有這樣一個小笑話：

一位飯店的常客叫來侍者： “你們這是什么意思？ 看看這塊牛肉， 昨天的那塊可是這塊的兩倍！” “昨天晚上你坐在哪里？” 侍者問。 “關你什么事！ 我確信我昨天晚上坐在窗子旁邊。” “哦， 是這樣。” 侍者笑著 說， “這就很好解釋了， 我們給靠窗的顧客的通常是大塊的牛肉， 那是比較理想的廣告位置。”

這個小笑話，讓我想起我有一次去買包包。

那天忙完事情之后，一個人經過購物公園的商業街，并沒有打算購物，然而我無意之中，瞄到了一個小包，很喜歡，因為一直以來為了便于出門時將我的書、筆記本、雜志、化妝小包、水杯等一些列的出門家當塞進包里，我買的一律是大包。有一天望著一堆的大包，覺得少了些什么，打算買一個小包，這也是進店的重要原因。

試了試在店門外就看中的小包，很喜歡。但是覺得價格有點偏高，盡管店員說因為是新品，給我打八折，便宜了不少，但是價格還是比我心里價格要高一些。我事先知道這類型的店雖然不能講價，但是有些店員為了成交會有自己的辦法給到客戶優惠的。

于是我就試著問道說：能不能再優惠些？她說不能，這是最好的價格。如果不是為了推新品，連折扣都不會打的。我不一定得非買不可，另外我聽她的語氣并沒有很堅定，似乎有議價的空間。

既然不一定非買不可，我說不能再優惠的話那我不買了。她說我能幫你申請優惠卷，原本是會員才有的。成交！

無意占了有利位置，有意爭取到了有利位置。

未完待續