激勵相容，自私是共同獲益的原動力！有個服裝店老板，自己苦苦經營做起來兩家店鋪，業績都很不錯，但是隨著事業的擴大自己越來越忙不過來。于是就找了個經理，讓經理來管理自己的店鋪，這樣自己就可以全心全力的做自己的店鋪。可是請了經理的這家店鋪，越做越差，經營都維持不下去了。這是為什么呢？剛開始經理做的也挺好的，但是經理做的越好業績指標就越高，自己的壓力就越重。后來經理干脆就懶得把自己的業績提上去，就這樣怠工下去。經理反正就拿死工資，業績越高，給他的壓力越大。微觀經濟學中cha，在討論機制的設計時，有個不得不談的重要邏輯----激勵相容。擁有店面的是所有者，擁有經營能力的是經營者。這是一種委托代理的結構，在商業世界大量存在。這種委托代理有個重大的問題：委托人覺得收益是投資回報，而代理人認為收益主要是勞動成果，雙方都覺得對方占便宜，導致委托人不愿意與代理人分享利潤，代理人也不愿意為委托人盡心盡力。這種現象又被稱為“代理兩難”
? ? ? ? ?有個叫“棘輪”理論就是代理人嘔心瀝血經營，某年業績非常好，但結果委托人根據今年的業績，調高明年的業績預期。業績指標只漲不降，做得越好，越麻煩，就像機械的裝置的棘輪，朝一個方向轉動，到位就被鎖住，然后繼續轉動。對于理性的代理人來說就是想方設法降低委托人的預期，即使因此損失市場機會。之所以會出現這樣的情況就是因為‘委托-代理’沒有做到‘激勵相容’。
“激勵相容”就是要做到一種私利與公利的一致。每個人都有自私的一面，如果有種制度設計，讓員工越自私，公司就越賺錢，那么這種制度叫“激勵相容”
舉了個例子，老板看到公司業績不錯，然后想做一個公司的上游產業，準備融資1000萬元。公司出500萬，公司總經理需要出100萬元占10%，核心管理團隊占15%股份要拿出150萬元，然后其他高管至少要出5萬元總共要250萬元占25%。因為新公司總會用到，母公司的資源。所以為了讓管理層把子公司也當成一回事，就必須把每個人的利益都關聯在一起。如果有人不愿意出這個錢，直接開除。后來這家公司也做的不錯。作者和新公司的總經理聊天，他說本來他在母公司年薪是75萬元，現在子公司自己給自己發工資，每年發5萬元。最重要是公司賺錢的話，自己還有股份，這個才是大頭。這個就是把自己私利當成公利的做法，把每個人的利益都聯系起來，心理學有個很有意思的發現，就是人對某件事情投入的成本越高，就會覺得這個東西越是有意義，越是有價值。為什么朋友群曬娃的媽媽都覺得自己的娃最萌最可愛，因為從懷孕到臨產，付出的成本巨大。為什么每次自己下廚就覺得自己煮的東西就是比較好吃也是一樣的道理。
這個以后自己公司做大之后也會用到這種“激勵相容”的辦法，就是然母公司的高管，擁有子公司的股份。如果誰不想要就只能開除，把利益聯系起來。避免事不關己。
