1、“明星+故事+解決方案”

在即將揭露這個營銷秘訣之前，我必須聲明：你一定要保證你的產(chǎn)品 品質(zhì)，不能欺騙客戶。這是業(yè)內(nèi)人士不愿公開的秘密，也是我們一直以來 慣用的手法，而且可以帶來更高的利潤。所以，你要正當(dāng)?shù)娜ナ褂谩?/p>

大部分電視購物都采用這個策略。當(dāng)然，在廣告文案，銷售信中同樣 適用。

首先，讓一個人站在舞臺中間，編個悲傷的故事來反映你的潛在客戶 也面臨的困難，然后提出一個解決方案。你的“明星”可以是名人……也 可以是有過該痛苦經(jīng)歷的普通人，然后他們后來變得更富有，或更健康， 或更幸福。

你也可以是這個明星。你是這個廣告中的主角。你的“解決方案”就

是你的產(chǎn)品。

以下是我創(chuàng)建的幾個說明該秘訣的簡單例子。你可以加以改變，以符

某破產(chǎn)的電腦商人

偶然發(fā)現(xiàn)了一個迅速賺錢的方法，

一個月的時間就利用網(wǎng)絡(luò)賺了 10萬元

……從家里的餐桌上！

明星：那個電腦商人，經(jīng)過默默地投放廣告，創(chuàng)造了自己的傳奇。

故事：他的電腦公司是如何被新興的市場變化擊垮的，他走在街 上，身無分文。你一定能夠理解破產(chǎn)后那種絕望的心情，

不是嗎？你當(dāng)然可以。

解決方案:他心有不甘，便在網(wǎng)上尋找希望。偶然的情況下，他發(fā)現(xiàn) 幾種可以讓網(wǎng)站在搜索引擎中排名前5位的方法，而且該方法容易操作。這就意 味著可以瞬間吸引大批顧客。

你猜怎樣？他把這些方法寫在了書中，你將學(xué)習(xí)到，怎樣在一個下午 的時間就能創(chuàng)建簡單的網(wǎng)站（即使你是個電腦盲）……

另外，你將了解到哪種網(wǎng)站能讓產(chǎn)品賣得最好。因此……如果你曾經(jīng) 想靠自己，在家里就能輕松賺大錢的話……本書將使你夢想成真。

下面是另一個例子：

一個當(dāng)?shù)厮芄?/p>

發(fā)明了一種連許多醫(yī)生都偏愛的關(guān)節(jié)炎自然療法。

明星：某中年水管工，姓名XXX，需要養(yǎng)一大家子人。

故事：像其他許多患者一樣，他也飽受關(guān)節(jié)炎病痛折磨，差點就 丟掉了工作。

解決方案：經(jīng)臨床證明的神奇草藥療法，通過郵購你也可以擁有它。 還有個例子：

一位沮喪的北京家庭主婦“驚人”的減肥秘方！

明星：一個并沒受過很高等教育的女人，沒有做過醫(yī)學(xué)研宄

故事：她是如何不停地尋找，嘗試不同的減肥藥，屢遭失敗的（許 多女士都有類似的經(jīng)驗）……以及她最終是如何發(fā)現(xiàn)減肥 的秘密，從而以最快的速度減掉了身上所有多余的脂肪。

解決方案：你現(xiàn)在也有機(jī)會嘗試同樣的“瘦身”秘方了。

一個明星，一個故事，一個解決方案，這個模式雖然不是什么新發(fā)明， 但依然有效。希望你能夠得到啟發(fā)，按照這個模式撰寫自己的廣告文案， 去增加你的銷量。

2、“我不說大話，我會拿出實際行動”

如果你的產(chǎn)品或服務(wù)顧客感覺到……有些夸張或夸大的地方……那 你就需要使用這個神奇、有效的策略了。

當(dāng)我提出這個策略時，大多數(shù)沒有經(jīng)驗的客戶都有些猶豫。但是，沒 有一個人說沒有得到回報。

這是因為，這樣做你雖然有賠錢的危險，但是卻贏得了潛在客戶對你 的產(chǎn)品的信任。

屏住呼吸，仔細(xì)瞧吧。下面是一個標(biāo)題示例：

這位營銷大師瘋了嗎？

“如果使用這些秘訣，下個月不能讓你的利潤翻2倍的話…我將雙倍退 款！”

我明白，你就是無法接受雙倍退款這個建議，對吧？

但事實是，根本沒有這樣一群人貪婪到流著口水故意下訂單，然后大 費周折地騙取雙倍退款。

有，但也只有個別的幾個。

即使把所有的方法都用上去減少退款一一通過直接營銷銷售任何產(chǎn)

品的退款率最多也只在7%-8%之間，這是事實。

但這個方法不是用來減少你的退款率的。它是用來……增加你的利潤 的！即增加銷售量。

沒有滿意保證，可能不會有幾個人愿意買你的東西。保證不滿意可全 額退款，你就可以說服很多人買你的東西。顧客覺得被“騙”的危險就會 大大降低。

但是保證不滿意可以雙倍退款……你就會贏得那些可能永遠(yuǎn)都不會 考慮購買你的產(chǎn)品的人。

你做的已經(jīng)不只是僅僅“承擔(dān)所有的風(fēng)險”。你是以誘人的，大把的

現(xiàn)金作保證。

這是一個強(qiáng)大的吸引力。

你覺得這種方法對你的生意有效果嗎？