目前國內創業競爭很激烈，這個問題很多人都深有體會，但是只要是創新創業的人還是感覺到了創業的春天到了。

今天解析的是央視《致富經》161107期：六旬女漢子發現新商機之后

這期主角發現的就是環境治理的一個商機，其實放在我們眼前來說很多人根本不會認為這個是多大商機。其實這也是我為什么現在有打算更深一步來解讀央視致富經這個節目的根本原因。

我們大家有一個錯誤的思維就是認為什么行業現在發展好就是商機，發展不好進入就是危險。實際上并不是說行業好你去做就一定能賺錢，其中做一個行業要賺錢涉及到的至少2個大環節：生產、銷售，但這倆環節還能細分很多環節，每個環節都不是容易的事情，因為一個事情任何一個環節都可能讓你死掉。而現在很多時候對于普通人來說不是生產不出來而是賣不出去。

對于環境改治理來說不算新行業，只能說這個行業現在是處于上升階段是對的。

這期主角用的模式就是先做品牌再做銷售。

第一步生產環節他就上當了，買的品種中竟然不是他需要的觀賞荷花而是食用藕，如果對于一般人來說這個打擊已經夠大了，生產環節里面的技術問題就是創業開始最大的門檻。

現在很多東西不在于你能生產出來，更多是如何能賣出去。他做的荷博園這個是同行業很多人做的一個產品。基本思路就是大面積種植觀賞荷花用收門票和擴大相關服務賺錢。很多人做首先就意味著競爭很激烈。他這里是為了用荷博園來做知名度，不管怎么說做很多人在做的事情競爭始終是很激烈的。

如何從一個競爭很激烈的市場快速突圍而出，把牌子做起來。通常我們可以選擇的方式就是做廣告這是最快速的方式，但是做廣告成本是很高的，所以現在做廣告非常需要方法。

他是如何做廣告的呢？在這里的方法就是用技術創新來降低廣告成本。綠色肥料推遲和增加荷花開花時間，推遲開花時間從而避開了和行業里面所有人的正面競爭。這個是用了典型孫子兵法中的軍爭之法：“以迂為直,以患為利;故迂其途,誘之以利,后人發先人至,此知迂直之計者也”。

差異化加品質為利用廣告打出知名度提供基礎條件。他這個對于他來說畢竟是新產品，并沒有市場份額，打開市場需要用廣告。

他這里用廣告打開自己的市場的方式是：邀請媒體報道+非常好的產品+免費參觀。這個營銷模式從而進一步降低其新產品的市場開拓成本，而且知名度就此打開。荷博園的長尾利益和其他荷博園區別也不大，這里就不細說了。

知名度打開后做環境治理才是他的根本目的，借此市場推銷他的環境治理的概念，經過2年的時間蓄勢和造勢輕松的做到了銷售額1.5億。

本案例另外還有2個值得提的亮點。

亮點1：就是他在開發荷博園項目的時候首先就是為了規避風險沒有孤注一擲，在種植觀賞荷的同時生產食用藕，從而有效的避免了資金鏈斷裂的風險，其本身準備直接生藕上市的方式改成熟藕上市更是提高了抵抗風險的能力。對于資金鏈斷裂這也是很多創業者容易失敗的一個地方。

亮點2：兩次使用孫子兵法中的軍爭之法：“以迂為直,以患為利;故迂其途,誘之以利,后人發先人至,此知迂直之計者也”。第一次推遲荷花觀賞上市，第二次，更準確是第一次因為這是開始的大戰略做環境治理產品卻轉過頭來做荷博園。

為了更好的理解案例的精髓建議先觀看對應的致富經的原視頻。