看了《影響力》中的互惠原理感觸有點多，因為生活中遇到過，只是當時不明白。

記得我在高中的時候，我們是藝術班，女生比較多，爸爸要我在學校多交朋友，所以我對同學花錢比較大方，但是我只和女生玩兒(從小媽媽不讓我和男生玩兒)，除了男生，大部分女生都吃過我買的零食，女同學都非常喜歡我，每個學期都要競選班長，由全班一起推薦的，大多數人都是一起推薦我，競選很順利，但是我不明白她們為什么那么一致的推薦我，后來還有兩個男生還專門跑過來很認真的問我：“胡美美，為什么我們班的女生都那么喜歡你？”當時我也不明白她們為什么那么喜歡我，看了書才知道，原來是互惠原理在起作用。

還有一次我在外面吃飯，一個女孩子悄無聲息的到我身邊遞上一張她的個人簡介，上面寫著她十六歲，是啞巴，要我給她一些錢，當時我是不想給她錢的，甚至是有些反感她這樣的乞討行為，因為我討厭吃飯被打攪，但她馬上塞給我一個戴在手上的小飾品，可能就幾毛錢，我皺著眉頭問她是啞巴嗎？她立即點頭，然后我給了她十塊錢。

現在想想，她的乞討技巧真的是很隱蔽，看到這里的你能分析出這個小女孩利用了什么原理嗎？

第一：信息上描述她是啞巴，她這樣要錢的方式，別的人根本就發現不了她，當她來到我位置旁邊的時候，也是非常安靜的，沒有打擾到任何人，沒有人會對她有防備。

第二：一張紙描述她的年齡和身體缺陷都會勾起你的同情心。

第三：她馬上塞給你一個小飾品，你不接也得接，當你接了她的小飾品，互惠原理神奇的產生效應了，我看完信息之后，很順從的就給她錢了。

第四：女孩送的那個小首飾，可能生產成本就幾分錢吧，一毛錢感覺都不到，你根本就不會用的，但是他也起作用了。

總結一下：互惠原理本質，在于哪怕一件禮物討厭到讓人有機會就扔掉的地步，但仍然管用，仍然可以拿來利用，那個小飾品我從來都沒用上過。

一個人靠著硬塞給我們一起好處就能觸發我們的虧欠感，注意這里還存在一種，重要的不對稱性。

施恩的小女孩掌握了所有真正的選擇，他選擇了最初施恩的形式，又選擇了回報這種恩惠的形式。

別人最初給予的小小恩惠，能夠讓當事人產生虧欠感，最終回報以大得多的恩惠，互惠原理可以觸發不對等交換.

另外，研究表明，要是有人反向破壞互惠原理，施與恩惠，卻不讓接受的人有機會回報，也是不受人喜歡的，我無意識中也做過這樣的傻事。

當時我已經辭職了，辭職的時候我請新來的鋼琴老師和我的學生吃飯，鋼琴老師和我只有一面之緣，她后來以發紅包的形式，把吃飯的錢給我，我沒有接受，她說：“以后我們也沒有機會見面了，都沒有辦法回請你，所以你還是接了吧，”當時我沒有接，我覺得吃一頓飯沒有什么吧。

但沒想到這也破壞了互惠原理，反而可能給她造成不好的感覺，以后不會這么做了。

生活中太多的影響力原理在起作用了，還得多看書學習呀。