本篇是分享給中國企業(yè)家的。不過，需要閱讀【資本游戲】的不是一般的企業(yè)家，而是那些準備和資本家打交道的企業(yè)家，或者是準備向資本角色過渡的企業(yè)家。
各位優(yōu)秀的學兄企業(yè)家們，大家晚上好，今天是7月21日，與大家分享《資本游戲》房西苑老師的著作。
第八章：投資風險分析
8.4商務模式的流程分析
? ? ? ? ? 對商務模式的流程跟蹤分析，是識別投資風險最簡單也是最實用的方法。常見的方式是召開一個項目評估會議，把投資項目的商務模式和運行流程圖畫出來，讓與會者跟蹤流程的每一個環(huán)節(jié)，集思廣益，展開充分討論，看什么地方可能發(fā)生風險，發(fā)生什么樣的風險。
? ? ? ? 圖8-4演示的是當年筆者為運通酒店預訂網(wǎng)（以下簡稱運通網(wǎng)）繪制的商務模式的流程圖。
（1）運通網(wǎng)與酒店簽訂加盟協(xié)議：1)運通網(wǎng)為酒店推薦會員客戶；
2）持運通卡的會員享受酒店折扣價；3）酒店按會員客戶在酒店消費額的10%支付運通網(wǎng)中介傭金。
（2)運通網(wǎng)在機場及火車站等旅客集中地區(qū)免費發(fā)卡，發(fā)展運通卡會員。
（3）運通卡會員可以通過800號免費電話或者通過運通網(wǎng)預訂酒店。
（4）運通網(wǎng)話務員會向會員推薦合適的酒店，然后把預訂信息傳給該酒店。
（5）到了預定日期，旅客會員自行到酒店前臺登記入住，離開酒店時自
行在酒店前臺結賬，酒店按照協(xié)議價格給予優(yōu)惠折扣。
（6）酒店定期與運通網(wǎng)結算，將傭金返還給運通網(wǎng)。
? ? ? ? 我在課堂上曾經(jīng)用這個案例做流程分析的課堂練習，讓所有的學員跟蹤商務流程每一個環(huán)節(jié)進行討論，發(fā)現(xiàn)其中的風險。一般情況下，學員只用幾分鐘，就能發(fā)現(xiàn)整個商務模式中最致命的風險因素：
·會員預訂了酒店，但是中途爽約或改變了日程，沒有去住；
·會員登記入住時，酒店拒絕兌現(xiàn)事先承諾的優(yōu)惠價格；
·會員如約去住了酒店，但是酒店方故意隱瞞事實，逃避支付運通網(wǎng)傭金的義務。
? ? ? ? 當年這種識別風險的方式在現(xiàn)實中也確實進行過，風險因素也很快被識別出來，并分別采取了對應措施。我在課堂上做過多次練習，盡管很多學員并不熟悉電子商務的流程，但這些風險每次都能在5分鐘之內就被識別出來。由此可以看出，這個方法是非常有效的。
今天就分享到這里，各位親愛的學兄，您有收獲嗎？歡迎您與我交流，通過我把您寶貴而豐富的人生收獲分享出去，我們共同打造美好精神的家園。感謝您的閱讀與支持，謝謝。明天我會分享《資本游戲》的故事。
