我們先來看一下商業，究竟需要完成什么？

其實呢，我舉個例子，你們喝過可樂嗎？(喝過！)，可口可樂嗎？其實盡管你們學營養，你們會發現，偶爾還是想喝可樂，(呵呵呵)呵呵呵呵呵呵！有沒有？(有！)，什么原因，你會偶爾想喝可樂呢？是因為它好喝嗎？是因為它甜？是因為它解渴？還是有什么原因呢？為什么有一家，叫可口可樂的公司在N多年以前，賣了一個糖水，然后就這么一口氣，一直賣下來，呵呵，賣到全世界幾乎每一個角落，無人可以抗拒，到底是賣的什么鬼啊？糖水，你生產不出來嗎？別人無法復制的嗎？啊？那么多產品，都被復制了，為什么，可口可樂，一直沒被復制呢？呵呵！

你會發現，中國人，很擅長這個，啊！山寨別人的東西，有沒有？(有！)，奇怪，為什么不山寨可樂呢？呵呵！說真的，也有人，想要山寨過，不成功，對吧！山寨的最成功的，叫健力寶，啊！成不了多久。

原因是什么？真的，它是靠廣告起來的，暫時有明星效應，但是它沒有核心的東西，好！

什么是，核心的東西呢？啊！其實說真的，我恨不得安利公司的員工也坐在下面，總裁也坐在下面，我很想跟他們上一堂課，(呵呵呵！)(啊！)

核心競爭力，不在產品，不在企業，不在管理規章制度那里，在用戶那里。在用戶的心里，核心競爭力就是，用戶心中的感情，核心競爭力就是，用戶心中的地位。

可口可樂，過去的二三十年，讓全世界所有人都感覺，喝可樂，是一種時尚的，運動的，是一個，很炫很酷的事情，對還是不對？(對！)，所以，你喝它不是想喝水，是想酷一下，明白嗎？是當你想酷和想喝水，想喝點什么的時候，你心中優先，跳出來一個叫可樂的東西，聽懂了嗎？

啊！這個懂，一點點來，你要知道，這堂課，在外面，如果我要真去上，我肯定報價十萬以上，因為對方，可以賺一個億，五個億，呃！

回到二零零零年，那，我跟可口可樂有什么關系呢？我做了什么事情跟可口可樂，是一樣的呢？唔！給你們稍微感受一下，思考一下，(占位，占位)，啊！占位？哇！這個詞用的，不錯啊！啊，給他一個掌聲，已經很精準，已經很精準，占位，唔，對了，就是在你心中占個位置，不想去賣，也不做它產品，也不做推廣。

從十多年前，你會發現，你不知不覺，聽了我的演講之后，就像中了毒一樣，(呵呵呵呵)呵呵呵呵呵呵！你們心里面，好像有一種想法就是，如果要，關于健康的東西，只能聽他的，有沒有？(有！)，聽誰的，都快聽不進去了，呵呵呵！有沒有？(有)

你可能不知道，這樣的一個結果，是我有意，像病毒一樣，(呵呵)，種下去，是真的，我并不是只是想，做一個奉獻著，我還想得到未來的回饋，可是我又不能直接跟你說，給錢吧！(呵呵)呵呵呵哈哈哈哈哈哈！

所以記住，核心競爭力，就是你在對方心目中的優先順序，核心競爭力就是當有人在想某個東西的時候，優先想到你。

舉個例子，有人想去吃飯，每次想去吃飯，都想到你，呵呵，那么在某一方面，讓人快樂，或者吃東西上面，所創造的氣氛，或者一種幸福感，總之，你身上有一種，核心競爭力，讓人覺得有事，就得帶上你。當然，你也可能有另外一種核心競爭力，那就是只要有好事，最好別帶你去，呵哈哈哈哈哈哈！

有很多人，也不知不覺在別人身上，印下了這個烙印，就是，有你在好麻煩，呵呵，唬唬，你們趕快檢討一下，看看你是那一類人士。也許你是個好人，可是你知道，這個世界上，我們最怕的事情，就是身邊做著一個好人，因為，我們是多么想干點壞事的，呵呵呵呵呵！身邊做個好人，我整個晚上都干不了啥事，呵呵呵呵！

所以，記住，讓別人，舒服的那個人，是一定能讓人，做了壞事還很舒服的人，而不是做好事，因為，大部分人，骨子里都想干壞事，為什么？因為，他一輩子，都在干好事，已經干的很累，很討厭了，呵呵哈哈哈哈哈！

所以，好人，留給社會，壞人留給生活，唔！(對！)

好了！這個核心定，核心競爭力的本質叫著，商業定位，商業定位的意思就是，舉個例子，請問，你想學健康知識，你不是要找全中國第一的人學，對吧！(對！)，如果，實在找不到第一，你也希望找一個全中國在某些方面唯一的人，對還是不對？(對！)

所以，記住，心中的定位，有一個特質，休息聽哦，這個第一，有一個特點，就是一旦有人，第一，第二就沒位置了，(對！)，這第二就跟第一把是一樣的，所以有了可口可樂，第二，很難有，勉強有個百事可樂，剩下就再也可不了，明白這個意思嗎？這個就叫商業定位，定位的意思是，一旦定下去，后面的人，再怎么競爭，也都很困難。

所以，諸位，尤其是林海峰，陽光森林遍布全國各地的大將們，你們要清楚的知道，你不是在做安利，做安利的人，多的去了，所以，在那個市場，你要有一個獨特的東西，獨一無二的東西，唯一定義的東西，傳遞到，人們的心智當中。

賣東西，賣了一個蛋白粉，那是白賣的，賣完是個失敗的過程，為什么？因為，你拿了別人的錢，你欠別人，寧可不買賣，買賣，一定要植入，很重要的，核心競爭力，只有在對方，因為，這個思想，向你買東西的，這個買賣才是成立的，有意義的，除此之外，全是失敗的。

所以，林海峰，要教你的成功，一次成功到底。

成功到徹徹底底，一勞永逸，所以，當你跟，客戶在一起，你就，你要關心的，不是對方，認不認同安利，管他呢，他愛怎么罵安利，你幫罵，呵呵！關你什么事？明白嗎？如果在他心中，突然感覺，你是我見到的，唯一一個，跟我一起罵安利的，呵呵呵呵呵，那也不錯，至少，他對你的認知，就從那一些，七七八八的其他人那里，一下子整個，像有些人沒事，在那，捍衛安利，就相、相當于有，一千只鴨子，你是其中之一，呵呵呵呵呵呵！在那里“嘎嘎嘎嘎嘎”，還挺用勁，呵呵呵呵呵呵！

如果，你要賣東西，你一定要做到，對方，是因為，在你身上看到了某一種，別人沒有的東西，才，跟你建立這種關系。舉個例子，如果你跟對方交流當中，傳遞了一種，想法是，只有在你身上，才能找到正確的健康知識。

如果你植入了這種心智到對方身上，哇！這就一勞永逸了。比你賣出多少產品都重要，能聽懂嗎？所以，做在那里的時候，要清楚自己是來干嘛？當你跟用戶，跟伙伴，跟他們在一起，你要搞清楚，你要跟他講的東西，方向是哪一個方向，安利這個生意，一定會成功，原因它是可以積累的。但是最重要的問題是，你連積累的機會都沒有，呵呵！為什么呢？因為當你，在對方心中不占位置的時候，你怎么積累？

如果你能夠，成功的成為，對方只要想玩，不管去哪玩，不管怎么玩，就想聽你的意見，你基本上，也成功了七七八八了。如果想吃，想聽你的意見；想穿，想聽你的意見；想要化妝，想聽你的意見。不管哪一點，只要你在他的心目中，有一個地方占有了一個，話語權，后面的路就好走。

有意思吧！這個好玩吧！(好玩)，好玩，好，再鼓掌！

作者：邱禮芳

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來源：簡書

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