。

? 針對(duì)這種情況，后來小馬榮決定改變經(jīng)營(yíng)策略，一是，專注做廣告咨詢，二是只跟信任他們的或者是可以拍板的高層合作。

? ? 像小馬宋這樣的大咖，當(dāng)然有這種資本去做這樣的決策和選擇，但是像我們這樣子的小公司，為了生存，還是得好好想想辦法，怎么在既不得罪客戶的情況下又能夠快速高效地完成項(xiàng)目。

第一，在談項(xiàng)目合作的方式上，要盡量樹立按時(shí)間計(jì)費(fèi)的原則，而不是按交稿計(jì)費(fèi)。參考咨詢公司的做法，甚至從開始談方案的時(shí)候就應(yīng)該收取咨詢的費(fèi)用。

第二，在給甲方做提案的時(shí)候，盡量多用一些其他成功的案例和數(shù)據(jù)，來證實(shí)自己的方案是符合實(shí)際情況的，比他們拍腦袋想出來的更有效果。

第三，當(dāng)對(duì)自己的實(shí)力有信心的時(shí)候可以按效果來計(jì)費(fèi)，這樣就可以更加理直氣壯地和甲方叫板不要那么多廢話，聽我的準(zhǔn)沒錯(cuò)。

第四，和甲方做執(zhí)行的人搞好關(guān)系。在關(guān)鍵時(shí)刻他們的意見，領(lǐng)導(dǎo)更愿意接受。

? 最后小馬宋說，廣告是一個(gè)難以做大的行業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)廣告都需要靠人的創(chuàng)造力。反而是做媒介和平臺(tái)的，能夠容易做大，比如說分眾傳媒和百度google。或者說有一些標(biāo)準(zhǔn)化的東西，盡量減少人力的投入，這樣就可以起到杠桿的作用。比如麥肯踢的咨詢方法論。

? ?在人力成本越來越貴的今天，怎樣盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化和平臺(tái)化是我們需要思考和探索的。