文/久巨巨

吃飯、買衣服，我們平日里必須的活動，商家也成功的把每個節日都變了買買買。可在我們付賬的時候，想過到底是什么讓我們決定買下那件衣服呢？

顏色、款式、面料、品牌，這樣回答一下，仿佛都能說得通我們花錢的理由。

淘寶、商場，吸引我們目光的第一要素就是精美海報。

這樣說，可能就會有人反駁。什么嘛，我分明就是鐘愛他們的質量、版型和面料，或者是這家店的文化故事。

我曾經不止一次的通過看廣告被種草很多東西，小到一個電燈泡，大到一輛汽車。我被那些廣告創意迷得團團轉。

你想啊，都能拍出這個不錯的廣告，東西能差到哪里，并且他們的口號，就是我心聲啊。一來二去，我就變成了這個品牌的忠實安利人員。有錢沒錢，總想看看，只要你努力，還發現不了可以花錢的理由，你就真的太失敗了。

為了好好思考，到底我是什么沖動花錢買衣服的，我找到五件衣服，一一分析讓我剁手的理由。

1紅色漏肩一字裙（淑女裙）

這張圖片作為主圖，就是你翻開這個寶貝，第一眼就可以看到的圖。

很抱歉，這張圖，我的內心絲毫沒有波瀾，甚至還有點想關掉這個頁面。

勉強看看詳情，說不定我還能找到沖動的理由。

詳情說了大家看起來都知道的事情，流線、針織，可這個不是最基本的嗎？

買這個的時候，我會擔心它滑不滑肩，會想這個蓬度是否會對臀部大的人造成更加不好的效果

可這些統統沒有出現，讓我看什么

一字肩鎖骨突出的人，穿上去是特別好看的，并且一字肩可以顯瘦，這個都是比較明顯的點，如果稍微添上后，效果至少會有一部分改變。

最后這個主圖的效果，在接下來的時間，逐漸被人忽視，最后關掉頁面，重新選擇。

結論：失敗案例

2天藍棉麻襯衫

不知什么時間，我開始消費優衣庫。

是面料還是朋友推薦還是這個品牌本身

我不得而知

優衣庫的海報，大多時素凈簡單，換一句話來說

骨子里都是性冷淡風

這個海報的背景色仔細看并不是那種我們白顏色，

像云朵一樣，這個衣服有了自己的天空

這是衣服詳情頁面，再仔細看這里時候，你回發現你需要了解的基礎信息全部都有了。再去看下商品參數，只是習慣而已。

它告訴你，衣服獨特設計在哪里。面料品質，請你放一萬個心，我們的品質可是始終如一哦

并且帶上衣服如何使用和穿搭都做了解釋。

如果你對這個衣服本來有興趣，估計看完這個，你要開始下單了。

結論：成功案例

3紫色系帶上衣

好看的衣服，是不是只有胸小才有話語權

你們店家真的都考慮下大胸嗎

一個個的都是這樣

就不能更人貼心一些嗎

我感受到了這件衣服對于大胸的怨念

很早之前，我們就開始不停的說傳統元素

仙鶴、流蘇、鳳凰，飄帶、還有三生三世里大家關注的衣服左衽（交疊v領），這復古也是仙里仙氣的，

涉及到了短上衣，就一定要說可以不經意展示你的小性感。

買衣服也要養護啊，這里很細心的提到怎么洗滌。

結論：親切成功的文案

4仙里仙氣的仙女裙

小仙女正在歷劫升仙

小裙裙和和飄散不去的濃霧這是升仙標配

凡人，還是看看就好了

畢竟，你又不是墜落凡間的仙女仙子

這是我見過最長的文案路，真心疼寫下它的人，為此一定熬了很多夜。

絞盡腦汁寫出的華麗吹捧，你們這些瀏覽，竟然一秒鐘都不給他。你們忘記了周杰倫曾經申請吶喊的《能不能給我一首歌的時間》。

不能，文案卒。

適當的表述，是為了讓購買者更清楚這個用途，以及買下這個可以得到什么。

但大家只看到，通篇的無底線夸獎。

物極必反，反而在瀏覽時讓別人失去耐心。

少即多，多則惑。

結論：失敗案例

巨巨說：那個時刻，讓你決定買一件新衣服呢？