戶外旅游，在許多人的眼中，是一項門檻比較高的活動；當聽到戶外旅游時，大多就會聯想到徒步、登山、攀巖、潛水、滑雪等。其實，戶外旅游的產品，難度是有高，也有低的。
對于許多未畢業或者未畢業的年輕人來說，而特別是單身的年輕男女，會參加一些戶外的徒步活動，一方面鍛煉身體，吃吃喝喝，周末娛樂放松，另一方面也可以多認識一些朋友。
廣東地區比較老牌的天涯戶外，深圳的磨坊；也有后起之秀，像32號；我知道32號這家公司，是因為好幾個女生，推薦給我的。后來，我也去參加過這家公司組織的周末徒步活動，總體來說，體驗還不錯。
戶外旅游市場割據，魚龍混雜
很多年以前，戶外旅游市場的愛好者大多云集于BBS論壇中，比如西祠胡同的一個戶外旅游版塊；所以一些老牌的戶外旅游公司都是BBS論壇起家的。比如，南方的天涯戶外、磨坊等，北方的8246、綠野網等。
有戶外旅游市場的從業者估算，曾經這樣估算過這片市場的規模：2016年旅游行業市場規模5.5萬億，2017年將超過6萬億，僅按20%計算，戶外旅行市場也在萬億級別。
我覺得，這個20%的比例太高了；能到5%就不錯了。
目前這個市場中，沒有巨頭型或者是全國性的玩家，大多為區域型，亦或是小而美的企業。近幾年，像杭州的游俠客想迅速的開拓全國的市場，但是其中存在不少問題。
戶外旅游市場的進入門檻，看似很高，但是市場中的玩家進入門檻卻比較低；所以這片市場魚龍混雜、戶外旅行的俱樂部遍地都是；也有各種QQ群，可以組織一些戶外旅游的活動。
戶外旅游市場現在存在的一些問題：
1）戶外旅游市場的產品沒有統一的標準，沒有服務意識，并且服務上也沒統一的標準；這些問題導致了戶外旅游市場的產品價格體系混亂；
2）線下的俱樂部或者社群是缺乏相關資質的（在國內，不論是境內，還是境外旅行團的經營，都是需要資質的）；不然若是被舉報，被抓之后，是要被罰錢的；這也是為什么很多中小旅行社在沒有資質的情況，會選擇掛靠在大的旅行社下面；
3）在用戶的認知層面，戶外旅游產品過于專業化；往往會把戶外旅游與戶外運動聯系在一起；
4）人才的匱乏；這個領域的領隊資源，相對來說，非常重要。
戶外旅游市場的玩家與賺錢方式
現在戶外旅游市場中的玩家，有早期的BBS起家的公司，也有一些新興的基于移動端的平臺，還有一些俱樂部和QQ群等社群。
他們可以分成兩類：一是流量平臺，比如綠野網、8264、游俠客、磨坊等，他們不僅僅有自己的戶外產品，還兼具平臺屬性，賣一些線下俱樂部的產品；
另一類就是線下俱樂部和QQ群等社群，這些不少都是野路子，
旅游產品，往往核心點都是在于線路設計與領隊水平；戶外旅游產品也是一樣的道理；與此同時，戶外旅游產品的參與人群，也會是一大特點。
很多參與戶外旅游活動的人，都是某一項戶外活動的愛好者，并且很多都是同齡人（亦或是說年輕人），這樣才能玩在一起。所以，市場中有像上海稻草人縷析這樣的公司，他們為自己的旅游產品設立了年齡限制，只讓年輕人參與其中。
戶外旅游產品一般可以分初、中、高以及骨灰級；初級的產品，比如去從化的星溪徒步，順便吃個竹筒飯，較為輕松的線路產品。中級的產品像，爬從化的老虎頭山，全程10公里左右，中間沒有補給，對于小白來說，可能難度就會有點大。
再高級一點，比如說徒步雨崩、去西藏的岡仁波齊轉山等；再骨灰級一點，比如徒步進墨脫；去尼泊爾，走ABC或者EBC環線。
除了線路如何設計之外，戶外旅游產品的核心還是在于領隊的水平，不僅僅要好玩，還存在一些安全的問題，特別是難度系數比較高的線路。
戶外旅游公司對領隊的培養是存在矛盾點的：領隊要是太弱的話，用戶會抱怨，難以形成口碑；領隊太強，影響力太大的話，完全是可以獨立于平臺之外，自己干的。所以，不少平臺對領隊的培養，會尋求一個平衡點。
像廣州的32號，他們的平臺上領隊大多是兼職，也有一些平臺的領隊是全職的。
戶外旅游市場的毛利率一般是20%左右，如果是俱樂部在流量平臺上銷售產品，一般是五五分賬；而像32號這樣的是兼職領隊與平臺，聽說是三七分，領隊拿大頭。
除了線路產品的銷售利潤之外，還有一些戶外裝備的銷售，這也是像探路者這樣的戶外運動品牌，為什么會選擇收購好幾家旅游公司的原因。
據了解，8264這家公司的線路產品的收入占比是50%左右，其他收入是來自于平臺的廣告，以及戶外裝備的銷售。初級的戶外旅游活動，是不怎么燒裝備的，但是要徒步進墨脫這種，對戶外裝備的要求很高。
戶外旅游市場的發展趨勢
第一、從原有的PC端社區轉向移動端；
近幾年，移動互聯網的快速發展，包括一些新型社交工具的崛起，比如微信；大家都不怎么玩BBS了，所以，那一批BBS起家的老牌玩家，紛紛在從PC端向移動端滲透。而其中，也有一批新的基于移動端的創業公司成為后起之秀，比如32號，32號在廣東市場中已經小有名氣。
前段時間，有家做戶外旅游的人，跟我說他們的產品預訂，已經有70%是來自于移動端的；前兩年移動端的預訂占比還是比較小的，從去年，再到今年，移動端的預訂占比增長太過迅猛。
第二、戶外旅游產品與城市周邊游的界限越來越模糊，有利有弊；好處是用戶群體會逐步擴大，壞處是會面臨來自于OTA或者旅行社的激烈競爭。
特別是周邊的一日游或者兩日游，其實大家的線路設計都沒有什么太大區別的，若是競爭非常激烈的話，就是拼價格。
第三、用戶的圈層明顯，參與人群是否具備共性非常重要；
戶外旅游市場大多數人都是因為愛好某一項戶外活動，以興趣愛好為出發點的，或者是朋友推薦，而參與的其中，所以存在明顯的圈層。
同樣因為圈層的原因，一家公司要想通吃初中高的全線用戶，也是比較難的。圈層人群的聚合比較重要。比如，我認識的一家公司，以前是做周邊一日游或者兩日游的，這個市場客單價低，毛利低，競爭異常激烈，所以后來就開始轉向做長線的產品。
另外，產品的同質化嚴重，用戶的教育過程艱難，當門檻太高的時候，也就意味著受眾群體變窄。
第四、流量的問題；流量從哪里來確實是一個大問題；像8264大部分的流量是來自于原有的社區；而在推廣上，他們的人在接受我們的采訪時說，燒錢砸廣告是行不通的，而是要去麗江、成都等目的地去投一些相對精準的廣告。
流量還是分散于圈層之中。
第五、人才的匱乏，資金難題；全國性擴張艱難。
戶外旅游市場偶有融資，但是沒有見過非常大筆的。聽說，一家山西的煤老板砸了幾個億，想快速做一家戶外旅游公司，四處挖人，最后錢燒完了，也沒做起來。
旅游市場有一個重服務的特別，服務與口碑是需要時間積累的，當市場不存在巨大的風口，或者是資金支持的時候，人才是難以聚合的。如果人才都沒有，想要快速的擴張是異常艱難的。
比如，杭州的一家公司——游俠客，他們在做全國性的擴張，因為沒有什么人，所以廣東的負責人是一個沒什么水平的領隊；怎么能夠成呢？
戶外旅游市場的生意是比較難做大的，但是做成小而美的可能性是有的，就是賺點錢，但是不會非常多。
