《一明演說》第21~22講:談判:談判境界+【開局】獅子大開口

---------------------------------------------------------? ? ? ? ? 1、一個(gè)橙子的故事:談判的目標(biāo)是雙方利益最大化,談判雙方要加強(qiáng)溝通所需,

? 2、商務(wù)談判:好的談判不是固守立場(chǎng),而是從雙方最大利益出發(fā),小的讓步,掃清障礙,最終成交。

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? 《一明演說》第22講:談判:【開局】獅子大開口

? 1、大膽開價(jià):主要考慮1)不了解對(duì)方,對(duì)方可能立刻接受,同時(shí)暗示對(duì)方價(jià)格可商談 2)預(yù)留談判空間,給對(duì)方贏的感覺 3)提高產(chǎn)品在用戶眼中好感

? 2、界定目標(biāo):好處:即便取折中價(jià)格,仍可達(dá)到自己的期望。應(yīng)用:對(duì)方先開出條件,通過不斷縮小,界定價(jià)格進(jìn)行談判。拋出價(jià)=1.5×(成交價(jià)-客戶價(jià))+客戶價(jià)

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