---------------------------------------------------------? ? ? ? ? 1、一個(gè)橙子的故事：談判的目標(biāo)是雙方利益最大化，談判雙方要加強(qiáng)溝通所需，
? 2、商務(wù)談判：好的談判不是固守立場(chǎng)，而是從雙方最大利益出發(fā)，小的讓步，掃清障礙，最終成交。
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? 《一明演說》第22講：談判：【開局】獅子大開口
? 1、大膽開價(jià)：主要考慮1）不了解對(duì)方，對(duì)方可能立刻接受，同時(shí)暗示對(duì)方價(jià)格可商談 2）預(yù)留談判空間，給對(duì)方贏的感覺 3）提高產(chǎn)品在用戶眼中好感
? 2、界定目標(biāo)：好處：即便取折中價(jià)格，仍可達(dá)到自己的期望。應(yīng)用：對(duì)方先開出條件，通過不斷縮小，界定價(jià)格進(jìn)行談判。拋出價(jià)=1.5×（成交價(jià)-客戶價(jià)）+客戶價(jià)
