房地產行業，人脈是開單重要必備條件之一。

人脈的積累始終不是跑去求來的，也不是你積累下來的，人脈是人與人之間的等價交換得來的。

你被別人所利用，你是別人的人脈。你利用別人，別人是你的人脈。沒有利益，就沒有人脈。人脈存在于互相利用之中。而在互相利用中，你既要利用他人，也要原意被他人利用。這是一種等價的交換，也是一種特別的方式。

討厭別人吹牛說：我認識誰，我朋友怎么滴，我同學怎么厲害，我哥們怎么牛逼。別人即使厲害上了天，跟你能有什么關系呢？自己有多少的本事，不是吹出來的，而是表現出來的，關說不練假把式，真以為你這樣的介紹能臉上沾光？別人心里可不是這么想，相反他們會更把你看得更低了。

鮮花盛開的時候，就是吸引蝴蝶飛來的時候。不是你人脈多才能辦事，而是你辦了多少事有了多少人脈。如果你厲害，那是別人認識你，而不是你去認識別人。當初我也認識很多的人，其實這種關系只是表面效果，沒什么價值所在。

在我創業初期，想通過出去拜訪別人而建立人脈，請他們多關照，有的人表面上跟你客客氣氣，其實我能從他的表現中感覺到是一種敷衍，有的人直甚至不正眼瞧一下！耽誤了我很多時間，浪費了很多不必要浪費的精力！那時感覺世態炎涼，人心難測啊！

最后下定決心，去鍛煉自己的本事，經過幾年的打拼在本地也小有名氣了，那些曾經看不起我的人紛紛跑來與我套近乎！雖然說這種感覺很好好！但是我卻不能嫉恨他們以前的種種行為，也得客氣的和他們套近乎，說不定什么時候就得用得著了。其實打心底自己從沒想要結交這個人，因為他給還帶不來什么利益給我！這就是現實。

今天就聊到這吧！我會不定時用“夫列年法”和網友討論創業、銷售、職場、面試、擇業等問題。

推薦一本書《我把一切告訴你》，作者藍小雨，一本上午學，下午用的職場實戰書籍。